醫(yī)藥終端代表工作總結(jié)及擴展資料-資料下載頁
2025-10-08 14:23本頁面
【正文】 實際回款在1xxxx元/月以上，或任務(wù)完成率為17xxxx；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)）二級：實際回款在xxxx元/月以上，或任務(wù)完成率為15xxxx；三級：，或任務(wù)完成率超過11xxxx；警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。細分任務(wù)到每一個具體的業(yè)務(wù)員，分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護，但具體由哪個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護，按“第一次接觸”原則決定；調(diào)整考核指標(biāo)及獎罰細則：（詳見附表《2003年終端部新藥考核指標(biāo)及獎罰細則》）B．回款金額：回款毛利要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨獎罰：以回款毛利的xxxx作為月獎金；另xxxx作年終獎C．應(yīng)收賬款要求：增加“賬款周期不得超過xxxx月，有超過xxxx月者，按金額的xxxx罰款?！闭{(diào)整費用開支明細及標(biāo)準(zhǔn)手機費：警戒級：xxxx 三級：10xxxx 二級：20xxxx 一級：30xxxx運輸費：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷；促銷費：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷；招待費：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請；其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷；除此之外，無任何開支項目。（二）普藥配送方面：擴大區(qū)域向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片鎖定客戶A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則B．客戶開發(fā)原則：千萬百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力(區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作）明確任務(wù)分區(qū)定人；任務(wù)細分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見《2003年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細表》）細化考核原則：下滑懲罰、增長獎勵；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入業(yè)務(wù)員提成=（回款金額任務(wù)基數(shù)）＊操作原則：養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道實施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。批零統(tǒng)吃。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。
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