保險(xiǎn)銷售必殺技-資料下載頁(yè)
2024-10-14 02:02本頁(yè)面
【正文】 銀泰、二百等商場(chǎng)設(shè)有銷售專柜。由于長(zhǎng)期同服裝打交道，李先生在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。他認(rèn)為，做服裝這種傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)者首先得有悟性，對(duì)服裝行業(yè)流行趨勢(shì)有一定的把握能力。其次，中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的銷售專家認(rèn)為對(duì)路段的選擇很重要。隨著城市商業(yè)圈、購(gòu)物中心的集中發(fā)展，服裝商業(yè)區(qū)域越來(lái)越集中，一般來(lái)說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點(diǎn)，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內(nèi)部裝修要上檔次，經(jīng)營(yíng)要有特色，省出來(lái)的租金用來(lái)打廣告，提高知名度，這樣會(huì)收到意想不到的成效。此外，經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購(gòu)物心理、如何成功地把衣服推銷出去。眾所周知，七八月是品牌服飾專賣店生意最清淡的時(shí)間，然而，中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的銷售專家近日在上海的南京路上發(fā)現(xiàn)美國(guó)阿迪達(dá)萬(wàn)達(dá)奴國(guó)際控股有限公司的“萬(wàn)達(dá)奴”專賣店生意異常火爆，收銀臺(tái)前排隊(duì)結(jié)帳。該公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷的陳經(jīng)理向記者透露淡季旺銷的秘訣：一、品牌的影響力，一個(gè)好的品牌能獲得消費(fèi)者的普遍信任，這樣才能吸引更多的顧客進(jìn)店。目前南京路專賣店每天進(jìn)店人流量超過3000人。二、強(qiáng)大的商品研發(fā)能力，保證展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消費(fèi)者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費(fèi)者。三、獨(dú)到的價(jià)格體系，中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的銷售專家認(rèn)為滿足了大部分消費(fèi)者的需求。通過壓縮銷售渠道，節(jié)約大量的銷售成本，將實(shí)惠讓給消費(fèi)者，某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來(lái)的，有的人甚至開車從很遠(yuǎn)的地方來(lái)我店購(gòu)買，而且一買好多件，基本上都是為親戚、朋友帶買的。四、營(yíng)業(yè)人員都經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)、考核，每個(gè)人都是銷售專家，確保帶給消費(fèi)者最完美的服務(wù)。五、店鋪的位置非常重要，一定要在人流量特別大的鬧市區(qū)，店面的面積也是要有一定要求，這樣，人氣才旺?！皩幦蔽銥E”是我們選店的原則。第五篇：保險(xiǎn)銷售喂，您好!請(qǐng)問您是xxx先生/小姐嗎？您好，XX先生/小姐，這里是中英人壽電銷中心致電給您的，我姓王，工號(hào)是110734，很高興為您服務(wù)。因?yàn)橹杏⑷藟圻@邊為了答謝之前曾經(jīng)接受過贈(zèng)險(xiǎn)的貴賓客戶推出了一個(gè)低保費(fèi)高保額的 一個(gè)意外增值的保障計(jì)劃，這邊占用您兩分鐘時(shí)間為您簡(jiǎn)單的講解一下好嗎？？好的，計(jì)劃非常簡(jiǎn)單，您只要每個(gè)月把您可用可不用的零花錢攢起來(lái)，連續(xù)攢十年，您就可以獲得一個(gè)二十年保額高達(dá)九十萬(wàn)全方外的意外保障。那么這個(gè)活動(dòng)是跟年齡掛鉤的，xx先生/小姐，根據(jù)之前登記的資料顯示，您是xx年xx月出生的是嗎？您今年剛好是xx周歲，那打個(gè)比方說xx先生/小姐如果您xx周歲開始享受我們這個(gè)保障，您每月只是在銀行里面輕松的幫自己攢下xxx錢，相當(dāng)于一天大概xxx錢左右，這個(gè)錢是很輕松的幫自己攢下十年的時(shí)間，我們公司這邊就保障您二十年的，在這未來(lái)的黃金二十年當(dāng)中如果有什么意外風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的話您第一時(shí)間致電給本公司這邊，那么您就可以一次性拿到高達(dá)九十萬(wàn)的保障現(xiàn)金的，發(fā)生什么事的話您就不用用到自己辛辛苦苦掙來(lái)的血汗錢，或者是連累到家人，現(xiàn)在都是多一份保障就多一份安心是吧！那當(dāng)然我們最希望的是我們每一個(gè)客戶包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的話您攢的錢都會(huì)一分不少的返還給您本人的，您在整個(gè)過程中是沒有任何損失的，您自己幫自己攢錢理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)還多了一份保障。我這樣子說您能理解嗎？我們這個(gè)保障他是二十年當(dāng)中分三個(gè)方面來(lái)照顧我們的客戶的：首先第一點(diǎn)：就是保障我們客戶在未來(lái)的二十年里面所有的大小意外的發(fā)生的殘疾二到七級(jí)都可以享受按比例賠付高達(dá)三十萬(wàn)元人民幣來(lái)照顧我們的客戶的。例如一些常見的交通事故、居家旅游。治安搶劫，甚至天災(zāi)人禍等等的所有意外導(dǎo)致的身故，而且不同程度的燒燙傷，客戶馬上可以一次性獲得高達(dá)三十萬(wàn)元現(xiàn)金作為一個(gè)醫(yī)療費(fèi)用的支出的了。我這么說可以理解嗎？？？第二點(diǎn)：就是保額高達(dá)六十萬(wàn)的一個(gè)保障內(nèi)容。不知xx先生/小姐平常您是自駕車比較多一點(diǎn)還是交通工具多一點(diǎn)呢？？好的，沒問題。因?yàn)槭紫任覀冞@活動(dòng)考慮到無(wú)論我們客戶是自駕車也好還是乘坐交通工具也好，只要發(fā)生意外，至使導(dǎo)致身故或者殘疾馬上就可以獲得雙倍的賠付，高達(dá)六十萬(wàn)元的現(xiàn)金是一次性理賠到我們的客戶的，而且不用發(fā)票報(bào)銷，和我們買的醫(yī)保社保和其他公司的其他保險(xiǎn)是沒有任何沖突的地方的。Xx先生/小姐我這子說您能夠明白嗎？？？最后第三點(diǎn)：就是一個(gè)保額高達(dá)九十萬(wàn)的元的一個(gè)保障內(nèi)容。（您坐過飛機(jī)吧，您知道坐飛機(jī)每次都要花上幾十塊錢買一個(gè)航空意外保險(xiǎn)）就是以后二十年當(dāng)中xx先生/小姐您坐飛機(jī)都是不需要在購(gòu)買航空意外保險(xiǎn)了，因?yàn)槎戤?dāng)中不管我們客戶平時(shí)外出旅游或出差，只要您一上飛機(jī)就可以馬上享受高達(dá)九十萬(wàn)的一個(gè)保障。那么以上三點(diǎn)內(nèi)容全部包括了我們生活中所有的工作、開車、走路、甚至出差。旅游。坐飛機(jī)等等各方面風(fēng)險(xiǎn)全部照顧到了。那這三大保障您都還是可以理解的對(duì)吧。那就是剛剛給您講的活動(dòng) 也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平時(shí)在銀行有個(gè)攢錢的習(xí)慣就可以了，那xx先生/小姐您每個(gè)月只是很輕松的幫自己攢下xx錢，自己幫自己攢十年的時(shí)間就可以享受長(zhǎng)達(dá)二十年的 一個(gè)保障，關(guān)鍵是從第十一年開始您就可以停止攢錢繼續(xù)享受多十年的保障，在二十年的保障期滿之后呢，您所攢的錢我們都會(huì)按百分之一百一的全數(shù)返還給您本人。另外，還有百分之十的現(xiàn)金回饋給我們客戶的，所以用一句話總結(jié)我們公司這次活動(dòng)就是‘有事發(fā)生就多一份保障，沒事情發(fā)生我們就是幫自己攢錢理財(cái)’我想了解一下xx先生/小姐如果您每個(gè)月幫自己攢下xx錢應(yīng)該不會(huì)對(duì)您的生活帶來(lái)很大的壓力的對(duì)吧。
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