【正文】 再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數(shù)人將其當新聞閱讀得津津有味。另外，經常在《華商報》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當心》、《西安男人“五星級標準”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標題。論點三：用新聞體組織正文結構有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。筆者引用發(fā)布在《華商報》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：《曝光“洗之朗”熱銷背后》如何改變人們的便后清潔方式？如何實現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產品近日在西安悄然興起。據(jù)悉，“洗之朗”學名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過按鍵實現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學。記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時，他說：“起初孩子說日本人都使用這個產品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅決反對，總以為不習慣。但幾天下來對使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿意”！某商場導購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經常出國的人一看就知道洗之朗是什么，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導購還告訴記者“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經認識到了洗之朗對生活的重要性”。據(jù)商場負責人講，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上升，這個產品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我并沒有要求一開始就能賣多少臺。我做代理銷售十幾年了，對一個產品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經達到了家喻戶曉，3—5年內肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品”。記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣出了5臺，消費者對這個剛上市的新產品為什么如此青睞？在開元商城一次購買2臺洗之朗的王女士對記者說“我在日本留學時一直用洗之朗，已經習慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，是女性預防病菌感染的好產品”王女士的先生搶過話頭說“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產品便宜了好幾千塊錢”。據(jù)調查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺進口的產品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右，國產的“洗之朗”也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當時的“有錢人”。當然，人們對衛(wèi)生習慣與身體健康沒有足夠認識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內普遍降價50%左右，最早賣五六千元的產品目前也僅賣到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？良治洗之朗生產廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點是生產研發(fā)，但是我們對洗之朗的市場前景非?？春茫覀儗{借科學有效的營銷手段，精工的日本技術，優(yōu)勢的價格推廣市場，我們的定位就是以高品質產品設計滿足廣大消費者的潛在需求。截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預約已經排滿三個工作日，熱銷局面還在不斷升溫。筆者后來了解到，該公司的企劃主管是報社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在后來的效果調查中還堅持認為“就是新聞呀”。論點四：善于運用新聞慣用詞匯在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當?shù)臅r候”、“月日”和“在我市”、“商場”、“家住街的”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》篇首：14日上午10點30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛入南門。數(shù)百米長的車隊吸引了眾多行人的目光?！翱炜?，這么長的車隊，是部隊的車吧？”“不是，像結婚的車隊，好像也不對，這么多車?！眱晌恍腥诉h遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。當然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告（四張新聞圖片占了半版的3/4），但廣告文的寫法也是值得學習的。此文的另一優(yōu)點筆者將在下一個論點中進行引證。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當然，信息本身首先必須是真實的?！镀毓狻跋粗省睙徜N背后》即是如此，全文中多處運用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業(yè)所要表達的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“公司”、“產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20分鐘后，車隊繞出南門。無法弄清?神舟三號?葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標注的咨詢電話……”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運用“記者”、“采訪中”、“對記者說”等身份詞匯和語句，讀者的“現(xiàn)場感”像影子一樣會跟著“記者”一起“采訪”。