【正文】 5%的問。25%的解說。講解應(yīng)包含以下流程：（一），對產(chǎn)品用戶講解A、溝通健康與美容觀念。B、講解健康與美容知識。C、講解我們的產(chǎn)品。D、產(chǎn)品對比示范E、老用戶分享F、解答疑惑（二），講解健康和事業(yè)機會A、溝通觀念和拋出危機感；B、講解行業(yè)特點C、：純用戶可不要講解“獎金方案”D、請將所有問題留待講解會后再提出。由主講人解答。結(jié)束業(yè)務(wù)講解：感謝主講者在百忙中抽空來講解。強調(diào)你所得到的支持你確信這生意是可行的要學(xué)會適當潑冷水。一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當潑冷水：，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。第 六 跟 進跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。跟進的關(guān)鍵在于你的：☆ 自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）；☆ 溝通能力（回答疑義的行動）；☆ 影響力（造夢和激勵能力）；☆ 把握時機的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。一、跟進新人 24小時內(nèi)跟進：講完健康理念和產(chǎn)品知識，不要錯過新人的興奮期。做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。借出資料：約定下次見面時間。二、啟動新人一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，找到需求，創(chuàng)造夢想！業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新人辦加入的程序、健康課,認識無限極，成功八步等。教授新人做八步，帶他立即進入“行動圈”。特別是讓新人列名單等。身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。教他說話：激勵和幫助新人建立信心。三、跟進中常遇到的三種人放棄者（他不做這個生意）：（1）你可以爭取使他成為純用戶，作為以后無限極的忠誠消費者。（2）請他介紹需要這個生意的朋友。（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)?？梢詫W(xué)到中草藥健康知識,：不是所有人都需要這個生意。你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。載體（他可以為你介紹新朋友）：（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：（1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進的結(jié)果， 檢查進度檢查進度：在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。咨詢線：在這個生意中，你的所有推薦人和比你早做的老用戶組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。一、檢查進度的重要性有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。有利于鞏固緊密的個人關(guān)系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。二、檢查進度三個原則定期定時咨詢建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。建議二：爭取得到他的合作和支持。業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：建議一：保持咨詢線的完整性。最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因為你們的利益緊密相關(guān)。建議二：不要越級和向下插手做咨詢。這樣不易管理，同時這種做法也不易在團隊中復(fù)制。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運作的原則。承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖?。三?分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？（1）對新人問理由： 問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？（2）對領(lǐng)導(dǎo)人問目標： 問他本月和本的業(yè)績指標是什么？待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”之后。再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團隊的情況）（1）還有沒有名單？（2）邀約成功率如何？（3）講健康與事業(yè)計劃的次數(shù)和效果如何？（4）跟進情況如何？如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導(dǎo)。建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；ㄗh三：讓推崇成為習(xí)慣 第八步 復(fù) 制目標：a。如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣﹑方法技巧﹑業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。b。如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以為你奏效。c。如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復(fù)制的軌道。d。你為你的小組立下了榜樣。你的行動比你的言語更能打動人們。e。如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。f。無限極事業(yè)的精髓，在于它的趨勢性﹑快速性﹑可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。一、迅速教授，做行動者。二、給倡導(dǎo)者的三個建議。建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作經(jīng)?；?。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。建議三：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的網(wǎng)站，書、錄音帶和各種培訓(xùn)，團隊工作使你夢想成真。三、用戶培訓(xùn)和復(fù)制的重要性。新加入的直銷員前期有可能無法在分享推廣上有所突破，所以我們前期加入的直銷員就必須幫助他們學(xué)會溝通的方法，如何講健康與美容,如何講行業(yè)和我們公司的價值遠景。在分享無限極中成功的要訣就是四個字：“學(xué)習(xí)”和“復(fù)制”。何為復(fù)制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學(xué)知識原原本本的教給新的直銷員，一代復(fù)制一代。有不少性格比較高傲的人會想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實這些人是大錯特錯，無限極事業(yè)絕不是誰管誰的，誰也沒有權(quán)力來管制誰！有一個做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經(jīng)營無限極事業(yè)的優(yōu)秀直銷員，是沒有不成功的！因為你一個人的復(fù)制力量和速度是有限的，如果你教會了310個人，這310個人再獨立去擴展新用戶和你一個人去擴展新用戶的速度是完全不一樣的，只有復(fù)制人才，我們才做穩(wěn)，做強，做久，做大，而且輕松自由！否則我們下面的用戶越來越多，又不懂得去復(fù)制，他們有太多的事情需要我們?nèi)ソ鉀Q，如果只有你一個人會，市場不會起來，而且不會穩(wěn)定！另外我們的業(yè)績和收入主要是來自產(chǎn)品，如果大家成為直銷員后都不學(xué)習(xí)，在沒有真正感覺到產(chǎn)品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別。再說別人會問我們的新直銷員，你們成為用戶這么長時間,沒有用心體驗產(chǎn)品又怎么去回答他們提出的問題？又怎么有說服力？我們的用戶沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的客戶。長此下去就會形成新用戶一蹶不振，惡性循環(huán)，最后就會造成埋怨老用戶，埋怨公司的情況。己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自已體驗產(chǎn)品，不斷學(xué)習(xí),分享產(chǎn)品,，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團隊健康、穩(wěn)定、快速的成長！自己有方法的人其實不是人才，只有教會別人怎么做的人才是真正的人才。因為這是一個只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。四、祝你夢想成真：我們的支持系統(tǒng)，通過我們大家的共同努力，不久的將來一定會在地球村廣泛傳播和復(fù)制，它可以讓所有不同行業(yè)，財力﹑資歷、教育背景、年齡層次的人成功。21世紀是一個輝煌的世紀，雖然我們面對著各種各樣的變化﹑危機和挑戰(zhàn)，但是在人類歷史上也從來也沒有像今天這樣給我們每個普通人提供了這么多美好的機會。今天，我們展現(xiàn)的這個巨大學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的商機可謂絕無僅有，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身發(fā)展的自由空間無限。只要你有夢想，愿學(xué)習(xí)，愿改變，愿付出，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你就會像在這個生意中其他眾多的成功人士一樣，獲得學(xué)習(xí)自由，時間自由，思想自由，財富自由。春天來了，當您把一粒粒種子播撒進土地，付出汗水，用心呵護，秋天的收獲將會是巨大的！相信自己做得到，自己就一定做得到！朋友們，沒有人能想象出您的未來有多么輝煌只有您自己,祝您早日夢想成真！你一定會是成為光彩照人,創(chuàng)造財富,擁有自由的人!第五篇：_無限極第一期開幕式主持詞無限極（中國）有限公司潤惠體系金鷹團隊2013年新春聯(lián)誼會活動程序1歌舞：開門紅2主持人入場，開場詞 3嘉賓入場4李興彥經(jīng)理致新春賀詞5歌曲《今天是個好日子》趙玉蘭 6頒獎：晉升見習(xí)業(yè)務(wù)主任獎（一）國淑蘭 馮麗娟陳平孫慶祝趙玉蘭郭忠蓮 李鳳琴徐桂蘭 田淑霞陳金玉吳曉春 頒獎嘉賓 依曉紅毛亞娟 獲獎感言 國淑蘭 7舞蹈：瀟灑走一回8頒獎：晉升見習(xí)業(yè)務(wù)主任獎（二）徐媛 張春燕 薛麗云 曹永存 牛麗 孫艷秀 孫慶龍 毛亞軍趙洪濤 李長順 牟玲頒獎嘉賓 吳佰玲 宋廣琴 獲獎感言 毛亞軍 9歌曲串燒：孫慶龍10頒獎：晉升業(yè)務(wù)主任獎范淑玲 付英春范淑清伉儷 徐艷玲趙利國伉儷 宋廣琴 張志國吳佰玲 于桂蘭 依曉紅 毛亞娟 周麗頒獎嘉賓 林新英 劉淑珍 奚淑芬獲獎感言 趙利國 毛亞娟 依曉紅 11印度舞《阿拉伯之夜》程思宇12頒獎：晉升高級業(yè)務(wù)主任、出國旅游獎劉淑珍 奚淑芬頒獎嘉賓 李興彥13魔術(shù)表演《見證奇跡》 14合唱《走進無限極》 15聯(lián)誼午宴開始 16餐間文藝表演男：各位新老朋友女：無限極事業(yè)的伙伴們 合：大家上午好！男：蒼穹舞瑞雪，北國已初冬。在這個充滿了神奇和浪漫的時節(jié)，我們歡聚一堂。女：我們拂去一路風(fēng)塵，帶著自信、帶著激情、帶著豐收的喜悅來到了這里，女：你們鮮花般綻放的笑容燦爛無暇，男：你們是遠征團隊的驕傲，女：你們是無限極的自豪！男：你們吃盡千辛萬苦，道盡千言萬語，你們用行動創(chuàng)造了無限極新的歷史，女：每一分業(yè)績的收獲，都是你們血與汗的凝聚，男：每一份產(chǎn)品售出的背后都是一個動人的故事！女：然而伙伴們：革命尚未成功，你我還需努力，男：今天的訓(xùn)練是為了明天的啟航，讓我們一起載著希望，帶著夢想，肩負著民族復(fù)興的偉大使命揚帆遠航！女：訓(xùn)練是手段，收獲是目的。望各位伙伴通過本次培訓(xùn)有所得，有所悟，有所提高。以高效務(wù)實的精神，繼往開來，與時俱進，再創(chuàng)歷史新高。男：但愿那時我們再相會，夢想并不遙遠，就在你我揮手之間。女：讓我們團結(jié)一心，向著勝利之顛發(fā)起沖鋒，勝利一定會屬于我們優(yōu)秀的無限極人，男：鮮花和掌聲一定會托起華彩四溢的我們。合：因為我們是太陽！女：下面請大家與我們一起回顧公司。男：公元1888年，在古老的中華大地上，一個融合了華夏傳統(tǒng)文化和智慧結(jié)晶的飲食奇葩開放在廣東珠海之濱，她就是今天享譽全球的――李錦記。女：120年歷久彌新傳奇歷史，橫跨三個世紀的神奇?zhèn)髡f，四代人矢志不渝的奮斗經(jīng)歷，讓今天的李錦記將中國優(yōu)秀的飲食文化透過醬料傳播到了全世界，完成了集團公司的第一個使命。同時打造了亞洲食品品牌第一的國家名片“李錦記”。男：秉承李錦記的光榮傳統(tǒng)，于1992年成立的南方李錦記公司，以弘揚中國優(yōu)秀的養(yǎng)生文化為第二個使命，十六年來公司務(wù)實誠信、穩(wěn)健經(jīng)營，致力于中國市場，致力于中草藥健康產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場推出了四大系列的產(chǎn)品，它們分別是：無限極中草藥保健食品、植雅中草藥個人護理品、維雅中草藥護膚品、幫得佳家居用品共計50多款產(chǎn)品。女：其以高新的科研成果、卓越的品質(zhì)、良好的功效使得南方李錦記的產(chǎn)屢獲殊榮。2005年至2007年公司榮獲“亞洲最佳雇主”和“中國最佳雇主”兩項殊榮、南方李錦記公司是入選名單中唯一的一家民族企業(yè)，唯一一家健康產(chǎn)品企業(yè)，唯一一家直銷企業(yè)。男：2005年8月6日“無限極”又獲榮“2005中國500最具價值品牌”，榜上排名第62位，在所有入選的保健品中排名第一。女：它十年來獲得的國家級、亞洲級乃至國際金獎。其中，無限極系列口服液連續(xù)兩年榮獲保健食品全國銷量第一。男：為了適應(yīng)未來市場發(fā)展，還建造了中國第一條全自動瓶裝口服液生產(chǎn)線，并成功通過GMP，ISO9001：2000，HACCP三項認證，女：05年公司又投資一個億在全國建立25家自營店和32家分公司，為了適應(yīng)中醫(yī)藥國際化，09年我司進入國際市場，07年我司又與IBMSAP著名的網(wǎng)絡(luò)公司合作，建立ERP系統(tǒng)支持全球網(wǎng)絡(luò)銷售，為了適應(yīng)直銷市場的高速發(fā)展，公司07年再次投資過億元建立了第二套全自動生產(chǎn)線，06年公司投資1．5億元建立李錦記生態(tài)園，男：現(xiàn)在南方李錦記生產(chǎn)基地可謂是：養(yǎng)生文化、旅游觀光、學(xué)習(xí)、會議、餐飲為一體、古典養(yǎng)生與現(xiàn)代高科技高度結(jié)合的養(yǎng)生文化生態(tài)園！合：南方李錦記成立伊始就定位于民族企業(yè)，只有民族的，才是我們自己的，只有民族的，才是世界的，只有民族的，才是永恒的，為了這份民族的精神，為了這份民族的事業(yè)，為了神圣的民族使命，為了深厚的民族情結(jié)，請全體起立。（稍停頓）奏國歌！女：全體請坐！下面讓我們以飽滿的熱情雷鳴般的掌聲有請我們