【正文】 大學(xué)珠海分校、北京師范大學(xué)香港浸會大學(xué)聯(lián)合國際學(xué)院更是珠海市甚至是廣東省內(nèi)著名的“貴族式”學(xué)校，學(xué)生消費實力居廣東省各高校前列，這兩所學(xué)校學(xué)生平均每月消費為2000余元，北京理工大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生平均每月消費為1000余元，中山大學(xué)珠海校區(qū)學(xué)生平均每月消費為800余元。僅這四所學(xué)校學(xué)生每月消費金額為6760萬元。按照正常消費，除卻就餐費用百分之六十，剩余百分之四十也即1350萬元每月的消費額，那么每學(xué)年按照10各月計算即為1億3500萬元。這筆費用即是用于生活休閑、服飾、交際等費用的。珠海處于改革開放的前沿、處在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，珠海本地乃至珠三角其他地區(qū)如廣州、深圳、中山等地的商家都在積極開發(fā)這塊市場，搶占市場份額，在眾商家云集的珠三角地區(qū)，每一類產(chǎn)品的生產(chǎn)商都是存在著異常激烈的競爭的，而哪個生產(chǎn)商或者廣告代理商能夠在廣告投放上找到合適的媒介與途徑，則其也將贏得這塊市場。分析完這個巨大的市場，我們再來看看這兩條公交路線吧；69路及10A線路市區(qū)華子石西站前路線是一致，沿途經(jīng)珠海高新技術(shù)園區(qū)、唐家灣鎮(zhèn)、中山大學(xué)第五附屬醫(yī)院等重要站點，沿途更是分布著海怡灣畔、鳳凰山一號、聚龍溪山莊、銀星雅苑、美麗灣、每一間等高檔商業(yè)住宅區(qū)，沿線的居民聚集更是將大學(xué)園區(qū)范圍大大擴(kuò)展。69路公交車途徑商業(yè)發(fā)達(dá)的香洲百貨、吉之島、九州城等區(qū)域，駛向珠海十景之圓明新園； 10A路線途徑商業(yè)發(fā)達(dá)的香洲總站、檸溪、拱北等區(qū)域。作為珠海市最為繁華、經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的以上區(qū)域，正式人流量最多、商品流通最大的區(qū)域，投放本段路線的公交視屏廣告，其宣傳效果是顯而易見的。公交車載視屏廣告存在的基礎(chǔ)除了其自身特點外，校內(nèi)傳統(tǒng)宣傳方式的沒落更為其提供了一方沃土，公司曾派專人對北師大珠海分校涉及校園廣告推廣的校學(xué)生會外聯(lián)部長、社團(tuán)聯(lián)合會外聯(lián)部長、校藝術(shù)團(tuán)外聯(lián)部長、國際商學(xué)部外聯(lián)部長、藝術(shù)與傳播學(xué)院外聯(lián)部長、文學(xué)院外聯(lián)部長、數(shù)學(xué)學(xué)院外聯(lián)部長、外國語學(xué)院外聯(lián)部長、特許經(jīng)營學(xué)院外聯(lián)部長、法政學(xué)院外聯(lián)部長、國際傳媒與設(shè)計學(xué)院外聯(lián)部長等進(jìn)行調(diào)查訪問，其中表示學(xué)生活動中贊助越來越難拉的有11人，占百分之百；而對于這一現(xiàn)象的原因，各部長們也紛紛表示是各路商家對于校內(nèi)學(xué)生組織們在活動過程中提供的宣傳方式的不滿所致。而在各類商家中，注重品牌推廣的商家一般選擇大型露天路演活動，如健力寶公司贊助校學(xué)生會第四屆體育節(jié)；注重產(chǎn)品銷售的商家一般選擇小型路演，進(jìn)行現(xiàn)場訂貨銷售；更多的商家還是愿意選擇普及率較高、時效較長的網(wǎng)絡(luò)及強制性被接受的框架廣告宣傳。而后，在公司專人對選擇在學(xué)生活動、在網(wǎng)絡(luò)廣告及框架牌廣告做宣傳的商家的調(diào)查采訪中又得到什么信息呢？也許結(jié)果不盡人意，調(diào)查人員選取了在校學(xué)生會女生節(jié)活動中的贊助商——半島量販?zhǔn)終TV、在陽臺網(wǎng)推廣的凱歌王朝量販?zhǔn)終TV及在框架牌廣告中推廣的KBOX量販?zhǔn)終TV等三家同行業(yè)競爭者進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，三家對廣告宣傳的效果均有不同程度的不滿意度，他們也坦言在珠海幾十家KTV中要想搶占北師大市場份額即使效果不好也要投資的無奈。綜合校內(nèi)各大組織外聯(lián)部長及廣告投資商的調(diào)查反饋信息來看，校內(nèi)的廣告宣傳確已進(jìn)入了一個“死胡同”，盡管各大組織外聯(lián)部長也表示正在帶領(lǐng)各自的團(tuán)隊尋求新的宣傳方式，各廣告投資商也紛紛表態(tài)將尋求最理想、效果最明顯的廣告媒介進(jìn)行合作，但是校園廣告推廣的無奈還是盡顯其相。也許，作為我公司開發(fā)的視屏廣告而言，既是一個巨大的機遇，又是一個強大的挑戰(zhàn)。在三條路線中，我們選中的是69路公交車作為我們項目的開發(fā)地，再看幾組數(shù)據(jù)吧： 這是公司專業(yè)人員通過對由北師大珠海分校始發(fā)站的三路公交車進(jìn)行了人流量調(diào)研（5月下旬隨機記錄了一個星期的正常天氣的客流量非包含大型節(jié)假日），結(jié)果如下：我們又選取了平日與周六日進(jìn)行單天的日客流量進(jìn)行了比較。綜合以上調(diào)研數(shù)據(jù)來看，69路公交車具有客流量相對穩(wěn)定，特定時段人流量較其他兩路車多的的特點。（由于70路車為單一線路駛往金鼎工業(yè)區(qū)，途徑金鼎市場這一城鄉(xiāng)結(jié)合部的小市場，市場太小且人流有限，從公司實力出發(fā)，暫不考慮開發(fā)，在此只對比69路與10A路兩路車。）結(jié)合69路公交車所經(jīng)路線及發(fā)車特點來看就不難得出這個結(jié)果的所在了。其一，69路公交車基本上是進(jìn)站兩分鐘之內(nèi)就發(fā)車，而10A則少在5分鐘，多則30分鐘后發(fā)車，69路車的發(fā)車頻率高于10A,在華子石東站前下車的乘客都愿意選擇快捷的69路；其二，69路途徑商業(yè)中心香洲區(qū)中心地段，途徑以香洲百貨、灣仔沙和九州城為中心的三大商務(wù)區(qū)和以圓明新園為中心的觀光旅行區(qū)。沿線服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，快速消費品多，以大學(xué)生為主體考慮的消費群體的休閑消費及服飾、餐飲等也在沿線聚集，故人流相向較大，人流集中。鑒于此，在公司初步開發(fā)市場階段，出于自身實力考慮，公司選擇69路公交車作為視屏廣告的投入點，在將來公司發(fā)展壯大、實力雄厚的基礎(chǔ)上再往10A路發(fā)展。由上述環(huán)境分析可得知，我們創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是非常好的，這也證明師大傳媒發(fā)展的前瞻性，有了先決條件，下面再向大家闡述我們的市場戰(zhàn)略第一是對于整個廣告市場的分析：珠海位于經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)之一的珠三角地區(qū)，上接廣州、深圳，下連澳門特別行政區(qū)，隔江望香港特別行政區(qū)，珠海大學(xué)園區(qū)正在建設(shè)中，而珠海城市建設(shè)中情侶路改建計劃延長至北師大珠海分校附近，加上廣珠高速輕軌的建設(shè)，未來的珠海，未來的大學(xué)園區(qū)的市場地位必將越來越重要。其二，再來看看我們的目標(biāo)市場，我們把創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場按地域特點分為三類北京師范大學(xué)珠海分校校內(nèi)市場表現(xiàn)為校方對外宣傳的廣告需求如招生視屏的制作與播放、校內(nèi)各學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求如在公交視屏廣告中發(fā)布具體活動的宣傳片、學(xué)校范圍內(nèi)舉辦的大型露天演出及路演活動的策劃與執(zhí)行、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告需求如視屏廣告下滾動條下的求職滾動條。以北京師范大學(xué)珠海分校為中心輻射的大學(xué)園區(qū)市場，包括北京師范大學(xué)香港浸會大學(xué)聯(lián)合國際學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、中山大學(xué)珠海校區(qū) 表現(xiàn)為四所高校校園內(nèi)商鋪的視屏廣告播放如北師大珠海分校校內(nèi)店鋪可心DIY的視屏廣告播放可直接影響到北京師范大學(xué)香港浸會大學(xué)聯(lián)合國際學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院等三所學(xué)校的學(xué)生前來消費；珠海市甚至于凡在四所高校均有商品或者服務(wù)銷售的商家如KBOX量販?zhǔn)終TV、健力寶、寶礦力水特、美特斯邦威等品牌推廣的策劃、制作及視屏廣告的播放。這塊市場主要針對的是欲打開四所高校市場的廣告投資商家。珠海市大環(huán)境下的市場，特別是69路公交車所輻射受影響的居民表現(xiàn)為珠海市內(nèi)商場或事業(yè)單位公關(guān)活動策劃、商業(yè)文藝表演；珠海市甚至于凡在珠海市均有商品或者服務(wù)銷售的商家如尚都百貨的節(jié)假日優(yōu)惠甩賣、蘇寧電器周年慶典優(yōu)惠信息發(fā)布等的策劃、制作及播放。這塊市場主要針對的是將商業(yè)信息即時發(fā)布于珠海市民的廣告投資商家。第三看看我們的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位于珠三角地區(qū)快銷品企業(yè)、珠海市內(nèi)事業(yè)單位及商場店鋪、四所高校內(nèi)商鋪及門面主等。公司建設(shè)進(jìn)度計劃是公司成立前兩個月為籌建、準(zhǔn)備階段，此階段，公司重點建設(shè)與校內(nèi)各學(xué)生社團(tuán)、校內(nèi)其他媒體之間的關(guān)系，同時將與珠海市內(nèi)其他廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步合伙人關(guān)系，確保宣傳物料供應(yīng)不斷鏈，與珠海公交公司下屬六和公交傳媒有限公司談判，拿下69路公交視屏廣告權(quán)；從第三個月開始，公司將在軟件和硬件上建設(shè)公司，把公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)系統(tǒng)與完善化，各部門工作人員到位；第四個月開始，全面安裝69路公交車上的視屏播放器； 第五個月開始，全面招商、公司正式運營。最后，我們再為大家闡述我們具體的市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段（前期籌備階段前四個月）我們初期立足北京師范大學(xué)珠海分校，搶占校內(nèi)的各類廣告業(yè)務(wù)，我們以策劃與執(zhí)行商業(yè)展銷活動為主導(dǎo)，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員，也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展；聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司； 游說學(xué)校學(xué)生社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理；尋找廣告制作物料供應(yīng)商，確保宣傳品物料進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（公司正式運營）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在大學(xué)園區(qū)甚至于珠海市內(nèi)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到主打產(chǎn)品——公交視屏廣告上，開始接受校內(nèi)外廣告商的廣告需求，為其策劃并制作、播放視屏廣告。1．為校內(nèi)各大學(xué)生社團(tuán)提供免費活動信息發(fā)布，一來減少了海報等宣傳品的“污染”，二來使社團(tuán)活動信息發(fā)布效果顯著，對活躍校園文化生活起到一定 作用；2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。公司能夠在珠海市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個珠三角地區(qū)覆蓋，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。成立師大傳媒需要資金，而且我們同時也面臨著巨大的風(fēng)險因素：首先是資金需求師大傳媒有限責(zé)任公司尋求50萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。其中注冊資本為3萬元，其他47萬元用于公交視屏廣告設(shè)備的購置及公司基本運轉(zhuǎn)資金。按照每部視屏設(shè)備1萬元的成本計算，我們可以將珠海30余部69路公交車都裝配完畢，剩余10余萬元作為公司的流動資金。再者是風(fēng)險因素，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性而造成的管理不善；，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱；，我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個廣告投資商都能夠取得投入與回報的等同； ，尤其是在更為高超的技術(shù)上如PS、視屏制作等方面的人才上的缺乏，我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補我們這方面的缺失。珠海公交視屏廣告的空白、大學(xué)校園廣告推廣的“死胡同”以及在校大學(xué)生經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足讓師大傳媒同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)的壓力。如果我們能抓住機遇搶占 公交視屏廣告的空白市場，則我們將在傳媒廣告這個市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢；如果我們能 夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，讓公司管理經(jīng)營順利進(jìn)行，則我們有信心將公司業(yè)務(wù)推向另一個高峰。在未來的若干年內(nèi)，我們有信心，躋身珠海傳媒十強！我們的闡釋到此結(jié)束，謝謝各位的聆聽！