20xx年辦公室文員年終工作總結與20xx年辦公室文員年終考核個人工作總結范文匯編-資料下載頁
2025-10-04 14:51本頁面
【正文】 做了相應宣傳。不定期對周邊樓盤進行踩盤、學習、詢價，了解相關樓盤的價格及戶型，掌握其優(yōu)缺點，與我們樓盤的實際情況相比較，在給客戶介紹時，突出我們的優(yōu)越性。銷售至今，除頂賬房，共銷售70套房產，成績很不理想。分析原因，總結了以下幾點：市場行情影響。上半年杭州等一二線城市樓價下降，給房地產市場帶來很大影響，導致大部分客戶處于觀望狀態(tài)，等房降價。農民收入影響。我們的樓盤主要針對xx、xx兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，附帶周邊的xx、xx。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是葡萄、棉花種植區(qū)，今年的葡萄和棉花價格大幅下跌，致使農民收入縮水嚴重。銷售專業(yè)技能欠缺銷售部三名銷售人員中，只有一名有多年工作經驗，還有一名處于邊工作邊學習狀態(tài)。作為銷售主管，因為還有其他方面的工作，需要多頭兼顧，銷售知識積累不足，整體的銷售培訓和銷售管理不到位。從客戶來訪介紹、跟蹤回訪、客戶維護、合同簽訂等沒有很系統(tǒng)很專業(yè)的標準，整體的銷售水平與專業(yè)的銷售還有很大差距。銷售回款方面，一部分分期付款客戶要求拿到鑰匙交余款，還有一部分因農產品收入下降推遲付款，辦理按揭的客戶中，有部分因銀行有貸款，也有銀行業(yè)務繁忙的原因，雖然催款力度很大，但是諸多原因導致回款沒有達到預期效果。三、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向領導學習，向周圍的同事學習，經過不斷學習、積累，這一年來收獲頗豐。能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了相對應的的提高，基本保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。四、存在的問題和今后努力方向一年來，能做到敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，項目中的參與的各種工作都是邊學邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二，有些工作沒能及時記錄，安排完就忘記，以至于工作滯后。第三，個人脾氣性格的原因，做事不沉穩(wěn)，粗心。一年的工作和學習，成長了很多，不論是工作能力，業(yè)務水平，還是為人處世上，但這僅僅是一點點進步，在今后的工作中，除了繼續(xù)保持目前的工作狀態(tài)外，還應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和銷售常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。真正做好領導的助手。第三，不僅要做好自已的本職工作，管理好銷售部，還要配合其他部門做好協(xié)調工作，努力克服自身的不足，讓自己不斷進步。以上是今年一年的個人總結，不足之處望希望領導和同事們給予批評指正。
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