【正文】 建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話，供日后聯(lián)系或跟蹤。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：（1）行業(yè)銷售：首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)項(xiàng)目（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，娛樂(lè)業(yè)商家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為培訓(xùn)班培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象，協(xié)助培訓(xùn)班撕開(kāi)培訓(xùn)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。（2）渠道銷售主要針對(duì)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)有一定加強(qiáng)行業(yè)合作和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進(jìn)行的引導(dǎo)合作。開(kāi)始可以針對(duì)同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)行業(yè)聯(lián)盟。待市場(chǎng)發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。在市場(chǎng)推廣的同時(shí)加大對(duì)培訓(xùn)、演出市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃作調(diào)整。三、籌備銷售資源團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利制定銷售制度和流程編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售的前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃制定業(yè)務(wù)流程制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)考察市場(chǎng)情況協(xié)調(diào)、整合銷售資源。預(yù)祝生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅可以讓企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，也可以讓企業(yè)獲得更好的口碑，所以網(wǎng)絡(luò)推廣在目前互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，起到了至關(guān)重要的作用。筆者集目前最有效最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對(duì)建設(shè)和推廣過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的闡述。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，必須做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備工作:做好經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查分析。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。招聘網(wǎng)絡(luò)部人員和籌建網(wǎng)絡(luò)所需的設(shè)備。品牌網(wǎng)站的建立和營(yíng)銷網(wǎng)站的定位以及重點(diǎn)欄目的策劃。在做好這些前期準(zhǔn)備后，重點(diǎn)就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣了，如何才能有效的進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò)推廣？如何建立網(wǎng)絡(luò)推廣的模式？主要可以分為三個(gè)步驟：第一步、搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，簡(jiǎn)言之就是建立獨(dú)立的品牌網(wǎng)站這一步至關(guān)重要，直接決定了網(wǎng)絡(luò)推廣是否能有效實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)推廣做的就是網(wǎng)站，從中吸引潛在客戶進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，并產(chǎn)生潛在消費(fèi)。品牌網(wǎng)站建設(shè)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？網(wǎng)站上必須能展示出企業(yè)的核心信息和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。包括產(chǎn)品的性能、與其他類似產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)、技術(shù)特色、以及獲得的榮譽(yù)等等。網(wǎng)站上必須有能與潛在客戶進(jìn)行在線溝通互動(dòng)的平臺(tái)。這樣可以通過(guò)提供在線咨詢、在線問(wèn)答和在線預(yù)定等特色服務(wù)，為訪問(wèn)者提供更加便捷的服務(wù)，同時(shí)也能提高營(yíng)銷能力。切忌將網(wǎng)站的首頁(yè)和著陸頁(yè)混為一體（著陸頁(yè)就是根據(jù)您設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接頁(yè)，比如：你的關(guān)鍵詞是針對(duì)某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費(fèi)用等，不要將這類關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)設(shè)為首頁(yè)或者列表頁(yè)，除非是醫(yī)院類的關(guān)鍵詞，才可以將首頁(yè)作為著陸頁(yè)。）著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)必須圍繞潛在客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且著陸頁(yè)的重要信息要一目了然，對(duì)于潛在客戶來(lái)說(shuō)，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個(gè)潛在客戶的重要信息，比用了隔熱保溫材料好處、用了能達(dá)到什么效果等，標(biāo)題和主要內(nèi)容也要盡量和搜索詞一致，對(duì)于能夠產(chǎn)生咨詢的引導(dǎo)性語(yǔ)句都要重點(diǎn)標(biāo)明，以免因?yàn)槲淖謨?nèi)容過(guò)多，造成無(wú)法第一時(shí)間獲取所需。必須在網(wǎng)站logo、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)頁(yè)美觀、站點(diǎn)內(nèi)容、站點(diǎn)交互等方面實(shí)現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計(jì)。在企業(yè)的品牌形象和介紹時(shí)，切忌過(guò)分的夸大和虛構(gòu)。網(wǎng)站內(nèi)容必須及時(shí)更新和修改。第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問(wèn)。如果網(wǎng)站沒(méi)有人來(lái)訪問(wèn)，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)就毫無(wú)價(jià)值可言。必須通過(guò)多種途徑推廣網(wǎng)站及其他營(yíng)銷平臺(tái)獲得訪問(wèn)流量。每個(gè)流量都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者，也都可能是一個(gè)潛在消費(fèi)者，只有網(wǎng)站有了大量的流量才有可能在這些潛在的瀏覽者中產(chǎn)生來(lái)成交。下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：比較常用的就是一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但效果比較差，比如說(shuō)通過(guò)、裝修網(wǎng)站、各大網(wǎng)站的論壇、博客、各大搜索問(wèn)答類問(wèn)站。主流媒體的推廣，比如地方新聞?lì)惥W(wǎng)站、其他一些網(wǎng)站的鏈接合作等、還可以通過(guò)宣傳軟文或品牌故事的形式進(jìn)行推廣。目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競(jìng)價(jià)、SEO、第三方合作等手段。我重點(diǎn)介紹下第三種主流推廣方式應(yīng)該注意的問(wèn)題：A、搜索引擎競(jìng)價(jià) 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，是一種按搜索用戶點(diǎn)擊付費(fèi)網(wǎng)站推廣方式。用戶只要向搜索引擎運(yùn)營(yíng)商投入相應(yīng)的廣告費(fèi)，就可針對(duì)性選擇投放搜索引擎關(guān)鍵詞排名廣告。競(jìng)價(jià)排名的益處用戶可以隨意選擇針對(duì)性關(guān)鍵詞，推廣搜索引擎排名，您只要肯花錢，隨時(shí)可以提高獲取您想要的關(guān)鍵詞排名,獲得立竿見(jiàn)影的效果。網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名門檻降低，省去了提高網(wǎng)站權(quán)重，優(yōu)化搜索引擎排名時(shí)間，競(jìng)價(jià)用戶隨時(shí)可以提高關(guān)鍵詞排名，而網(wǎng)站優(yōu)化則要13月時(shí)間。隨時(shí)可以調(diào)整更改網(wǎng)站的標(biāo)題、描述、鏈接網(wǎng)址等信息，加快了處理速度。常常搜索一些關(guān)鍵詞，搜索引擎第一頁(yè)已被競(jìng)價(jià)排名占據(jù)，自然排名都會(huì)排在搜索引擎第二頁(yè)。搜索引擎第二頁(yè)的網(wǎng)站相對(duì)于搜索引擎第一頁(yè)，用戶點(diǎn)擊率與用戶轉(zhuǎn)換率相對(duì)減少。針對(duì)性強(qiáng)，可以自主選擇投放的目標(biāo)地區(qū)、國(guó)家等，節(jié)省了不必要花費(fèi)。關(guān)鍵詞數(shù)量不限，可以根據(jù)行業(yè)，隨時(shí)添加、刪除、修改競(jìng)價(jià)排名的關(guān)鍵詞，這是SEO優(yōu)化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎優(yōu)化。(1)內(nèi)容策略網(wǎng)站內(nèi)容要不拘一格，形式上可以有門戶、論壇、問(wèn)答、博客……內(nèi)容獲取上可以是采集，原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，圍繞目前長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更喜歡。(2)關(guān)鍵詞布局每一個(gè)頁(yè)面，按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁(yè)的各個(gè)細(xì)節(jié)位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使其密度達(dá)到自然合理。(3)更多提高排名的方法網(wǎng)站地圖制作和提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加計(jì)劃等等一系列策略，接下來(lái)的效果，僅僅就是時(shí)間問(wèn)題了。在SEO過(guò)程中應(yīng)避免以下問(wèn)題：(1)確保服務(wù)器正常運(yùn)作，避免經(jīng)常性的無(wú)法響應(yīng)或反應(yīng)時(shí)間慢的問(wèn)題。(2)避免與搜索引擎收錄的內(nèi)容有高度的重復(fù)(3)避免鏈接一些低質(zhì)量或垃圾的站點(diǎn)(4)避免網(wǎng)站大量的頁(yè)面存在重復(fù)的META 標(biāo)簽(5)避免主頁(yè)或著陸頁(yè)過(guò)多堆砌關(guān)鍵詞(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接(7)保持網(wǎng)站較高的流量和訪問(wèn)者認(rèn)可C、第三方合作目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作廣告，這里我就不詳細(xì)敘述了，主要看貴公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。D、網(wǎng)盟廣告推廣目前網(wǎng)盟廣告的平臺(tái)很多，比如目前比較盛行的 百度聯(lián)盟 搜狗聯(lián)盟Google Adsense等等，通過(guò)大量投放廣告來(lái)獲取潛在客戶。