【正文】 建立長期合作機(jī)制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話，供日后聯(lián)系或跟蹤。市場開發(fā)思路：（1）行業(yè)銷售：首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢和培訓(xùn)項目（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，娛樂業(yè)商家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為培訓(xùn)班培訓(xùn)市場宣傳的對象，協(xié)助培訓(xùn)班撕開培訓(xùn)市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。（2）渠道銷售主要針對區(qū)、鎮(zhèn)市場有一定加強(qiáng)行業(yè)合作和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進(jìn)行的引導(dǎo)合作。開始可以針對同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個行業(yè)聯(lián)盟。待市場發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。在市場推廣的同時加大對培訓(xùn)、演出市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃作調(diào)整。三、籌備銷售資源團(tuán)隊組成： A銷售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利制定銷售制度和流程編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四、銷售的前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程了解公司目前的市場、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況制定銷售目標(biāo)，計劃制定業(yè)務(wù)流程制定考核，管理，獎懲制度管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊考察市場情況協(xié)調(diào)、整合銷售資源。預(yù)祝生意興隆，財源廣進(jìn)！第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅可以讓企業(yè)獲得更多的利潤，也可以讓企業(yè)獲得更好的口碑，所以網(wǎng)絡(luò)推廣在目前互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，起到了至關(guān)重要的作用。筆者集目前最有效最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對建設(shè)和推廣過程中需要注意哪些問題進(jìn)行詳細(xì)的闡述。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，必須做好以下幾個準(zhǔn)備工作:做好經(jīng)營狀況調(diào)查分析。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。招聘網(wǎng)絡(luò)部人員和籌建網(wǎng)絡(luò)所需的設(shè)備。品牌網(wǎng)站的建立和營銷網(wǎng)站的定位以及重點(diǎn)欄目的策劃。在做好這些前期準(zhǔn)備后，重點(diǎn)就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣了，如何才能有效的進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò)推廣？如何建立網(wǎng)絡(luò)推廣的模式？主要可以分為三個步驟：第一步、搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，簡言之就是建立獨(dú)立的品牌網(wǎng)站這一步至關(guān)重要，直接決定了網(wǎng)絡(luò)推廣是否能有效實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)推廣做的就是網(wǎng)站，從中吸引潛在客戶進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，并產(chǎn)生潛在消費(fèi)。品牌網(wǎng)站建設(shè)時應(yīng)注意哪些問題？網(wǎng)站上必須能展示出企業(yè)的核心信息和競爭實(shí)力。包括產(chǎn)品的性能、與其他類似產(chǎn)品相比優(yōu)勢、技術(shù)特色、以及獲得的榮譽(yù)等等。網(wǎng)站上必須有能與潛在客戶進(jìn)行在線溝通互動的平臺。這樣可以通過提供在線咨詢、在線問答和在線預(yù)定等特色服務(wù)，為訪問者提供更加便捷的服務(wù)，同時也能提高營銷能力。切忌將網(wǎng)站的首頁和著陸頁混為一體（著陸頁就是根據(jù)您設(shè)計的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接頁，比如：你的關(guān)鍵詞是針對某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費(fèi)用等，不要將這類關(guān)鍵詞的著陸頁設(shè)為首頁或者列表頁，除非是醫(yī)院類的關(guān)鍵詞，才可以將首頁作為著陸頁。）著陸頁的設(shè)計必須圍繞潛在客戶的需求進(jìn)行設(shè)計，而且著陸頁的重要信息要一目了然，對于潛在客戶來說，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個潛在客戶的重要信息，比用了隔熱保溫材料好處、用了能達(dá)到什么效果等，標(biāo)題和主要內(nèi)容也要盡量和搜索詞一致，對于能夠產(chǎn)生咨詢的引導(dǎo)性語句都要重點(diǎn)標(biāo)明，以免因?yàn)槲淖謨?nèi)容過多，造成無法第一時間獲取所需。必須在網(wǎng)站logo、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)頁美觀、站點(diǎn)內(nèi)容、站點(diǎn)交互等方面實(shí)現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計。在企業(yè)的品牌形象和介紹時，切忌過分的夸大和虛構(gòu)。網(wǎng)站內(nèi)容必須及時更新和修改。第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問。如果網(wǎng)站沒有人來訪問，那么網(wǎng)絡(luò)營銷平臺就毫無價值可言。必須通過多種途徑推廣網(wǎng)站及其他營銷平臺獲得訪問流量。每個流量都是一個網(wǎng)絡(luò)訪問者，也都可能是一個潛在消費(fèi)者，只有網(wǎng)站有了大量的流量才有可能在這些潛在的瀏覽者中產(chǎn)生來成交。下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：比較常用的就是一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但效果比較差，比如說通過、裝修網(wǎng)站、各大網(wǎng)站的論壇、博客、各大搜索問答類問站。主流媒體的推廣，比如地方新聞類網(wǎng)站、其他一些網(wǎng)站的鏈接合作等、還可以通過宣傳軟文或品牌故事的形式進(jìn)行推廣。目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競價、SEO、第三方合作等手段。我重點(diǎn)介紹下第三種主流推廣方式應(yīng)該注意的問題：A、搜索引擎競價 搜索引擎競價排名，是一種按搜索用戶點(diǎn)擊付費(fèi)網(wǎng)站推廣方式。用戶只要向搜索引擎運(yùn)營商投入相應(yīng)的廣告費(fèi)，就可針對性選擇投放搜索引擎關(guān)鍵詞排名廣告。競價排名的益處用戶可以隨意選擇針對性關(guān)鍵詞，推廣搜索引擎排名，您只要肯花錢，隨時可以提高獲取您想要的關(guān)鍵詞排名,獲得立竿見影的效果。網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名門檻降低，省去了提高網(wǎng)站權(quán)重，優(yōu)化搜索引擎排名時間，競價用戶隨時可以提高關(guān)鍵詞排名，而網(wǎng)站優(yōu)化則要13月時間。隨時可以調(diào)整更改網(wǎng)站的標(biāo)題、描述、鏈接網(wǎng)址等信息，加快了處理速度。常常搜索一些關(guān)鍵詞，搜索引擎第一頁已被競價排名占據(jù)，自然排名都會排在搜索引擎第二頁。搜索引擎第二頁的網(wǎng)站相對于搜索引擎第一頁，用戶點(diǎn)擊率與用戶轉(zhuǎn)換率相對減少。針對性強(qiáng)，可以自主選擇投放的目標(biāo)地區(qū)、國家等，節(jié)省了不必要花費(fèi)。關(guān)鍵詞數(shù)量不限，可以根據(jù)行業(yè)，隨時添加、刪除、修改競價排名的關(guān)鍵詞，這是SEO優(yōu)化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎優(yōu)化。(1)內(nèi)容策略網(wǎng)站內(nèi)容要不拘一格，形式上可以有門戶、論壇、問答、博客……內(nèi)容獲取上可以是采集，原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，圍繞目前長尾關(guān)鍵詞來建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更喜歡。(2)關(guān)鍵詞布局每一個頁面，按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁的各個細(xì)節(jié)位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使其密度達(dá)到自然合理。(3)更多提高排名的方法網(wǎng)站地圖制作和提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。在SEO過程中應(yīng)避免以下問題：(1)確保服務(wù)器正常運(yùn)作，避免經(jīng)常性的無法響應(yīng)或反應(yīng)時間慢的問題。(2)避免與搜索引擎收錄的內(nèi)容有高度的重復(fù)(3)避免鏈接一些低質(zhì)量或垃圾的站點(diǎn)(4)避免網(wǎng)站大量的頁面存在重復(fù)的META 標(biāo)簽(5)避免主頁或著陸頁過多堆砌關(guān)鍵詞(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接(7)保持網(wǎng)站較高的流量和訪問者認(rèn)可C、第三方合作目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作廣告，這里我就不詳細(xì)敘述了，主要看貴公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。D、網(wǎng)盟廣告推廣目前網(wǎng)盟廣告的平臺很多，比如目前比較盛行的 百度聯(lián)盟 搜狗聯(lián)盟Google Adsense等等，通過大量投放廣告來獲取潛在客戶。