【正文】 于價(jià)值鏈中低端。在價(jià)值鏈中，生產(chǎn)處于低端，研發(fā)和銷售才是價(jià)值鏈的高端。目前，我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要集中于生產(chǎn)領(lǐng)域，在研發(fā)、專業(yè)銷售利潤(rùn)空間較大的環(huán)節(jié)獲利較少，本地專業(yè)化銷售公司和龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍尚未真正形成，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售尚未實(shí)現(xiàn)從“橄欖型”向“啞鈴型”轉(zhuǎn)變，因而在區(qū)域分工中處于不利地位。從社會(huì)效益和生態(tài)效益上看，一是稅收貢獻(xiàn)率低，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，去年我縣建陶業(yè)銷售收入達(dá)28億元，占全縣規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的70%，但稅收僅5000多萬(wàn)元，僅占銷售收入的2%，占全縣稅收總額的25%。二是單位能耗產(chǎn)值低。據(jù)測(cè)算，我縣陶瓷業(yè)每方氣的贏利臨界能耗比為1：8，但據(jù)2005年統(tǒng)計(jì)，高于1：8的企業(yè)僅2家，低于1：5的企業(yè)達(dá)到15家。從今年的行情看，幾乎是每個(gè)企業(yè)都是贏利的，而相當(dāng)一部分企業(yè)贏利水平在20%左右，因此，實(shí)際每方氣的產(chǎn)值比應(yīng)在1：10以上。三是社會(huì)性投入低。一些企業(yè)賺了錢，但舍不得在污染治理上、在提高職工福利待遇上、在參與社會(huì)事業(yè)上加大投入。作為一個(gè)負(fù)責(zé)的企業(yè)家，一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，應(yīng)該統(tǒng)籌兼顧企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。五、處理好壯大實(shí)力與爭(zhēng)取支持的關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是效益經(jīng)濟(jì)，資源和資金等生產(chǎn)要素會(huì)向效益高的地方流動(dòng)，這是一種規(guī)律。企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的主體，但不是一個(gè)孤立的主體，企業(yè)要發(fā)展壯大，離不開(kāi)各方面的支持。而要爭(zhēng)取更多的外部支持，就得靠實(shí)力說(shuō)話。從區(qū)域發(fā)展來(lái)講，只有壯大實(shí)力才能爭(zhēng)取各級(jí)各部門的大力支持。近年來(lái)，我縣通過(guò)發(fā)展壯大陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，積極爭(zhēng)取了省市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持。比如，在積極爭(zhēng)取西南油氣田分公司的支持上，壯大發(fā)展陶瓷業(yè)，在用量上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為全省重點(diǎn)關(guān)照的用氣地區(qū)之一，陶瓷業(yè)被列為工業(yè)用氣中的第一優(yōu)先保障序列。西南油氣田分公司在對(duì)ＸＸ及周邊縣陶瓷企業(yè)的供氣上，優(yōu)先保證ＸＸ縣的企業(yè)用氣，并與周邊區(qū)縣形成價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了優(yōu)勢(shì)企業(yè)向ＸＸ縣集中。又如，在積極爭(zhēng)取電力直購(gòu)電試點(diǎn)政策上，電力直購(gòu)電試點(diǎn)政策有兩個(gè)重要前提，第一是供需雙方點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直購(gòu)，第二是單個(gè)企業(yè)年用電達(dá)3億度以上，如果按照這個(gè)準(zhǔn)入條件，ＸＸ是不符合的，但能夠被作為特例考慮，就是有產(chǎn)業(yè)集群這個(gè)優(yōu)勢(shì)、這個(gè)實(shí)力。還有，在積極爭(zhēng)取其他方面的支持上，前幾年，我縣陶瓷業(yè)憑借自身實(shí)力，在電價(jià)、鐵路運(yùn)價(jià)、土地、中小企業(yè)貸款等也曾獲得過(guò)大力支持，百億陶瓷產(chǎn)業(yè)集群納入20個(gè)省重點(diǎn)后，在能源、土地、運(yùn)輸、資金、技術(shù)等方面也將獲得更多的關(guān)注、支持。從企業(yè)個(gè)體發(fā)展看，只有壯大實(shí)力才能爭(zhēng)取各級(jí)各部門的大力支持。我們支持企業(yè)的總體原則是支持那些落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，效益高，貢獻(xiàn)大的企業(yè)。從規(guī)?？矗?guī)模越大得到的支持越大。進(jìn)入哪一級(jí)就會(huì)得到哪一級(jí)的重點(diǎn)支持。進(jìn)入省重點(diǎn)，省上就直接關(guān)注、支持，進(jìn)入市重點(diǎn)，市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)直接關(guān)注、支持。比如其亞鋁業(yè)列入全省重點(diǎn)培育的25個(gè)百億元企業(yè)之一后，得到了學(xué)忠書(shū)記等省領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)注，支持力度很大。從排位看，排位越靠前得到的支持越優(yōu)先。在制定和實(shí)施100億元陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，我縣提出了重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展“1513”工程。即：到2010年，全縣培育年銷售收入過(guò)15億元的企業(yè)1個(gè)，過(guò)10億元的企業(yè)5個(gè)，過(guò)1億元的企業(yè)10個(gè)，過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)30個(gè)。從效益看，效益越突出得到的支持越特別。我縣對(duì)銷售收入過(guò)5億元或創(chuàng)國(guó)家馳名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)行特供特保；對(duì)單位產(chǎn)值高于全縣平均水平20%、產(chǎn)值超1億元、單位稅金高于全縣平均水平20%、獲得省級(jí)名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)的企業(yè)，優(yōu)先保證天然氣供應(yīng)。六、處理好個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)與團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，也是合作經(jīng)濟(jì)，任何企業(yè)發(fā)展都需要與其他利益主體合作。ＸＸ建陶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，ＸＸ陶瓷業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是集群優(yōu)勢(shì)，集群內(nèi)的企業(yè)具有很多共同利益，需要大家共同維護(hù)。一是區(qū)域品牌和產(chǎn)區(qū)形象。中國(guó)西部瓷都享有較高的知名度，來(lái)之不易，是ＸＸ獨(dú)有的品牌。要在這個(gè)方面做文章，如聯(lián)合打造“西部瓷都”區(qū)域品牌，共同提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，維護(hù)產(chǎn)區(qū)形象，改變外界對(duì)我縣建陶產(chǎn)業(yè)集群的偏見(jiàn)和誤解。二是共同爭(zhēng)取外部支持。比如，申報(bào)百億產(chǎn)業(yè)集群和爭(zhēng)取電力直購(gòu)電試點(diǎn)，爭(zhēng)取到的優(yōu)惠政策，將使全縣建陶企業(yè)受惠得利，我們不能再搞各自為政，要團(tuán)結(jié)在一起，做好自己的事，盡夠自己的力，產(chǎn)值上也不要再去瞞了，是多少就多少，沒(méi)什么可怕的嘛，政府只會(huì)更加支持整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，支持每個(gè)企業(yè)的發(fā)展。三是共同應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部溝通，互通信息。企業(yè)之間要相互協(xié)作。如果產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景沒(méi)有了，各個(gè)企業(yè)還會(huì)有發(fā)展前途嗎？福建人和我們ＸＸ人做生意有區(qū)別，福建人從來(lái)不殺價(jià)，賣不掉也不降價(jià)。我們過(guò)去愛(ài)殺價(jià)，相互“抬杠”，結(jié)果是市場(chǎng)搞亂了，價(jià)格下去了，效益也沒(méi)了，還落了個(gè)“低檔磚”的名聲。今年，我縣企業(yè)主自發(fā)成立了拋光磚價(jià)格聯(lián)盟，有效避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前，市場(chǎng)價(jià)格600600mm每片上漲了6%，800800mm每片上漲了3%，此舉將新增利潤(rùn)2500萬(wàn)元。因此，加大行業(yè)協(xié)作，構(gòu)建利益共同體，可以促進(jìn)產(chǎn)區(qū)內(nèi)所有企業(yè)的合作與交流，符合整體利益。在座各位都是ＸＸ的一分子，是西部瓷都的一員，只有抱成一團(tuán)，才能形成合力，應(yīng)對(duì)各種壓力和挑戰(zhàn)。七、處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與眼前利益的關(guān)系人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。一個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該從遠(yuǎn)處著眼，把自己的企業(yè)做強(qiáng)做大做響做遠(yuǎn)。企業(yè)如果為了少上稅而瞞報(bào)產(chǎn)值，從短期看似乎影響不大，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于企業(yè)發(fā)展，不利于整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。例如：今年新中源、新萬(wàn)興、建輝、米蘭諾等省級(jí)直報(bào)點(diǎn)企業(yè)申報(bào)全國(guó)免檢產(chǎn)品，都因?yàn)橐恢辈m報(bào)產(chǎn)值，不具備申報(bào)資格，不得不重新進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)估，嚴(yán)重影響了申報(bào)工作。我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)集群近期申報(bào)納入全省20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，爭(zhēng)取天然氣及電力優(yōu)惠政策時(shí)，也因?yàn)槠髽I(yè)瞞報(bào)而受到影響。有的企業(yè)賺了錢，舍不得在技術(shù)、人才、品牌等方面進(jìn)行投入，有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)了若干年，還是山河依舊、停止不前。我縣的一些本地企業(yè)，如果倒退十年，其實(shí)大家的起點(diǎn)都差不多，為什么有的企業(yè)能夠脫穎而出？很重要的一點(diǎn)，就是更重視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展，科技日新月異的今天，企業(yè)一定要樹(shù)立戰(zhàn)略思想，摒棄短期行為。一時(shí)地看眼前利益，只會(huì)得到一時(shí)的發(fā)展，而要得到一世的發(fā)展，就必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，盡最大可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。我縣響亮提出了“打造百億產(chǎn)業(yè)集群”的口號(hào)，省市縣都有扶持企業(yè)發(fā)展的政策，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇，抓住了就能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，失去了這一次發(fā)展機(jī)遇，將會(huì)比別人落后很多年。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有戰(zhàn)略意識(shí)，不要以小利為終極目標(biāo)。在技術(shù)研發(fā)上，要舍得投入資金，促進(jìn)生產(chǎn)效能進(jìn)一步提高；在品牌建設(shè)上，要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)，打造知名品牌；在人才培養(yǎng)上，要善于識(shí)才、用才、惜才、愛(ài)才。八、處理好依法經(jīng)營(yíng)與自主經(jīng)營(yíng)的關(guān)系國(guó)無(wú)法不立，行無(wú)規(guī)不興。企業(yè)是相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，自主核算，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，民營(yíng)企業(yè)的自主性更強(qiáng)。但是自主經(jīng)營(yíng)并不是無(wú)限制地自己作主，自己想怎么干就怎么干，更不能超出了規(guī)定的界限，損害公眾利益，甚至違反法律法規(guī)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還有一個(gè)重要的內(nèi)涵就是法制經(jīng)濟(jì)。，但根本沒(méi)有產(chǎn)值上報(bào)，這是明顯的瞞報(bào)行為，象這樣的企業(yè)，我們當(dāng)然要整治，要處罰。川豐瓷廠排放物嚴(yán)重多次超標(biāo)，污染環(huán)境，本就是違法行為，經(jīng)教育依然不思悔改，我們當(dāng)然要處罰，要停業(yè)整頓。政府這樣做，我們不是要整跨企業(yè)，也不是為了多收一點(diǎn)稅，而是要努力形成一種良好的經(jīng)濟(jì)秩序，為企業(yè)搭建一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，維護(hù)更多守法者的權(quán)益。使整個(gè)行業(yè)都樹(shù)立一種規(guī)范意識(shí)、法制意識(shí)，是為了行業(yè)能夠健康地發(fā)展，茁壯地成長(zhǎng)。九、處理好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系人而無(wú)信，不知其可。誠(chéng)信是為人成事之本。一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久地生存發(fā)展，一個(gè)行業(yè)要永遠(yuǎn)興盛不衰，良好的信譽(yù)和口碑必不可少。誠(chéng)信則立。企業(yè)講誠(chéng)信，就容易獲得較好的發(fā)展。威尼以良好的信譽(yù)贏得了銀行部門的青睞，主動(dòng)追加貸款額度。新萬(wàn)興、米蘭諾等企業(yè)信譽(yù)一直很好，與銀行合作很愉快，每年都獲得新增貸款，技改擴(kuò)建有資金保證，取得了較好經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了銀企“雙贏”。失信則難。一些企業(yè)不講誠(chéng)信，拖欠貨款，不及時(shí)兌現(xiàn)職工工資，不按時(shí)歸還銀行貸款，產(chǎn)品以次充好等等，一旦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，就經(jīng)不起風(fēng)浪考驗(yàn)，只有倒閉停產(chǎn)。只有講誠(chéng)信，才能樹(shù)立良好的行業(yè)形象，扭轉(zhuǎn)不利局面。今年15月，%，創(chuàng)歷史新低，全縣企業(yè)流動(dòng)資金缺口達(dá)2億多元。從企業(yè)自身存在的問(wèn)題來(lái)看，是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，使銀行對(duì)我們行業(yè)發(fā)展的前景和信心下降。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)最基本的要求，誠(chéng)信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展永遠(yuǎn)不能偏離的主線。十、處理好嚴(yán)格管理規(guī)范與熱情服務(wù)支持的關(guān)系這次ＸＸ書(shū)記到ＸＸ視察工作時(shí)提出“支持企業(yè)也就是支持我們政府本身”。企業(yè)做大了，賺錢了，這是我們最高興的事情，我們會(huì)一如繼往地支持企業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在我們?cè)谶@兩方面都還做得不夠。一是嚴(yán)格管理規(guī)范上還做得不夠。過(guò)去，我縣企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展中，有一些不規(guī)范的行為，這是在當(dāng)初特定的環(huán)境，特定的條件下產(chǎn)生的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步壯大的今天，不樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀，不進(jìn)行嚴(yán)格管理規(guī)范，不利于企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。要進(jìn)一步規(guī)范才行。二是政府在創(chuàng)造好的發(fā)展環(huán)境方面還做得不夠。環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境也是競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，硬環(huán)境固然重要，但硬環(huán)境在短時(shí)間內(nèi)是相對(duì)穩(wěn)定，不可能有大的改變，而競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在軟環(huán)境上，體現(xiàn)在政府的熱情服務(wù)支持上。我們要進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，為企業(yè)當(dāng)好裁判員和服務(wù)員，實(shí)現(xiàn)“雙贏”發(fā)展。