【正文】 。在SCP框架中著重突出市場結(jié)構(gòu)的作用，認為市場結(jié)構(gòu)是決定市場行為和市場績效的關(guān)鍵因素，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，企業(yè)市場行為又決定經(jīng)濟績效。因此，改善市場績效的方式就是通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。行業(yè)的一般結(jié)構(gòu)分析市場分析的目的是識別行業(yè)的各細分市場的變化情況，以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。分析內(nèi)容主要包括：各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化、各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化。根據(jù)美國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾波特（Michael ）的觀點，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應(yīng)者以及行業(yè)中現(xiàn)有競爭者間的抗衡。波特五力模型分析圖（1）進入障礙結(jié)構(gòu)性障礙－規(guī)模經(jīng)濟－產(chǎn)品差別化－資本的需求－轉(zhuǎn)換成本－分銷渠道－與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的優(yōu)勢－政府政策行為性障礙－進入對方領(lǐng)域可能的報復(fù)退出障礙－固定資產(chǎn)高度專業(yè)化－退出成本過高－協(xié)同關(guān)系密切程度－感情障礙－政府和社會的限制（2）同行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭競爭的原因：行業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手固定成本或庫存成本高缺少產(chǎn)品差別化，用戶的轉(zhuǎn)換成本低生產(chǎn)能力大幅度提高行業(yè)增長緩慢退出障礙高抗衡格局變化的動因：行業(yè)的壽命周期發(fā)生了變化－－企業(yè)技術(shù)實現(xiàn)革新－－ 經(jīng)營方式發(fā)生轉(zhuǎn)變－－管理風格發(fā)生變化－－企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變（3）替代品的威脅替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領(lǐng)域，替代往往是企業(yè)面對的主要競爭。來自替代品的壓力主要因素：（1）替代品的贏利能力；（2）替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略；（3）購買者的轉(zhuǎn)換成本：指顧客由使用原產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用替代產(chǎn)品時付出的代價。轉(zhuǎn)換成本越高，越可以減緩替代過程。（4）購買者的討價還價能力來自購買者的壓力取決于以下因素：購買者的集中程度產(chǎn)品在購買者成本中所占的比重本行業(yè)產(chǎn)品的標準化程度轉(zhuǎn)換成本購買者的盈利能力購買者后向一體化的可能性本行業(yè)前向一體化的可能性本行業(yè)產(chǎn)品對購買者產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度購買者掌握的信息（5）供應(yīng)者討價還價能力供應(yīng)者討價還價能力取決于以下因素：供應(yīng)者的集中程度和本行業(yè)集中程度供應(yīng)品的可替代程度本行業(yè)對于供應(yīng)者的重要性供應(yīng)品對本行業(yè)生產(chǎn)的重要性供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費用供應(yīng)者前向一體化的可能性本行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性信息的掌握程度六、行業(yè)分析的要點行業(yè)分析報告不應(yīng)是數(shù)據(jù)或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結(jié)論。在最終成文的報告里需要給出以下結(jié)論：這個行業(yè)的未來成長性是否具有投資價值。行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)是哪些。行業(yè)內(nèi)的競爭取得超越競爭對手的關(guān)鍵因素是哪些。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)是否能夠走向資本市場或存在并購的機會。按照以上三個行業(yè)分析的重點內(nèi)容，我們的行業(yè)分析將能更有效、更具有意義和價值，我們也許不需要長篇大論的分析和海量數(shù)據(jù)、圖表來描繪了，得到的結(jié)論是關(guān)鍵。行業(yè)分析報告第一章 行業(yè)概況 第一節(jié) 行業(yè)介紹 第二節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展歷程 第三節(jié) 當前產(chǎn)業(yè)政策 第四節(jié) 所處產(chǎn)業(yè)生命周期 第五節(jié) 行業(yè)市場競爭程度 第二章 產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)查 第一節(jié) 國內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計一、產(chǎn)品構(gòu)成二、產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù) 第二節(jié) 地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu) 第三節(jié) 企業(yè)市場集中度 第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本第五節(jié)近期項目投資建設(shè)情況 第三章 產(chǎn)品消費調(diào)查 第一節(jié) 產(chǎn)品消費量調(diào)查 第二節(jié) 專題研究調(diào)查 第三節(jié) 消費群體調(diào)查一、消費群體構(gòu)成二、不同群體消費特點三、下游消費市場需求規(guī)模調(diào)查 第四節(jié) 消費區(qū)域市場調(diào)查 第五節(jié) 品牌滿意度調(diào)查一、品牌結(jié)構(gòu)二、品牌地域性差異調(diào)查三、品牌滿意度 第六節(jié) 渠道調(diào)查一、銷售渠道分析（緊密、松散、主渠道等）二、消費場所構(gòu)成第四章 產(chǎn)品進出口市場調(diào)查 第一節(jié) 進口市場一、進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、進口地域格局三、進口量與金額統(tǒng)計 第二節(jié) 產(chǎn)品出口市場一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、出口地域格局三、出口量與金額統(tǒng)計 第三節(jié) 產(chǎn)品進出口政策一、貿(mào)易政策（傾銷與反傾銷）二、關(guān)稅政策（優(yōu)惠或者限制）第五章 典型企業(yè)與品牌調(diào)查 第一節(jié) 企業(yè)一一、企業(yè)簡介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計四、近期發(fā)展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局 第二節(jié) 企業(yè)二一、企業(yè)簡介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計四、近期發(fā)展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局 第三節(jié) 企業(yè)三一、企業(yè)簡介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計四、近期發(fā)展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局 第六章 重點城市消費調(diào)查 第一節(jié) 北京一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費群體構(gòu)成三、消費渠道構(gòu)成四、價格變化趨勢五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查 第二節(jié) 上海一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費群體構(gòu)成三、消費渠道構(gòu)成四、價格變化趨勢五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查 第三節(jié) 深圳一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費群體構(gòu)成三、消費渠道構(gòu)成四、價格變化趨勢五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查 第四節(jié) 西安一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費群體構(gòu)成三、消費渠道構(gòu)成四、價格變化趨勢五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查 第七章 細分市場調(diào)查 第一節(jié) 細分市場一一、產(chǎn)品應(yīng)用特點二、市場容量三、消費模式四、發(fā)展趨勢第二節(jié) 細分市場二一、產(chǎn)品應(yīng)用特點二、市場容量三、消費模式四、發(fā)展趨勢第三節(jié) 細分市場三一、產(chǎn)品應(yīng)用特點二、市場容量三、消費模式四、發(fā)展趨勢第八章 市場上下游市場調(diào)查 第一節(jié) 原材料市場一、上游原材料構(gòu)成二、國內(nèi)產(chǎn)銷量三、原材料價格走勢四、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量五、產(chǎn)業(yè)政策 第二節(jié) 消費市場一、消費市場構(gòu)成二、消費市場結(jié)構(gòu)變化趨勢三、下游市場相關(guān)政策四、主要消費群體（企業(yè)）消費量 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈運行分析一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析二、上下游關(guān)聯(lián)度分析 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測第九章 本調(diào)研報告主要結(jié)論及君略產(chǎn)業(yè)研究院獨家策略建議 第一節(jié) 主要結(jié)論及觀點第二節(jié) 君略產(chǎn)業(yè)研究院獨家策略建議 【部分圖表】圖表 產(chǎn)品發(fā)展歷程 圖表 所處產(chǎn)業(yè)生命周期 圖表 產(chǎn)品構(gòu)成第五篇：行業(yè)分析報告行業(yè)分析報告模板、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對行業(yè)特點的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey戰(zhàn)略》一文。，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。行業(yè)概況 6行業(yè)簡介 6行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商 6外部影響（政策、技術(shù)）（E）7政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等 7國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）7國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）7技術(shù)發(fā)展趨勢 7主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋 7國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 7國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距 8國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8行業(yè)供求分析（S）8行業(yè)供給、行業(yè)進入者 8行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）8行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 9行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 9行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 10對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析 10行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 10對產(chǎn)品需求的變化周期及特點 10需求細分市場分析 10產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）11上游企業(yè)分析 11供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析 11下游行業(yè)分析 11顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11顧客行業(yè)的討價能力分析 11相關(guān)行業(yè)分析 12相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 12行業(yè)關(guān)系分析 12行業(yè)廠商行為分析（C）12營銷行為 12行業(yè)典型營銷模式介紹 12營銷創(chuàng)新分析 13行業(yè)中營銷大事記 13生產(chǎn)行為 13行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 13行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記 14行業(yè)擴張行為 14行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析行業(yè)擴張大事記 14行業(yè)主要廠商分析（C）14第一廠商：分析 14基本情況 14高層經(jīng)理情況 15公司財務(wù)分析 15公司組織結(jié)構(gòu) 15公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 15公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 16公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 16公司管理模式經(jīng)驗 16公司大事記 16第二廠商：分析 17基本情況 17高層經(jīng)理情況 17公司財務(wù)分析 17公司組織結(jié)構(gòu) 17公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 18公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 18公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 18公司管理模式經(jīng)驗 18公司大事記 18第三廠商：分析 19基本情況 19高層經(jīng)理情況 19公司財務(wù)分析 19公司組織結(jié)構(gòu) 19公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 20公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 20公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 20公司管理模式經(jīng)驗 20公司大事記 20附錄：進行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）22S：行業(yè)結(jié)構(gòu) 22C：企業(yè)行為 22P：績效 23E：外部影響 23備注：SCP（structureconductperformance，結(jié)構(gòu)行為績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）一市場行為（Conduct）一市場績效（Performance）的產(chǎn)業(yè)分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習慣等因素的變化；行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢