本周計(jì)劃及下周安排-資料下載頁
2025-10-03 07:59本頁面
【正文】 客戶進(jìn)行了一個(gè)整體的拜訪，在拜訪過程中有針對(duì)性的對(duì)客情進(jìn)行了了解，以及客戶的需求；我們也根據(jù)拜訪的結(jié)果以及以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一些抗拒點(diǎn)，針對(duì)這些抗拒點(diǎn)反復(fù)討論 給出了比較滿意的答案；還針對(duì)風(fēng)場(chǎng)的區(qū)域及規(guī)模還有它們隸屬于那個(gè)集團(tuán)公司進(jìn)行了匯總，避免了以后做業(yè)務(wù)的盲目性；總體感覺這周收獲挺多。在下周的工作中我自己所定的目標(biāo)是根據(jù)經(jīng)理所劃分的風(fēng)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地拜訪；去跟現(xiàn)場(chǎng)人員多溝通，了解現(xiàn)場(chǎng)的情況。以及風(fēng)機(jī)的潤(rùn)滑現(xiàn)狀和風(fēng)機(jī)的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，在使用潤(rùn)滑油方面的一個(gè)大致行情，每次回來之后進(jìn)行一個(gè)大的匯總和總結(jié)。還有就是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和所有課件繼續(xù)掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)闇毓识拢诿靠匆淮味寄軐W(xué)到新的東西； 繼續(xù)掌握和學(xué)習(xí)銷售技巧方面的知識(shí)。在下周工作中我的建議是多跑跑市場(chǎng)，在空閑的時(shí)間部門也可以培訓(xùn)一下銷售技巧方面的知識(shí)，比如禮儀、禮節(jié)、開場(chǎng)白等。還有有針對(duì)性的討論一下客戶的心理，比如通過客戶的一個(gè)手勢(shì)，一個(gè)眼神等來判斷出他大概在想什么。大概就這些，具體的還聽領(lǐng)導(dǎo)安排姓名：XXXX年X月XX日
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