20xx公司半年度工作總結(jié)2與20xx公司半年度工作總結(jié)匯報匯編-資料下載頁
2024-10-11 23:55本頁面
【正文】 改內(nèi)容并予以回執(zhí)。配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制作機械分公司設備安全操作規(guī)程懸掛于各設備，現(xiàn)場、大廳張貼標語等。完成車間辦公樓應急照明設備及應急標志等。三、上半年存在問題及原因分析上半年總體來說，做了不少基礎管理工作，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很理想，客觀上的一些因素雖然存在，如業(yè)主項目大多是在調(diào)研申報階段，公司所跟蹤的一些大的項目基本都在上半年以后實施等。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：銷售訂單嚴重不足，導致生產(chǎn)任務不飽滿。銷售信息量不足，宣傳力度不夠。銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標和詳 細計劃，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習慣，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。銷售人員業(yè)務知識不高。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和素質(zhì)等方面有待提高。技術(shù)、生產(chǎn)能力有待提高。比如工藝、工裝焊接存在不科學問題，不能提前預測，只能臨時抱佛腳糾正。立體車庫方面，型材數(shù)量偏少，在日常加工基礎上還缺少解決問題的最佳方法?，F(xiàn)場管理仍不到位，亟待加強。四、下半年主要工作部署：經(jīng)營目標：a)、跟蹤落實洪都立庫項目，預計8月份完成洪都項目招標工作。b)、下半年預計貨款回收1500 萬。c)、跟蹤落實西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫(九月份確定)。d)、跟蹤落實西安信號廠自動化立體庫項目。e)、力爭促成西飛大件庫項目年內(nèi)招標。f)、與通運嘉航、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供應合同(已達成意向，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合同)。g)、加強外協(xié)合同的簽訂。管理目標：1)、優(yōu)化銷售隊伍，建立高素質(zhì)、高效率的銷售團隊。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售隊伍是當務之急，下半年把此作為主要關(guān)注點來抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊伍。2)、進一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法，提高業(yè)務人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度責任心，加大對制度的落實、執(zhí)行力度，完善工作匯報制度，加強周報、月總結(jié)的制度落實。3)、提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。通過培訓學習等提高銷售人員的業(yè)務能力，讓每個銷售人員都走出去，及時掌握市場信息和競爭對手等情況，主動性的開展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)原因并提出建議，提高業(yè)務水平，促進銷售業(yè)績。4)、建立多種銷售渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢，通過同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作，通過配套加工等方式，實現(xiàn)銷售業(yè)績，以物美價廉的配套產(chǎn)品提升公司的競爭力，擴大公司知名度。5)、加強技術(shù)能力，拓展設計思路，具體依據(jù)用戶各種使用要求、設計合理方案及解決立體車庫型材大批量生產(chǎn)工藝。6)、制定可行的檢驗手段，解決日常檢驗周期過長問題。7)、繼續(xù)加強現(xiàn)場管理，年內(nèi)實現(xiàn)4管理?？v觀全年目標任務，雖然壓力依舊很大，但我們相信有壓力才有動力，有目標才有方向，我們會以積極的心態(tài)去面對和解決，順應時代潮流，開拓創(chuàng)新，努力工作，爭取完成目標任務。
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