20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃最新與20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃范文匯編-資料下載頁
2024-10-11 10:13本頁面
【正文】 業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年工作做出如下計劃和安排一、 市場拓展和網(wǎng)絡建設目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求 北京、天津下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場?！≈貞c其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 黑龍江 遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒 河北能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū) 河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
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