【正文】 揮到最大。后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。：很多求租客戶到XX來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。希望通過以上工作，可以樹立起?XXX?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。第四篇：招商部年底總結報告招商部年底總結報告尊敬的各位領導、同事們：大家好！光陰如梭，匆匆而過。我來到***轉眼快一年了，在這一年中我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境。通過了解，不斷地學習該行業(yè)的知識，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“***”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！一、招商項目及銷售工作***項目從*年*月至今，所經(jīng)歷的整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘：“人無我有，人有我精”的原則?，F(xiàn)已順利完成***出租率100%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對周邊各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商一年中來電客戶達*位，現(xiàn)場接待客戶*位。在招商過程中，我部門始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處。在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。二、招商洽談主要商家通過對***的考察，最終與***簽訂門面房租賃合同；相繼與***品牌簽訂租賃合同。***成功入駐購物中心的*樓。我商務中心已順利招商、引進*家具有不同特色的美食商鋪。我商務中心已出租面積為*平方米，共收*%的定金* 萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為*份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。三、***項目目前我部門主要進行***項目的火爆招商，總面積為*平方米。通過積極地市場調查、定位，分戶招商以男裝、女裝、內衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租?，F(xiàn)已有***電話來訪者了解招商詳情，我部門也接待十余名客戶陪同其選鋪、定鋪。四、工作中存在的不足之處提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于招商的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力。自身和團隊的商戶管理水平，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。五、2016工作計劃及目標完成其余商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，完成與之相關的手續(xù)和辦理。***項目招商的任務完成，商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù)。協(xié)助其它部門負責人做好***項目的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了這樣的成績。隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。招商部：*** ***年*月*日第五篇：招商工作實習期總結報告實習期個人工作總結不知不覺中，來XX公司已經(jīng)將近X個月的時間。在沒進入公司之前對招商工作的認識僅僅停留在一個比較模糊的層面，接觸到的都是些零零散散、不成系統(tǒng)的碎片化知識。通過這段時間以來系統(tǒng)的學習和培訓，使我提高了對招商工作的認識，理解了我們的工作就好像是一個介紹人，把優(yōu)質企業(yè)介紹給政府，把自己地區(qū)的優(yōu)勢、好處介紹給企業(yè)；最后牽線搭橋，促成項目落地，繼而達到招商引資的最終目的。培訓期間，通過各位政府領導、企業(yè)代表、優(yōu)秀同行和前輩們的經(jīng)驗分享，不僅使我對招商工作有了更加系統(tǒng)全面的認識和了解，更增強了我對招商這份工作的親近感和歸屬感。通過對XX、XX、XX等重點樓宇的實地走訪，使我對各個樓宇的租金、空置面積、地理位置、硬件設施等等各個要素有了更為清楚的認識，也對這些項目自身存在的優(yōu)勢和不足有了更為具體、直觀的了解。更能幫助我在今后的工作過程中有針對性的將更合適的樓宇介紹給最適合的企業(yè)。轉眼間，培訓已經(jīng)結束，經(jīng)歷了這段時間的培訓和學習，使我對招商工作有了一個初步的了解和認識，在未來的工作過程中，我希望能從以下幾點入手來開展自己的工作：。在招商的工作中，良好的知識儲備不僅能在與客戶打交道的過程中增加談資、避免尷尬，也能讓客戶增加對自己的信賴感。因此，在招商的過程中，必須通過不斷的學習與鍛煉使自己盡快熟悉業(yè)務。具體到在日常的生活中，要多搜集報紙、雜志新聞中有關投資、招商工作的新聞和信息，隨時把握政府政策動態(tài)，建立自己的知識儲備庫，讓這些知識和信息成為自己克敵制勝的法寶。老話說得好“朋友多了路好走”，說的就是這個道理。在招商的過程中不僅要學會交朋友，也要有針對性的拓展自己的人脈網(wǎng)絡。交往的過程中要以禮待人、以誠待人，這樣才能結交更多的朋友，“結識新朋友，不忘老朋友”，朋友才會越來越多，路也會越走越順，從而更好的推進工作的開展。；作為一個新入職的員工，在招商工作上面經(jīng)驗不足，因此在招商工作的前期主要是通過搜集企業(yè)信息，陪同有經(jīng)驗的同時共同進行項目的相關開展工作，積極參加各種與自己工作相關領域的活動，在一次次的經(jīng)歷中獲得經(jīng)驗和知識，從而為今后的推進工作提供良好的資源儲備。，在今后招商的過程中，可能會獲得令人無比喜悅的成功，也可能會遇到這樣那樣的挫折和困難，有歡笑也有淚水，這是一個必經(jīng)的過程，但在這個過程中，應該做到的是勝不驕、敗不餒，學會從成功中找經(jīng)驗，從失敗中找教訓，不斷總結和反思，形成最適合自己的招商思路和框架。相信通過我的不斷學習和努力，一定能在招商工作中實現(xiàn)個人目標，也為企業(yè)創(chuàng)造更多、更大的價值。王夢露2017年4月5日