【正文】 對(duì)**口腔診所認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播。在醫(yī)療關(guān)愛牙齒公益活動(dòng)的開展過程中，突出介紹**口腔診所在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的。四、旅游展會(huì)借勢(shì)營銷主要實(shí)施項(xiàng)目：（1）活動(dòng)主題：①關(guān)愛牙齒，從孩子開始。**口腔診所提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費(fèi)口腔醫(yī)療公益活動(dòng)。（也可以采用讓孩子參與的問答活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)無非就是牙刷、牙膏等小禮品）②今天你關(guān)心它了么？你看牙，我買單**口腔診所的半折看牙愛牙活動(dòng)。（一定實(shí)行新的價(jià)格）（2）活動(dòng)形式及目的:在前面印制的邀請(qǐng)函和致家長(zhǎng)的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園，這要看具體的數(shù)量來印制。心中的內(nèi)容一定要以軟文的形式寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行，前期預(yù)熱（報(bào)紙上不用太大篇幅，沒多少錢）舉辦活動(dòng)的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話，用爆料的形式說明此次活動(dòng)在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報(bào)到。（這是本人親身經(jīng)歷過的）在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單，還有幾個(gè)口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象，來獲得更多的關(guān)注度。中國人都愛看熱鬧的心里。（3）活動(dòng)地點(diǎn)：可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場(chǎng)上面。（4）參與對(duì)象：邀請(qǐng)的學(xué)生和帶著孩子來的家長(zhǎng)，還有慕名而來的那些看牙的人。（5）活動(dòng)規(guī)模：按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)定。（6）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動(dòng)愛心的角度去開展此次活動(dòng)，那么最后的營銷活動(dòng)效果是不言而喻的?，F(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來布置，具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索，這里就不便給您講明了?？傊藗€(gè)字袖里藏針渾不知，關(guān)心軟刀才是真（7）活動(dòng)時(shí)間：、（借名而已）（8）活動(dòng)整體時(shí)間安排：活動(dòng)預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制關(guān)愛牙齒，從孩子開始。的《致家長(zhǎng)一封信》。等五、借勢(shì)公益醫(yī)療營銷實(shí)操階段：（1）把關(guān)愛牙齒，從孩子開始。的《致家長(zhǎng)一封信》送至各個(gè)學(xué)校及幼兒園（學(xué)校就只是中小學(xué)），《致家長(zhǎng)一封信》一定要軟文形式且富有感染力以吸引更多受眾人群家長(zhǎng)的關(guān)注。（借勢(shì)公益醫(yī)療活動(dòng)）（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個(gè)體和家長(zhǎng)，拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識(shí)交流、收集客戶信息，為借勢(shì)公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準(zhǔn)備。（3）通過對(duì)分發(fā)出去的邀請(qǐng)函和《致家長(zhǎng)一封信》的旅游客戶消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分整理，然后可以對(duì)家長(zhǎng)承諾憑借邀請(qǐng)函和《致家長(zhǎng)一封信》可以在**口腔診所中建立成長(zhǎng)檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在**口腔診所治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。（優(yōu)惠多少您說了算）六、外一章：我們實(shí)行電話，預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時(shí)間，同時(shí)開設(shè)有節(jié)假日門診，交通便利，停車位充足?！舡h(huán)境：分為候診區(qū)、前臺(tái)、診室、消毒室、放射室?！粼\室：寬大整潔的獨(dú)立診室，全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備。（僅供參考）◆候診區(qū)：人性化設(shè)計(jì)的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營造出家庭般輕松親切的氛圍；總結(jié)：個(gè)人覺得你回答那個(gè)顧客，就是在我策劃書中你回答問題的那個(gè)顧客。個(gè)人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性，我個(gè)人是做銷售的，你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性，可行性過后活動(dòng)可以帶來的廣告效果，雇主請(qǐng)一定要重視那個(gè)《致家長(zhǎng)一封信》這是很重要的，如果要結(jié)合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會(huì)因?yàn)檫@次營銷活動(dòng)而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當(dāng)然財(cái)源自然而來。第五篇：口腔診所營銷詳細(xì)策劃方案口腔診所營銷詳細(xì)策劃方案一、口腔醫(yī)療市場(chǎng)分析(1)、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口文化水平的提高是緊密相關(guān)的。過去十年是我國口腔衛(wèi)生服務(wù)發(fā)生顯著變化的時(shí)期,個(gè)體牙科診所小而靈活,分布在社區(qū)居民生活密集地,方便患者,就近醫(yī)療,其工作時(shí)間為8h制,也可實(shí)行預(yù)約制,具有廣泛的市場(chǎng)前景。高質(zhì)量的個(gè)體牙科診所不僅是口腔醫(yī)師謀生和獲取利潤(rùn)的工作單位,更重要的是能向社區(qū)居民提供長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、定期的口腔衛(wèi)生服務(wù)（2）、目前全國口腔疾病情況據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），%，%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。二、市場(chǎng)定位（定位的目的與原則）每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會(huì)影響到消費(fèi)者的購買決定。通過對(duì)診所定位、對(duì)診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會(huì)到口腔診所比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì)，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴我們。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場(chǎng)的補(bǔ)缺者入手，成為一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突，著手空白市場(chǎng)，突出有信賴的醫(yī)生這一最重要因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短。三、問題與回答：①口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問題？對(duì)待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？答：對(duì)待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。個(gè)人建議，①新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)②建立老顧客個(gè)人檔案，辦理會(huì)員制度。并定期做回訪③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）②價(jià)格問題，對(duì)待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而使他們流失？為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果？會(huì)，一開始的時(shí)候肯定會(huì)。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新價(jià)格的時(shí)候第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來，以求得老顧客對(duì)新價(jià)格的接受老顧客一開始可能會(huì)選擇新的牙科口腔診所。從我個(gè)人的角度說，一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對(duì)于老顧客來說都是新的，會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們重新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來。③是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營銷手法？因?yàn)楦鞣N物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場(chǎng)的大潮相應(yīng)的價(jià)格上浮這是必然的?？谇辉\所以追求利潤(rùn)為己任，當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降，利潤(rùn)不可再長(zhǎng)時(shí)，就需要擴(kuò)展思維，開創(chuàng)新財(cái)路新老顧客流失的原因有哪些？對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%的顧客在流失，而兩次光臨的顧客可為診所帶來25%85%利潤(rùn)，吸引他們?cè)俅喂馀R的主要原因中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格。而一位滿意的顧客會(huì)引發(fā)8位潛在的生意，其中至少有1位會(huì)光臨；爭(zhēng)取1位新顧客所花的成本是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤(rùn)可增加20%左右。原因：①得罪老顧客②在診所大廳與顧客（患者）吵架③投訴不處理或處理不當(dāng)④重要的醫(yī)生跳槽⑤不拿小客戶當(dāng)干糧⑥長(zhǎng)期與顧客缺乏溝通以上幾個(gè)問題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問題所在就可以做出相應(yīng)的對(duì)策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和顧客流失的原因了?；顒?dòng)策劃：一、前期①制訂新的價(jià)格表，并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄（大篇幅、清晰。②訂制一系列的會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。③準(zhǔn)備活動(dòng)用的條幅、單頁等宣傳用品。二、強(qiáng)勢(shì)宣傳全力推廣保障活動(dòng)順利進(jìn)行?！锿ㄟ^上報(bào)紙刊登某某診所在某某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的公益活動(dòng)。★自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。★可以印制一定量公益宣傳單，活動(dòng)中要用到?！镏谱鞔笃臈l幅，上面一定要有本診所的一定信息。★免費(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函三、公益醫(yī)療營銷實(shí)施目標(biāo)：打造口腔診所新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予口腔診所更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營銷目標(biāo)群眾對(duì)口腔診所的主動(dòng)關(guān)注興趣。通過開展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營銷活動(dòng)，初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以口腔診所為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體，以培養(yǎng)對(duì)口腔診所認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播。在醫(yī)療關(guān)愛牙齒公益活動(dòng)的開展過程中，突出介紹口腔診所在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的。四：社區(qū)活動(dòng)：地點(diǎn)：可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場(chǎng)上面?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來布置，可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動(dòng)愛心的角度去開展此次活動(dòng)，那么最后的營銷活動(dòng)效果是不言而喻的?；顒?dòng)時(shí)間：這個(gè)可以選在社區(qū)服務(wù)日、關(guān)愛牙齒日以及其它節(jié)假日活動(dòng)整體安排：活動(dòng)預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制關(guān)愛牙齒，從我做起等。五、中小學(xué)或者幼兒園 地點(diǎn)：學(xué)校禮堂或者廣場(chǎng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來布置，可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動(dòng)愛心的角度去開展此次活動(dòng)，那么最后的營銷活動(dòng)效果是不言而喻的?；顒?dòng)時(shí)間：安排在周五的下午或者是和學(xué)校負(fù)責(zé)人另行溝通時(shí)間。活動(dòng)整體安排：活動(dòng)預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制關(guān)愛牙齒，從我做起等。