20xx年白酒業(yè)務員年度工作計劃范文與20xx年白酒包裝銷售工作總結范文匯編-資料下載頁
2025-10-01 17:04本頁面
【正文】 至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等。經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等。辦事處運作的具體事宜管理辦事處化，人員本土化。產品大眾化，主要定位為中檔消費人群。運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用。五、對公司的幾點建議加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。注重品牌形象的塑造。
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