20xx職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)年終個(gè)人工作總結(jié)與20xx聯(lián)想電腦銷(xiāo)售月度工作總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2025-10-01 15:48本頁(yè)面
【正文】 相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂?！N(xiāo)售總結(jié)范文結(jié)束。電腦銷(xiāo)售技巧總結(jié)電腦要通過(guò)比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手，而“本話(huà)術(shù)主要目的是為在6級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程中，提供給銷(xiāo)售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異化對(duì)比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢(shì)部分形成有利攻擊，保護(hù)弱勢(shì)形成有效防御”?！奥?lián)想電腦五比”主要指：：《話(huà)術(shù)》認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價(jià)值。比硬件：《話(huà)術(shù)》說(shuō)聯(lián)想的“核心部件全部采用國(guó)際際著名廠商的A級(jí)產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國(guó)際廠商經(jīng)過(guò)二次維修的產(chǎn)品和部件”。：只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不可恢復(fù))”。：聯(lián)想的“安全指標(biāo)”“主機(jī)和所有部件都通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制3C認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺(tái)通過(guò)，但是批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售的沒(méi)有通過(guò)認(rèn)證”。：在服務(wù)方面明確把H*、方正、T**當(dāng)成主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在專(zhuān)門(mén)的列表中特別表明H*的響應(yīng)時(shí)間“沒(méi)有承諾、維修站點(diǎn)少、只有個(gè)別大城市有、全國(guó)平均每20個(gè)城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國(guó)2600多個(gè)城市有維修站點(diǎn)作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售應(yīng)具備以下技巧:.銷(xiāo)售技巧七十條 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)吃早飯時(shí)，過(guò)一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作出門(mén)時(shí)，大聲說(shuō)“我是最棒的”見(jiàn)到第一個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)說(shuō)“早上好!見(jiàn)到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼。
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