20xx酒類銷售工作計(jì)劃書范文與20xx酒類銷售工作計(jì)劃范文匯編-資料下載頁(yè)
2025-10-01 15:41本頁(yè)面
【正文】 、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、XX年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售。泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。 辦事處運(yùn)作的具體事宜：(1)、管理辦事處化，人員本土化。(2)、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。(3)、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。(4)、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議珠寶首飾銷售工作計(jì)劃酒水銷售人員的工作計(jì)劃市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃部門銷售主管的年度工作計(jì)劃XX市場(chǎng)部銷售年度工作計(jì)劃
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