【正文】 老客戶資料，加強(qiáng)情感溝通，便于邀約，為日后會(huì)務(wù)營銷供給客員根蒂根基。二、方針市場(chǎng)定位與描述25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創(chuàng)業(yè)或者高薪事情的女子、夫婿創(chuàng)業(yè)或者有高收入的女子。生理描述：愛漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對(duì)能使本身斑斕的方法有極高的興趣。方針人群細(xì)分與生活描述：a、有車一族：（創(chuàng)業(yè)型）有房，白天在外奔波，時(shí)常驅(qū)車與收支高級(jí)商業(yè)上的事務(wù)樓，時(shí)常在高級(jí)會(huì)所或者咖啡廳應(yīng)酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀(jì)律，內(nèi)心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續(xù)劇，看電視多于看報(bào)紙。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風(fēng)景。b、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時(shí)間。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花消耗時(shí)間間與金錢，大量時(shí)間用在看電視、購物上，也喜歡看現(xiàn)代購物雜志和睦美滿容刊物。c、商業(yè)上的事務(wù)高管：（高級(jí)管理型）多收支于商業(yè)上的事務(wù)樓、咖啡廳，時(shí)?？磮?bào)紙。生理傾向：存在攀比、跟風(fēng)生理。d、構(gòu)造一族：（官員型）銀行、稅務(wù)、工商、政府人員、私人設(shè)立的學(xué)校，在構(gòu)造時(shí)?？磮?bào)，在家里晚上看電視。生理傾向：遍及擁有女能人的個(gè)性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。e、只身貴族與金絲鳥：多收支于大型購物中心、咖啡廳、麥當(dāng)勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜志。生理傾向：當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、前衛(wèi)、另類，有本身獨(dú)立的領(lǐng)會(huì)藝術(shù)品的美不雅點(diǎn)。三、適應(yīng)電視臺(tái)區(qū)分清楚車族女子：交通廣播電臺(tái)、電視電視臺(tái)、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。休閑女子：購物生活雜志、電視電視臺(tái)、大型商超派送dm、店內(nèi)外終端宣傳、dm。商業(yè)上的事務(wù)高管：報(bào)紙、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、電視電視臺(tái)、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。構(gòu)造女子：報(bào)紙、dm隨報(bào)投送、電視電視臺(tái)、現(xiàn)金券派送。五、金絲鳥與只身貴族：購物使容貌美麗雜志、大型商超派送dm、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。（注：終端預(yù)設(shè)樣稿見附表、電視臺(tái)投放計(jì)劃附后）四、活動(dòng)策略：主要以好處點(diǎn)輸出來吸引新客戶、不變老客戶，到達(dá)增加產(chǎn)品銷量的目的。不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”；各類優(yōu)惠政策與獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立。五、活動(dòng)推廣計(jì)劃活動(dòng)前期電視臺(tái)宣傳（詳見電視臺(tái)投放計(jì)劃）活動(dòng)前籌辦a、軟終端建設(shè)：公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練；技師“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；公司全體員工健康操操練。（培養(yǎng)訓(xùn)練內(nèi)容詳見附表）b、硬終端現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：場(chǎng)外：大型活動(dòng)宣傳展板1塊；七色氣球200只；dm 10000份（部門用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，部門用于前期對(duì)外派送）；dm宣傳專架40個(gè)（用于商業(yè)上的事務(wù)大廳與咖啡廳設(shè)置）；x展架三個(gè)（場(chǎng)外二個(gè)，店內(nèi)一個(gè)）；知識(shí)抽獎(jiǎng)問卷XX張；獎(jiǎng)品（價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套；價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場(chǎng)外。具體分配見附表）、眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。店內(nèi)：吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張、x展架一個(gè)?；顒?dòng)期間各項(xiàng)擺設(shè)a、店外慶典sp流程（慶典當(dāng)天前晌）序號(hào) 人員 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間1 音響師 動(dòng)感音樂 活動(dòng)前2 班主 開場(chǎng)白：公司12周年慶典、12年來取患上的成績(jī) 9：00—9：053 模特人員 模特表演 9：05—9：204 班主 公司介紹：辦事項(xiàng)目貫注、特色項(xiàng)目記憶、發(fā)放知識(shí)抽獎(jiǎng)問卷 9：20—9：305 公司全體人員 播放《健康歌》、公司全體員工做健康操 9：30—9：456 班主/不雅眾 知識(shí)問答互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)不雅眾上臺(tái)即興表演 9：45—10：007 班主 輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間 10：00—10：108 模特人員 模特表演 10：10—10：259 班主 公司辦事項(xiàng)目，特色辦事項(xiàng)目再次鞏固記憶 10：25—10：4510 才藝人員 歌曲才藝表演 10：45—11：0511 班主 抽獎(jiǎng)活動(dòng)、以知識(shí)問答的形式采訪獲獎(jiǎng)人、談獲獎(jiǎng)感受等 11：05—11：2512 班主 再次輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間、宣布場(chǎng)外sp結(jié)束 11：25—11：30注：活動(dòng)全部路程場(chǎng)外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。b、店內(nèi)活動(dòng)流程（時(shí)間為一個(gè)月）序號(hào) 人員 解說內(nèi)容 辦事內(nèi)容 禮儀 您好，12周年店慶歡迎您！ 引導(dǎo)入店 前臺(tái) 輸出活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處做好新客戶資料登記。 并引導(dǎo)使容貌美麗師詳談 技師 鞏固活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處 使容貌美麗美體護(hù)理 技師 解說本身學(xué)會(huì)一套專業(yè)使容貌美麗技能的好處 教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”五、 送客注：本表僅做參考，按照實(shí)況本流程可自行訂定。c、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo)活動(dòng)期間做好新老客戶具體資料包括護(hù)理前的狀況登記；對(duì)新老客戶按期電話回拜，對(duì)成效顯著有代表性的客戶舉行重點(diǎn)造就，用于后期宣傳，主要以報(bào)媒舉行持續(xù)報(bào)導(dǎo)。（具體詳見電視臺(tái)投放計(jì)劃）六、電視臺(tái)投放計(jì)劃（廣告文案詳見附表）報(bào)媒活動(dòng)前期宣傳：本地市主流報(bào)媒與購物使容貌美麗刊物。慶典前一周開始投放時(shí)間 刊物 版面 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用周二 主流報(bào)媒 a版 13cm 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元周三 購物使容貌美麗 623cm 無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” XX元周四 主流報(bào)媒 a版 13cm 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元周五 購物使容貌美麗 623cm 無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” XX元活動(dòng)后期宣傳：本地市購物使容貌美麗刊物時(shí)間 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用周三 13cm 待定 XX元周五 13cm 待定 XX元電視電視臺(tái)：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進(jìn)去飛播幕，時(shí)間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算10000元交通廣播臺(tái)：15秒廣播稿每天播放10次。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算4000元時(shí)間 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 217：30 10：30 13：30 16：30 19：30 電梯違投廣告：時(shí)間段主要集中在早前晌時(shí)上班時(shí)間，每天投放不低于20次。慶典前兩周開始投放。費(fèi)用預(yù)算3000元五、dm派送：慶典前兩周，在使容貌美麗院四周大中商業(yè)上的事務(wù)樓商業(yè)上的事務(wù)大廳、高檔咖啡廳設(shè)立dm宣傳專架；慶典前一周針對(duì)政府構(gòu)造和公司隨報(bào)派送、與大中婚紗影樓綁縛發(fā)賣，在本月內(nèi)所有成婚或者籌辦在本月內(nèi)成婚的新娘子持本dm來本店消費(fèi)均享有最低優(yōu)惠價(jià)。XX元七、費(fèi)用預(yù)算聯(lián)邦純美灣支持：1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套＋168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒＝10172元；電視臺(tái)費(fèi)用：報(bào)媒38000元＋電視10000元＋電臺(tái)4000元＋電梯違投3000元＝55000元終端制作費(fèi)用：大型活動(dòng)宣傳展板1塊500元＋七色氣球200只50元＋dm 10000份dm宣傳專架40個(gè)XX元＋x展架三個(gè)100元＋知識(shí)抽獎(jiǎng)問卷XX張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張100元＝3000元；樂隊(duì)其它費(fèi)用XX元。合計(jì)費(fèi)用60000元。附一、軟終端建設(shè)公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練；技師“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；公司全體員工健康操操練。二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套；價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場(chǎng)外三、廣告文案部門報(bào)媒廣告文案、預(yù)設(shè)稿標(biāo)題：無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”標(biāo)題：致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩電視飛播幕電臺(tái)廣播稿電梯違投廣告腳本五、活動(dòng)大型展板文案、預(yù)設(shè)稿x展架文案、預(yù)設(shè)稿七、pop、招貼文案、預(yù)設(shè)稿四、公關(guān)部門公關(guān)原則：以互惠互利的原則到達(dá)綁縛發(fā)賣的目的。對(duì)各大商業(yè)上的事務(wù)樓公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券，力爭(zhēng)不收費(fèi)設(shè)置pop宣傳專架。對(duì)政府構(gòu)造公關(guān)：內(nèi)容：對(duì)咖啡廳公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi)，并力爭(zhēng)不收費(fèi)設(shè)置pop宣傳專架舉行綁縛。對(duì)麥當(dāng)勞肯、德基快餐廳公關(guān) 內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi)的權(quán)力舉行綁縛。五、對(duì)大型婚紗影樓公關(guān) 內(nèi)容：對(duì)本月內(nèi)所有成婚的新娘子不收費(fèi)做使容貌美麗護(hù)理的信息并力爭(zhēng)在影樓前設(shè)置終端宣傳品；派送定量代金券與在此消費(fèi)的方針人群舉行綁縛。對(duì)電視臺(tái)公關(guān) 內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送代金券到達(dá)電視臺(tái)費(fèi)用的優(yōu)惠或者抵押部門電視臺(tái)費(fèi)用的目的。amp。nbsp