【正文】 要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見證。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益。第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)。第三步，完成全部交易。這樣做的好處是：第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端。第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值。第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷售。，然后再收取回報(bào)。我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門。而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買!”。沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行?！斑壿嫴豢尚?、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……連我也不可信。”因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案15一、活動(dòng)背景：光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”（One39。s Day）。二、活動(dòng)目的、目標(biāo)及意義：讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節(jié)日里，有一個(gè)放縱的舞臺(tái)，狂歡的場(chǎng)所，能夠?qū)紊淼淖杂勺栽诎l(fā)揮到淋漓盡致，或是在這個(gè)具有特殊意義的節(jié)日里，找到你的另一半，結(jié)束單身。三、活動(dòng)時(shí)間：11月11日四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定五、資源需要：(1) (2)用不同顏色標(biāo)上編號(hào)的紙片（分為兩類，一類作為每人的編號(hào)，一類供游戲用）(3) 白紙若干，筆6支。氣球，貼紙彩線若干(4)話筒至少兩個(gè)，傳遞彩球一個(gè)或者花朵一束(5)與光棍節(jié)相關(guān)的獎(jiǎng)品（如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水）(6）照相機(jī)至少一部(7）道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒六、活動(dòng)策略：（1）分組及任務(wù)1）外聯(lián)部負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)拉贊助，接待賓客及安排他們?nèi)胱?）人事部負(fù)責(zé)理事會(huì)成員的通知，會(huì)場(chǎng)的布置，活動(dòng)工具的制作。3）培訓(xùn)部負(fù)責(zé)主持活動(dòng)和粵語教學(xué)，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，活躍氣氛。4）宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，制作板報(bào)和整個(gè)活動(dòng)過程的拍攝錄影，記錄本次活動(dòng)的精彩一幕。5）秘書部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)臺(tái)詞、活動(dòng)的記錄和總結(jié)。6）財(cái)務(wù)部做好活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)算和記錄，購(gòu)買活動(dòng)獎(jiǎng)品和道具。7）策劃部負(fù)責(zé)策劃本次活動(dòng)并協(xié)助培訓(xùn)部完成本次活動(dòng)（2）任務(wù)要求：1）在活動(dòng)的期間，各人員相互督查，對(duì)表現(xiàn)好的成員表揚(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不好的人員在理事會(huì)議上公開批評(píng)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。2）注意現(xiàn)場(chǎng)秩序的持續(xù)，成功配對(duì)的人，發(fā)編號(hào)（盡量自由進(jìn)行，必要時(shí)按編號(hào)入場(chǎng)。七、活動(dòng)開展：（一）準(zhǔn)備工作1） 校園宣傳：布置宣傳板一個(gè)，貼上大的宣傳海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容由宣傳部制作（應(yīng)注明時(shí)間、地點(diǎn)、主題、贊助商）2）道具制作：由秘書部向各部長(zhǎng)收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會(huì)成員制作完成，交給人事部保管（主要是游戲用的簡(jiǎn)單工具）3）獎(jiǎng)品購(gòu)買：由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)系，了解需要購(gòu)買的物品，進(jìn)行物品購(gòu)買，并做好記錄4）場(chǎng)地申請(qǐng)：由會(huì)長(zhǎng)向?qū)W校申請(qǐng)教室，作為活動(dòng)場(chǎng)地（二）活動(dòng)正式進(jìn)行1）理事會(huì)成員提前一個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，布置場(chǎng)地（場(chǎng)地要求，有一定空位作為表演的舞臺(tái)，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現(xiàn)場(chǎng)，有節(jié)日活動(dòng)的氛圍）2）會(huì)員到場(chǎng)，理事會(huì)分組完成，人員接待及入座。3）會(huì)長(zhǎng)講話，并宣布活動(dòng)開始。4）主持人帶動(dòng)大家唱《單身情歌》，調(diào)節(jié)一下氣氛。5）溫習(xí)一下上次教學(xué)的、與光棍節(jié)有關(guān)的詞語。6）現(xiàn)場(chǎng)征求表白用語和思路，以及用粵語教會(huì)大家。7）表白大會(huì)及模擬情人產(chǎn)生。8）默契考驗(yàn)，情侶大比拼。9）單身串燒。10）再次唱單身情歌結(jié)束八、活動(dòng)內(nèi)容：（1）教學(xué)內(nèi)容：1）與光棍節(jié)有關(guān)的詞匯、簡(jiǎn)單的句子：光棍節(jié)、黃金單身、暗戀、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片潔白的云。你的魔力，讓我從神精病成功地升級(jí)了精神病……2）與光棍節(jié)有關(guān)的抒情歌曲:你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白3）粵語短片語言學(xué)習(xí)（為后面的游戲做基礎(chǔ)，要簡(jiǎn)短）（2）活動(dòng)內(nèi)容：1）模擬情人一小時(shí)，表白大會(huì)：，在現(xiàn)場(chǎng)表白，尋找模擬情人。，沒成功的才藝表演。，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰。2）數(shù)字游戲：，放在講臺(tái)。，一人找紙片，一人接過到舞臺(tái)排序，幾組一起擺出“”來（最好是五組一起參賽）。，最慢的懲罰（被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰）。3）默契大考驗(yàn)：，讓剛組成的情侶互相了解。，一人發(fā)問并將答案寫在紙上，另一位回答。，懲罰雙人表演4）削蘋果比賽：每組一個(gè)蘋果，一人削皮一人加油，最后將蘋果分成兩半，一人一半，最快削得最長(zhǎng)得人勝，最差的罰表演九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳海報(bào)：15元道具籌備：20元裝飾品：20元獎(jiǎng)品：60元總計(jì)：115元十、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問題：（1）盡量關(guān)注后排成員，讓每位成員都有表演的機(jī)會(huì)（橫豎排點(diǎn)名、編號(hào)）（2）教學(xué)期間不要亂走動(dòng)，特別是在講臺(tái)前晃動(dòng)（3）教學(xué)內(nèi)容不要太長(zhǎng)，注上拼音，把長(zhǎng)句變成短句教，在整體教十一、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者：負(fù)責(zé)人：理事會(huì)主要成員參與者：全體會(huì)員十二、結(jié)束工作：（1）清理現(xiàn)場(chǎng)，恢復(fù)教室原貌。（2）財(cái)務(wù)部將費(fèi)用統(tǒng)計(jì)好加以記錄。（3）秘書處做好此次活動(dòng)總結(jié)和通訊稿。第四篇：光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主題： “光棍狂歡之夜”活動(dòng)背景： 在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就加入我們的活動(dòng)，釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人?；顒?dòng)時(shí)間：11月11日晚上《》活動(dòng)地點(diǎn)：聚餐 ktv（在9號(hào)前活動(dòng)參與人員確定后我們?cè)诖_定場(chǎng)地）活動(dòng)口號(hào)：交友萬歲，單身無罪活動(dòng)費(fèi)用：aa制，預(yù)收50元，女士30（多退少補(bǔ)）活動(dòng)內(nèi)容： 1：娛樂游戲2:悲傷情歌大pk3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”注意事項(xiàng)1：所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。2：當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。報(bào)名事項(xiàng)：1：報(bào)名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵箱里。2：報(bào)名請(qǐng)以真實(shí)姓名報(bào)名，并告知真實(shí)聯(lián)系方式。3：具體活動(dòng)內(nèi)容安排，請(qǐng)?jiān)谡搲蝗豪镉懻?：為了讓活動(dòng)內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會(huì)活動(dòng)意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎(jiǎng)勵(lì)的哦。活動(dòng)那天大家能來的先在這里報(bào)個(gè)名吧！更多精彩等著你！【溫馨提示】參加活動(dòng)的人員：年滿18周歲—30周歲的單身男女（請(qǐng)已婚人仕自重）。有相對(duì)穩(wěn)定的工作和固定收入。c、生活健康，無不良嗜好(例如酗酒等)。所有參與人員均不得有猥褻的動(dòng)作，污穢的言語?；顒?dòng)中途退出，先向管理匯報(bào)批準(zhǔn)再離開，已交活動(dòng)費(fèi)用不予退還。保管好自己隨身個(gè)人物品，請(qǐng)勿攜帶貴重物品，以免丟失，、如果您參加了本次聚會(huì)，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動(dòng)要求；一，活動(dòng)主題：“光棍節(jié)聯(lián)誼晚會(huì)”二，活動(dòng)口號(hào)：交友萬歲，單身無罪。四，活動(dòng)背景：整日“宅”在家的你，依舊守著游戲、電影、電視劇、漫畫這些沒有絲毫“生氣”的東西團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)嗎？整日奔波于單位、家兩點(diǎn)一線的生活讓你感到乏味了？光棍的你，依然被無法排遣的孤單和寂寞淹沒到無法呼吸嗎？單身的你，還在為找不到碰出“火花”的她/他愁眉不展嗎？是時(shí)候釋放一下你久違的激情，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下了！沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活更需要一點(diǎn)刺激和浪漫！你憂郁的眼神是不是開始表露出了你對(duì)美好生活的向往??？e on！。這里，我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚的生活~~其實(shí)我們真的可以讓生活更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。五，活動(dòng)的意義和目標(biāo)：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。如今光棍節(jié)不僅是大眾趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的朋友們能在我們的組織下?lián)]灑冰封的熱情，翻開人生華麗燦爛的一頁。不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆真誠(chéng)的，開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。也希望各位朋友能在這里找到更多的快樂，幸福。我們單身，但是我們很快樂！六,活動(dòng)開展:（一）活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上19點(diǎn)始。（二）活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)地征集中。（可以提供場(chǎng)地的可與組織者聯(lián)系）（三）活動(dòng)對(duì)象：所有真單身（有朋友的婉拒、異地分居慎入，拉拉、gay慎入。無歧視，只是保證聚會(huì)純潔度，符合大眾審美觀，交友觀）（四）年齡限制：有第二代身份證即可。（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：aa 每人n元 結(jié)賬時(shí)候平攤。預(yù)計(jì)：40元。（六）經(jīng)費(fèi)去向：屆時(shí)詳單列出。接受監(jiān)督。（七）報(bào)名方式：請(qǐng)發(fā)短信息編輯（沸點(diǎn)名 姓名 性別 年齡）發(fā)送到131 8321 5118amp。nbsp第五篇：：XX年11月11日18:3021:00。：xxxx學(xué)院綜教1012教室。：讓單身成為過去式：“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。五?；顒?dòng)準(zhǔn)備：(1)教室申請(qǐng)及布置.(2)嘉賓邀請(qǐng)..(3)活動(dòng)主持.(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng).(5)活動(dòng)中節(jié)目表演.(6)活動(dòng)前、中、后期宣傳.(7)總策劃，細(xì)節(jié)商議.(8)活動(dòng)整體把握.(9)：藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和……(待定)。 1主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來?！秵紊砬楦琛烽_場(chǎng)，烘托氣氛。一組出23個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈速度最快者有獎(jiǎng)，越經(jīng)典的越好哦比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段。,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。(2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。(3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。(4)評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。，晚會(huì)圓滿結(jié)束。：。、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。：青年志愿者藝術(shù)分會(huì)部部員熊剛英XX116光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案