【正文】 18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本S另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎。同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎。有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式。積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品。如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案?？腿丝蓱{著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。常規(guī)二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡。送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法第四篇：美容院促銷活動方案為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案活動目的：１、推廣新服務項目２、提高銷量３、提高美容院外在形象?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內容：一、新服務項目針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。１、麗人月套餐一:價 格500２、麗人月套餐二:價 格 1500元麗人vip套餐：價 格 3880元年卡（限時卡）后期優(yōu)惠贈送精油全身10次（價值1500元）；贈手、足護理20次（價值800元）；贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；全年光波?。凰陀H情卡一張（價值380元）。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。活動預算(略)活動執(zhí)行事前準備：店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。()店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）促銷方案、優(yōu)惠政策產品的培訓：由組長負責培訓人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：１、怎么安排（參加人員的分工）美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）要求：各盡職責,服從安排，責任到人進入狀態(tài),人員的配合 事后工作：總結活動情況，表揚先進個人第五篇：美容院活動促銷方案美容院活動促銷十大方案一：美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡。如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。做用：穩(wěn)定住忠誠老顧客運用方法 ： 在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內各種優(yōu)惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子升活會館。二： 折扣促銷做用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。運用方法：據不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。特別提示：院內持久經營項目和基礎保障項目，盡量不要打折；開發(fā)項目或配套產品，可以適當的打折扣以促進消費。場合對接：適用于任何類型院家三：免費試做促銷做用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場合對接：適用于小型、中型院家四：消費積分贈品促銷 做用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心伶上的慰寄。運用方法：先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可五：次數促銷（消費后的附帶促銷）做用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：適用于中、小型院家。六：活動促銷做用：短期內使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。七： 有獎促銷做用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內設定某一時段的摸獎活動（據消費后的金額）