月度大晨會串詞(獎勵兌現(xiàn))-資料下載頁
2024-10-06 06:34本頁面
【正文】 止，令全體員工肅然起敬的形象，身自 形象非常重要，常言道，嚴(yán)于律已，方能律人。其身正、不令而行，其身不正，雖令而不行。作為一個領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格要求自已，必須取信于公司，使令必行，行必 果，工作無兒戲，領(lǐng)導(dǎo)掌握一個公司的命運、其重在整肅。只有其備這些基體要 素才能使公司不斷發(fā)展壯大。1》清晰當(dāng)日工作目標(biāo)和今天應(yīng)關(guān)注重點。2》每天用書面形式更新，便于管理者有據(jù)可查。3》針對前一天問題的總結(jié)和后續(xù)改進(jìn)計劃和方法。4》把每天晨會內(nèi)容存檔后作為店鋪管理資源。晨會的主要內(nèi)容： 1》前一天工作總結(jié) 2》當(dāng)日目標(biāo)設(shè)定及分析 3》公司信息傳遞 4》當(dāng)天工作部署 5》員工互會環(huán)節(jié) 6》鼓舞員工士氣 1》業(yè)績完成情況 2》單日業(yè)績完成情況/達(dá)標(biāo)率 3》日業(yè)績對比升躍情況 4》周/日目標(biāo)達(dá)成情況/達(dá)標(biāo)率 5》周/月對比升躍情況 、員工銷售排名、附加推銷排名、員工業(yè)務(wù)表 現(xiàn)總結(jié)、事項型工作完成情況、贊揚點、改進(jìn)點。那些數(shù)據(jù)可以在日志上體現(xiàn) 1》今天新增 vip 客數(shù) 2》今天回訪顧客數(shù) 3》今天 vip 消費占比 4》員工成單時間 5》員工崗位貢獻(xiàn)率 目標(biāo)能起到激勵的作用，目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性！目標(biāo)設(shè)定及分解都是一門科學(xué)，顯示了管理者的思考力和判斷力 《節(jié)假日、天氣、預(yù)約顧客、跟上周同比、團(tuán)體狀況、新款》 b。金額目標(biāo)分解到個人和小組 a 制定當(dāng)日目標(biāo)、當(dāng)日目標(biāo)根據(jù)月目標(biāo)和周目標(biāo)進(jìn)行制定 1》根據(jù)節(jié)假日情況 2》根據(jù)商場活動內(nèi)容 3》根據(jù)公司通知部署 4》根據(jù)天氣狀況 5》根據(jù)上周周期銷售數(shù)據(jù) 6》根據(jù)昨日銷售數(shù)據(jù) 公司信息傳遞 a 公司新聞傳遞 b 相關(guān)制度解讀 c 新品上市學(xué)習(xí)d 促銷活動推廣 evip 信息傳遞 f 庫存量分析 當(dāng)天工作部署 a 陳列組 b 服務(wù)組 進(jìn) c 貨品組 1》服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督 服務(wù)細(xì)節(jié)跟進(jìn) 服裝搭配技巧 貨品賣點提煉 陳列細(xì)節(jié)跟 新品到貨情況 1》主推款位置調(diào)整 1》貨品洗滌保養(yǎng) 櫥窗陳列更換 面料知識考核 員工互動環(huán)節(jié) 1》員工銷售服務(wù)案例分享 2》以輪流主持的方式進(jìn)行 3》店長提問員工出謀劃策 4》天天在學(xué)習(xí)每天都進(jìn)步 鼓舞士氣環(huán)節(jié) 1》團(tuán)隊口號和熱身舞蹈 2》各類小游戲帶動氣氛 3》趣味獎罰方式體現(xiàn)《站成圓圈》 會議注意事項 1》觀察員工整體狀態(tài) 2》正反案例分享 3》批評表達(dá)方式 不對/不應(yīng)該/還可以提升的地方 4》布置工作的檢查時間確定 5》結(jié)束重點檢查 現(xiàn)場提問及筆記檢查 6》好心情的調(diào)整 作為一名合格的保險營銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友。晨會串詞（2）：大早會 【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。【敬業(yè)時間】出勤報備 以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定），按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實到、未到）報備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團(tuán)隊榮譽的目的?！境坎賻印颗笥?與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險 我認(rèn)為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我 覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難 事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急于談保險，只讓客戶 了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之后，我會根據(jù)客戶的實際情況確定再 訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著 良好的朋友關(guān)系。
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