月度大晨會(huì)串詞(獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn))-資料下載頁(yè)
2025-09-27 06:34本頁(yè)面
【正文】 止，令全體員工肅然起敬的形象，身自 形象非常重要，常言道，嚴(yán)于律已，方能律人。其身正、不令而行，其身不正，雖令而不行。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格要求自已，必須取信于公司，使令必行，行必 果，工作無(wú)兒戲，領(lǐng)導(dǎo)掌握一個(gè)公司的命運(yùn)、其重在整肅。只有其備這些基體要 素才能使公司不斷發(fā)展壯大。1》清晰當(dāng)日工作目標(biāo)和今天應(yīng)關(guān)注重點(diǎn)。2》每天用書(shū)面形式更新，便于管理者有據(jù)可查。3》針對(duì)前一天問(wèn)題的總結(jié)和后續(xù)改進(jìn)計(jì)劃和方法。4》把每天晨會(huì)內(nèi)容存檔后作為店鋪管理資源。晨會(huì)的主要內(nèi)容： 1》前一天工作總結(jié) 2》當(dāng)日目標(biāo)設(shè)定及分析 3》公司信息傳遞 4》當(dāng)天工作部署 5》員工互會(huì)環(huán)節(jié) 6》鼓舞員工士氣 1》業(yè)績(jī)完成情況 2》單日業(yè)績(jī)完成情況/達(dá)標(biāo)率 3》日業(yè)績(jī)對(duì)比升躍情況 4》周/日目標(biāo)達(dá)成情況/達(dá)標(biāo)率 5》周/月對(duì)比升躍情況 、員工銷(xiāo)售排名、附加推銷(xiāo)排名、員工業(yè)務(wù)表 現(xiàn)總結(jié)、事項(xiàng)型工作完成情況、贊揚(yáng)點(diǎn)、改進(jìn)點(diǎn)。那些數(shù)據(jù)可以在日志上體現(xiàn) 1》今天新增 vip 客數(shù) 2》今天回訪(fǎng)顧客數(shù) 3》今天 vip 消費(fèi)占比 4》員工成單時(shí)間 5》員工崗位貢獻(xiàn)率 目標(biāo)能起到激勵(lì)的作用，目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性！目標(biāo)設(shè)定及分解都是一門(mén)科學(xué)，顯示了管理者的思考力和判斷力 《節(jié)假日、天氣、預(yù)約顧客、跟上周同比、團(tuán)體狀況、新款》 b。金額目標(biāo)分解到個(gè)人和小組 a 制定當(dāng)日目標(biāo)、當(dāng)日目標(biāo)根據(jù)月目標(biāo)和周目標(biāo)進(jìn)行制定 1》根據(jù)節(jié)假日情況 2》根據(jù)商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 3》根據(jù)公司通知部署 4》根據(jù)天氣狀況 5》根據(jù)上周周期銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 6》根據(jù)昨日銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 公司信息傳遞 a 公司新聞傳遞 b 相關(guān)制度解讀 c 新品上市學(xué)習(xí)d 促銷(xiāo)活動(dòng)推廣 evip 信息傳遞 f 庫(kù)存量分析 當(dāng)天工作部署 a 陳列組 b 服務(wù)組 進(jìn) c 貨品組 1》服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督 服務(wù)細(xì)節(jié)跟進(jìn) 服裝搭配技巧 貨品賣(mài)點(diǎn)提煉 陳列細(xì)節(jié)跟 新品到貨情況 1》主推款位置調(diào)整 1》貨品洗滌保養(yǎng) 櫥窗陳列更換 面料知識(shí)考核 員工互動(dòng)環(huán)節(jié) 1》員工銷(xiāo)售服務(wù)案例分享 2》以輪流主持的方式進(jìn)行 3》店長(zhǎng)提問(wèn)員工出謀劃策 4》天天在學(xué)習(xí)每天都進(jìn)步 鼓舞士氣環(huán)節(jié) 1》團(tuán)隊(duì)口號(hào)和熱身舞蹈 2》各類(lèi)小游戲帶動(dòng)氣氛 3》趣味獎(jiǎng)罰方式體現(xiàn)《站成圓圈》 會(huì)議注意事項(xiàng) 1》觀察員工整體狀態(tài) 2》正反案例分享 3》批評(píng)表達(dá)方式 不對(duì)/不應(yīng)該/還可以提升的地方 4》布置工作的檢查時(shí)間確定 5》結(jié)束重點(diǎn)檢查 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)及筆記檢查 6》好心情的調(diào)整 作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路越走越寬廣。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶(hù)之間的關(guān)系，做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友。晨會(huì)串詞（2）：大早會(huì) 【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿(mǎn)的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)?！揪礃I(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備 以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來(lái)定），按標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)（應(yīng)到、實(shí)到、未到）報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的?！境坎賻?dòng)】朋友 與同事做朋友，與客戶(hù)做朋友，朋友多了路好走?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn) 我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶(hù)交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我 覺(jué)得拜訪(fǎng)客戶(hù)就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪(fǎng)不再是一件難 事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪(fǎng)時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn)，只讓客戶(hù) 了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員就可以了；之后，我會(huì)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況確定再 訪(fǎng)的時(shí)間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶(hù)一直保持著 良好的朋友關(guān)系。
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