【正文】 *路。項(xiàng)目選址地周?chē)鷽](méi)有污染性強(qiáng)的廠礦企業(yè)及洪澇災(zāi)害等安全問(wèn)題，總占地面積約654畝。項(xiàng)目建設(shè)主要以高層公寓為主，配備道路、綠地、生活設(shè)施等基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)調(diào)以人為本的原則，實(shí)現(xiàn)商業(yè)貿(mào)易、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、居民安置的三大功能，導(dǎo)入專業(yè)化的園林規(guī)劃，窗口風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)，人性化的戶型設(shè)計(jì)。項(xiàng)目建成后，必將*塑造成為一個(gè)繁榮的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、開(kāi)放的窗口城市、文明的現(xiàn)代都市、秀美的山水名市。第三節(jié)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)名稱單位指標(biāo)備注1總用地面積畝654 2總建筑面積萬(wàn)平方米109 6綠地率％42 7總投資萬(wàn)元162383 8銷售收入萬(wàn)元198620 9利潤(rùn)總額萬(wàn)元25114 10投資利潤(rùn)率％ 第四節(jié)結(jié)論與建議結(jié)論隨著市委、市政府西遷，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及其它配套服務(wù)的加強(qiáng)，本區(qū)開(kāi)發(fā)的增值潛力巨大，市場(chǎng)前景廣闊。*棚戶改造項(xiàng)目在改變?cè)谐菂^(qū)舊貌的同時(shí)，也使區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到提高，人們生活水平上升，城市建設(shè)加快前進(jìn)步伐。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益十分顯著，具有良好的開(kāi)發(fā)前景。建議 1）本區(qū)周邊交通條件優(yōu)越，生活配套設(shè)施齊全，南鄰*，具備舒適宜人的居住環(huán)境。項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)，達(dá)到合理統(tǒng)一。2）項(xiàng)目的拆遷量較大，牽涉的住戶很多，工程開(kāi)始時(shí)要慎重考慮居民的安置問(wèn)題，以免拖延建設(shè)進(jìn)度，影響全部施工。第二章項(xiàng)目建設(shè)的必要性與意義房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促使國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，提高國(guó)民收入房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理和綜合服務(wù)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)。它是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先行產(chǎn)業(yè)，具有高附加值性和對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向性，在許多國(guó)家，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。在任何國(guó)家和地區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)都為其國(guó)民生產(chǎn)和生活提供大量必須的生產(chǎn)資料和生活資料，房地產(chǎn)興旺發(fā)達(dá)，其經(jīng)濟(jì)也就欣欣向榮；房地產(chǎn)業(yè)衰退落后，其經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也就不容樂(lè)觀。因此，要保持某地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)是必須大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)，一方面房地產(chǎn)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，沒(méi)有發(fā)達(dá)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、沒(méi)有較高的社會(huì)生產(chǎn)水平和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)支撐，就沒(méi)有發(fā)達(dá)的房地產(chǎn)業(yè)；另一方面，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，能為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民提供必須的生產(chǎn)資料和生活資料等物質(zhì)基礎(chǔ)，兩者的關(guān)系是相輔相成、緊密相連的。項(xiàng)目建設(shè)與全省的發(fā)展目標(biāo)和*市的規(guī)劃思想相一致2001年至2005年，*將以加快發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革開(kāi)放和科技進(jìn)步為動(dòng)力，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn)，加速工化業(yè)、城鎮(zhèn)化和信息化進(jìn)程，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)理,積極發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，加快與國(guó)際經(jīng)濟(jì)對(duì)接和融合，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，全面建設(shè)小康社會(huì)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)大省向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省跨越。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和未來(lái)走向，結(jié)合*實(shí)際情況，未來(lái)15年*招商引資的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一是以舊城改造、小區(qū)建設(shè)、安居工程為主體的房地產(chǎn)業(yè)。到2005年gdp達(dá)到5700億元，人均8450元。財(cái)政總收入500億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整到15:44:41。城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民人均可支配收入分別達(dá)到8320元和2740元。未來(lái)5年，我省將以沿湘江1200平方公里區(qū)域?yàn)楹诵?，?gòu)筑一個(gè)集高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)金融、高檔住宅、旅游休閑為一體的沿江經(jīng)濟(jì)風(fēng)光帶，經(jīng)過(guò)努力，力爭(zhēng)使*市發(fā)展成為華中地區(qū)的又一個(gè)重鎮(zhèn)。項(xiàng)目建設(shè)符合市政府的棚改改造政策該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)符合市政府（2001）12號(hào)文件規(guī)定的棚改改造政策，以居者有其屋為主要目標(biāo)，配合國(guó)家房改政策精神，本著多層為主、密度適中、高層點(diǎn)綴、環(huán)境優(yōu)美、有利生產(chǎn)、方便生活的原則，實(shí)現(xiàn)住宅建設(shè)小區(qū)化、小區(qū)規(guī)?；?。本區(qū)作為*市的舊城區(qū)，以其深厚的歷史沉淀，一直承載著*的城市中心區(qū)功能。隨著國(guó)家改革開(kāi)放政策的逐漸深入、社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)體制與增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型，舊城區(qū)承載的職能逐漸多元化、復(fù)雜化。舊城區(qū)城市更新過(guò)程不僅可改善其基礎(chǔ)設(shè)施，更顯著的是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)放，城市土地有償使用制度的實(shí)施，土地級(jí)差效應(yīng)的發(fā)揮，優(yōu)化了土地利用結(jié)構(gòu)，提高了其綜合服務(wù)功能。加快舊城改造，將村鎮(zhèn)改造與村鎮(zhèn)居民點(diǎn)建設(shè)納入城市建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，可使城市功能布局更趨合理。項(xiàng)目建設(shè)可改觀舊城住房面貌，優(yōu)化人居環(huán)境隨著舊城區(qū)棚屋的改造、拆除，*市建成了一批經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房用于安置拆遷戶，目前已有10萬(wàn)戶、20多萬(wàn)的原棚戶居民從低矮、潮濕、破舊的棚屋，搬進(jìn)了配套設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美的居住小區(qū)。3年來(lái)，共投入資金近20億元，已有310多萬(wàn)平方米的棚屋被拆除改建。棚戶改造大大改善了*市中低收入和困難群體的居住環(huán)境，提高了他們的生活質(zhì)量。兩年前還是一片低矮破舊棚戶的*地段，如今已是大廈高聳、新房成片，成了城市的一大景觀。棚戶改造還為城市道路和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)騰出了空間，更全面拉動(dòng)了*市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、激活了*房地產(chǎn)市場(chǎng)。如今，*的一個(gè)個(gè)社區(qū)、一條條街道變得視野開(kāi)闊、呼吸通暢，市民生活環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善。對(duì)*城建來(lái)說(shuō)，*完成了過(guò)去十年、甚至幾十年都不敢想象的變革；但對(duì)*而言，另一個(gè)時(shí)代正在開(kāi)始，建成一個(gè)繁榮的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、開(kāi)放的窗口城市、文明的現(xiàn)代都市、秀美的山水名市。第三章市場(chǎng)分析我國(guó)加入wto對(duì)全省房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造巨大空間我國(guó)于2001年12月11日加入wto，將對(duì)全國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也對(duì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。根據(jù)wto的要求和我國(guó)的承諾，入世后，房地產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)中介業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等行業(yè)都將開(kāi)放，這將為我省房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造發(fā)展空間。入世后，國(guó)外投資和國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)入將會(huì)增加，從而導(dǎo)致更多的外國(guó)公司進(jìn)駐我省各城市，必然增加房地產(chǎn)的需求，特別是對(duì)外銷房、高中檔寫(xiě)字樓、賓館、商場(chǎng)、廠房等非住宅房屋的需求。隨著關(guān)稅的降低和就業(yè)及居民收入的提高，居民的日常開(kāi)支將降低，轉(zhuǎn)而增加到住房消費(fèi)開(kāi)支上，使住宅類房地產(chǎn)需求上升；在短期內(nèi)，由于進(jìn)口建材、建筑物設(shè)備等關(guān)稅的下降，從目前的30％下降到10％左右，將導(dǎo)致房地產(chǎn)建筑成本明顯下降，進(jìn)而導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌。國(guó)外房產(chǎn)中介服務(wù)、金融業(yè)和外資保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)入，將極大促進(jìn)我省房地產(chǎn)中介服務(wù)水平，豐富和發(fā)展房產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，開(kāi)展多項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，拓寬險(xiǎn)種，使房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。我省經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好為房產(chǎn)發(fā)展提供了機(jī)遇改革開(kāi)放以來(lái)，*省的社會(huì)經(jīng)濟(jì)就一直持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，使我省綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，社會(huì)生產(chǎn)力、國(guó)民收入、人民生活水平也有極大的提高和改善。2001年，第三產(chǎn)業(yè)特別是文化、旅游、信息和房地產(chǎn)等新興產(chǎn)業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展；，％；全省農(nóng)民人均純收入2299元，％，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到6780元，增長(zhǎng)9%。良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境、持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)、快速提高的國(guó)民收入，為我省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了極好的發(fā)展基礎(chǔ)、可靠的財(cái)政資金支持和巨大的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，所需的房地產(chǎn)也就越多；人民收入水平越高，改善住房條件的愿望就越強(qiáng)烈，有效需求也就越大，房地產(chǎn)中的主要領(lǐng)域住宅市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇和空間也就越大。我省的商品住宅進(jìn)入一個(gè)新的換代期隨著新世紀(jì)的到來(lái)，由于國(guó)力增強(qiáng)，人們生活水平的普遍提高，對(duì)住宅開(kāi)始了從量的需求向質(zhì)的需求轉(zhuǎn)變，追求質(zhì)量好，品質(zhì)高的住宅已成為新世紀(jì)不可阻擋的趨勢(shì)。全省住宅商品化市場(chǎng)日趨成熟，不同需求的檔次已經(jīng)拉開(kāi)，而其中的中高檔住宅已率先進(jìn)入換代期，由于房貸政策的不斷完善，買(mǎi)得起好房子的人越來(lái)越多，這是換代住宅開(kāi)始形成的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從舊有住宅的布點(diǎn)看，有相當(dāng)一部分已過(guò)早地進(jìn)入了淘汰期，有的房屋甚至出現(xiàn)墻體開(kāi)裂、滲水，屋頂漏水，陽(yáng)臺(tái)傾斜，鋼筋外露等安全隱患，這也是與經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，早期建造的住宅一次投資過(guò)低使得住宅壽命下降有關(guān)，換代是不可避免的。而且，建材和建筑部品的短缺狀況已結(jié)束，品種和類型的多樣化有力支持了住宅的升級(jí)換代。河西新城房產(chǎn)市場(chǎng)空缺大，具有極佳的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)商品房的貧乏，既是河西的遺憾，也是巨大的商機(jī)。不見(jiàn)得高層塔樓就是高檔房，河西作為山水城區(qū)，為了不破壞生態(tài)景觀，建設(shè)高度將受到嚴(yán)格限制，以后可能還是以多層或小高層為主，這是受人青睞的產(chǎn)品。一位資深業(yè)內(nèi)人士指出，即使經(jīng)濟(jì)房也能開(kāi)發(fā)townhouse(聯(lián)排別墅)。這種住宅產(chǎn)品既屬于城市范疇又不居于鬧市中心，既交通方便又親近自然，密度較低，花園不大，但每家均有，居住品質(zhì)高。在國(guó)外，townhouse這種多層聯(lián)排式住宅其實(shí)是一種很普通的住宅，但到了國(guó)內(nèi)，安上個(gè)聯(lián)排別墅的名份，竟成了富人的窩兒。其實(shí)專家認(rèn)為townhouse也可做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在河西新城應(yīng)占有一席之地。河西居民的消費(fèi)水平略低于河?xùn)|，作為城市建設(shè)重要內(nèi)容的商品房，面臨本區(qū)內(nèi)有效需求不足的問(wèn)題。但是，如果眼光稍微放遠(yuǎn)一點(diǎn)，河西有河?xùn)|無(wú)法媲美的陽(yáng)光、青山、綠水、新鮮空氣。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，河西*的綠地覆蓋率已達(dá)到45%，空氣負(fù)離子含量遠(yuǎn)高于河?xùn)|3個(gè)公園，還有湘水及山景構(gòu)成的環(huán)保空間，這些現(xiàn)代人夢(mèng)寐以求的家居條件，無(wú)疑也在時(shí)刻誘惑著*人。第四章項(xiàng)目的市場(chǎng)定位項(xiàng)目建成后，將形成三大功能：一是商業(yè)貿(mào)易功能商貿(mào)市場(chǎng)，是貿(mào)易商品和生產(chǎn)產(chǎn)品流通的主要載體。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，本區(qū)開(kāi)展商貿(mào)業(yè)開(kāi)發(fā)，既占有廣闊的商貿(mào)市場(chǎng)，可形成一定規(guī)模的商貿(mào)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)，又能有效地促進(jìn)商貿(mào)流通，進(jìn)而促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)功能項(xiàng)目擬建部分中、高檔住宅，以經(jīng)濟(jì)、美觀、人性化的設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)全新的居住理念，吸引更多的人口前來(lái)入住，打造*區(qū)的舒適住宅環(huán)境和河西新城的住宅家園。三是居民安置功能通過(guò)良好的周邊環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的生活配套服務(wù)，解決拆遷居民的安置問(wèn)題，滿足居民的住房需求，提高當(dāng)?shù)鼐用竦纳钯|(zhì)量和居住條件，形成高起點(diǎn)、高品位、高質(zhì)量的住宅區(qū)，改變現(xiàn)有面貌，成為河西的一篇四：房產(chǎn)中介帶看帶 看一、帶看定義：意向客戶提供符合或類似其要求的房產(chǎn)，并約見(jiàn)客戶實(shí)地看房的一個(gè)過(guò)程。首先要分析理解意向客戶。其次是提供的房產(chǎn)。二、帶看的目的觀察、確定客戶對(duì)所帶看的房產(chǎn)的意向程度。通過(guò)帶看前、帶看中、帶看后的交流、觀察、再交流來(lái)進(jìn)一步了解客戶信息和明確客戶具體需求情況。通過(guò)帶看過(guò)程中的交流來(lái)分析、判斷客戶的類型。三、帶看前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備好所要帶看房產(chǎn)的物業(yè)資料客戶選房的十六要素（現(xiàn)房、期房、地理位置、價(jià)格面積、樓間距、裝修標(biāo)準(zhǔn)、朝向、樓層、付款方式、物業(yè)管理及收費(fèi)、年代、周邊環(huán)境、社區(qū)設(shè)施、開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)品牌效應(yīng)、安全設(shè)施。確定帶看順序及帶看路線：一次帶看不要超過(guò)四套把房子好壞分類按abcd順序則可以cabc。確定看房時(shí)間。原則：先確定時(shí)間相對(duì)緊張的一方的時(shí)間段，然后再讓另一方從這個(gè)時(shí)間段定一下時(shí)間。房?jī)r(jià)走勢(shì)分析。囑咐買(mǎi)方不要當(dāng)場(chǎng)談價(jià)格，以免導(dǎo)致價(jià)格降不下來(lái)；囑咐賣(mài)方不要和買(mǎi)方談價(jià)格以免被殺價(jià)。最好讓買(mǎi)賣(mài)雙方把談價(jià)的事情都委托給我們。帶看前要提醒客戶帶相關(guān)證件（帶看前一小時(shí)在和雙方確定一下時(shí)間并提醒客戶帶身份證）。和客戶約好帶看地點(diǎn)。帶看地點(diǎn)要易到易找，帶看地點(diǎn)的選擇要對(duì)我們所從事的帶看活動(dòng)有利：（1）見(jiàn)面地點(diǎn)一定要是一個(gè)醒目易見(jiàn)的地方，可以是某一車(chē)站牌處或小區(qū)的標(biāo)志性建筑處或門(mén)店；（2）見(jiàn)面地點(diǎn)最好不要離所帶看的房產(chǎn)太近，以免發(fā)生客戶和房主碰面的情形。帶看地點(diǎn)的遠(yuǎn)近以5分鐘路程為佳，以便于帶看前在路上的溝通，我們可以利用這段時(shí)間了解客戶的工作、生活地點(diǎn)、購(gòu)房經(jīng)歷、意圖及迫切度帶看前準(zhǔn)備好相關(guān)工具：（1）看房單；（2）計(jì)算器；（3）鞋套；（4）名片帶看前的報(bào)價(jià)要留有余地。了解客戶需求應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題：初次登記應(yīng)該了解的問(wèn)題：① 您想在哪個(gè)區(qū)域買(mǎi)房子？② 您需要多大面積的房子？什么戶型？樓層？③ 您買(mǎi)房預(yù)算是多少錢(qián)？④ 您看房子一般什么時(shí)間比較方便？⑤ 您的電話？我們一般什么時(shí)間給您打電話比較方便?（要盡量多留聯(lián)系方式）帶看時(shí)及帶看后回訪應(yīng)該了解的問(wèn)題：①您以前看過(guò)房子嗎？都是在哪些中介看的？②您看過(guò)哪里的房子？ 了解需求③以前的房子都哪里沒(méi)有看好？ 進(jìn)一步了解客戶的真正需求④您買(mǎi)房子多久了？ 判斷客戶的性格，是否適合逼定⑤您打算什么時(shí)候買(mǎi)到房子？ 是否符合a類客戶標(biāo)準(zhǔn)之一⑥您對(duì)房子有什么特殊要求嗎？ 了解真正需求⑦您買(mǎi)房子是自己住嗎？⑧您現(xiàn)在住什么地方？ 判斷客戶層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力⑨您為什么要買(mǎi)房子啊 了解真正需求⑩您現(xiàn)在的房子賣(mài)嗎？ 一定要問(wèn)⑾您買(mǎi)房貸款嗎？貸多少款，商業(yè)貸款還是公積金？以前貸過(guò)款嗎？都還清了嗎？以前有不良還款紀(jì)錄嗎？ ⑿如果房子買(mǎi)下了，您想什么時(shí)候住進(jìn)去？⒀您在什么地方上班？⒁您如果看好房子還用家人再看一遍嗎？簽署看房單。不簽看房單不能看房。簽看房單時(shí)我們要拿著客戶的身份證，對(duì)照身份證填寫(xiě)客戶的名字和身份證號(hào)碼，其他的都由經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真填寫(xiě)，然后讓客戶簽字，物業(yè)地址看完房再填寫(xiě)，如果客戶不要看房單我們就不要給他，如果要的話，我們檢查沒(méi)有遺漏和錯(cuò)誤的情況下，給他黃色的那個(gè)客戶留底單。注意事項(xiàng)：明確客戶身份、填寫(xiě)看房單再進(jìn)行帶看，帶看前不要將房產(chǎn)具體地址寫(xiě)在看房單上，要在進(jìn)入房根據(jù)房子本身特點(diǎn)在最佳時(shí)間帶看看房時(shí)不要話太多，只需指出客戶忽略的特色，客戶的評(píng)價(jià)，無(wú)論是好的還是壞的。再提些問(wèn)題來(lái)澄清客戶的需求。注意觀察客戶的表現(xiàn)，看完后要總結(jié)所看過(guò)的房子。不滿意繼續(xù)看傾聽(tīng)客戶的評(píng)價(jià)——無(wú)論是好的還是壞的，再提出一些問(wèn)題以澄清客戶的疑慮和希望。適當(dāng)對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行介紹（可如實(shí)、可表?yè)P(yáng)），然后觀察客戶表情及反應(yīng)以確定客戶心理狀態(tài)，對(duì)于一些明顯的不足之處我們要適當(dāng)指出不要回避、狡辯，并提出解決方案。（1）如果買(mǎi)方人很多而賣(mài)方只一個(gè)人那我們就跟住賣(mài)方，反之亦然；（2）如果買(mǎi)賣(mài)雙方人都很多，那最好讓賣(mài)方在看房單上簽字并打起精神。如果買(mǎi)賣(mài)雙方有互相熱談的傾向，那我們一定要參予進(jìn)去，并適時(shí)把話題轉(zhuǎn)移到房產(chǎn)方面來(lái)，如果雙方要互留名片我們一定要堅(jiān)決打斷（請(qǐng)你尊重我們的工作）。利用心理占有欲來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)（如：假如這個(gè)房子你買(mǎi)了，你可以怎么樣怎么樣來(lái)布置）。注意適時(shí)逼定：(詳見(jiàn)如何促單)．推銷自己，在帶看中。直接推銷和間接推銷兩種。直接推銷多用于第一次見(jiàn)面。而間接推銷是說(shuō)自己在以前的工作中如