【正文】 拓展營銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應包括以下三個方面：產(chǎn)品質量、服務質量、營銷環(huán)境。A、保證產(chǎn)品質量：產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命，我們對產(chǎn)品應用完善的質量保證體系。首先，企業(yè)應銷售質量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質量檢驗的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據(jù)實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。采B、提高服務質量：員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務，待人有禮，有服務理念、宗旨的隊伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷具體時間：2010年9月1日至9月八日為了更加明確的表現(xiàn)出營銷實戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。營銷的第一天，由于大家對營銷實戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點定為圖書館通往信息館的走廊下面，當時做這樣的決定原因有三個，第一是因為我組人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因為走廊下面比較遮陽，大家不用太辛苦；第三是因為走廊靠新生入口近，我們可以招攬更多的顧客。結果是大家確實不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對來說不是特別可觀?！坝律鷷r的小票”營銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實訓結束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。當大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結果時，都開心的不得了。營銷的第四天，新生開始軍訓，我們便進了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊，我們該選在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因為那里雖然只是一個角，但是至少有三只方隊都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風吹日曬中一直堅持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點，是非?？少F的。營銷的第六天，在我們攤位的不遠處學校學生處的賣水的隊伍開始強大起來，對我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。這就是實戰(zhàn)中的經(jīng)驗，當然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功.第五篇：實訓報告實訓報告——參觀貴研（易門）資源有限公司2012年1月5日在學院領導和老師的帶領一下，我和幾個同學一起來到了易門，參觀貴研（易門）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡介：那天我們去到了該公司，公司的經(jīng)理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經(jīng)理還帶著我們到他們的倉庫，生產(chǎn)基地參觀，給我們介紹了公司的設備情況等。研資源（易門）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門縣工業(yè)區(qū)內，距離昆明約90公里，是中國貴金屬龍頭企業(yè)貴研鉑業(yè)股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬冶金領域五十多年技術開發(fā)優(yōu)勢，擁有先進的測試儀器和生產(chǎn)設備，建立低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術實力和開發(fā)水平處于全國領先地位。貴研資源（易門）有限公司目前正在全力實施國家發(fā)改委批準立項產(chǎn)業(yè)化項目貴金屬二次資源綜合利用項目，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術和貴金屬行業(yè)品牌優(yōu)勢以及貴金屬貿(mào)易渠道優(yōu)勢，通過資源整合和政策引導，培育和發(fā)展貴金屬資源產(chǎn)業(yè)的核心競爭能力，建成極具市場競爭優(yōu)勢的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產(chǎn)業(yè)綜合成本優(yōu)勢和市場競爭力，實現(xiàn)貴金屬二次資源產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。項目建成達產(chǎn)后，產(chǎn)能實現(xiàn)貴金屬二次資源物料處理能力達到3000噸，鉑族金屬產(chǎn)能達到5噸，預計年銷售收入達到8億元，成為全國最具市場競爭力貴金屬資源再生循環(huán)利用專業(yè)企業(yè)。二，感受這次去參觀企業(yè)對我來說最重要的是讓我了解了今后該公司的發(fā)展方向以及他們現(xiàn)在所需要哪一方面的人才，打算怎么發(fā)展，因為這點就像我大學生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學習生活中應該多注意哪一些方面的知識，而且在平時的學習生活中，要把自己的專業(yè)知識打的夯實，大腦一定要裝滿專業(yè)的理論知識，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領導給我們的任務。每個在校的大學生或已經(jīng)畢業(yè)的大學生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應該確定自己的目標，對自己的未來有一個明確的規(guī)劃，有計劃地去做一些對自己的人生有意義的事情，那么我們的學習生活就會更加充實。所以在平時我們學好我們自己的本專業(yè)知識固然重要，但是我們不應該只限于本專業(yè)的知識，還應該積極的去學習其他專業(yè)的知識，因為隨著社會的發(fā)展，社會對我們的要求也越來越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學知識不是用來裝飾的，而是所學的知識去解決一些生活正遇到的實際問題。因此，我們要多參加一些社會實踐，增加自己的社會經(jīng)驗。說到學知識，我們不是一味的去學，而是要結合自己的實際情況，多學和學好對自己以后的發(fā)展有用的一些東西，這樣我們的職業(yè)生涯就會發(fā)展的更順利，會減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標就會實現(xiàn)，生活將更加的美好。三．總結有了明確的目標，做事才有方向，對自己的未來才不會迷茫。因此，在大學期間，我們應該確立自己的目標，制定良好的職業(yè)規(guī)劃，了解社會的需求，企業(yè)的需求，結合自己的專業(yè)和自身情況，好好學好對自己有用的知識。增強自己各方面的能力，在以后的社會中打出一片自己的天空。