【正文】 ：大家庭大國慶喝紅酒——為祖國干杯賀國慶、中秋佳節(jié)，大家庭推出“喝長城紅酒，登蓬萊仙島，游君頂酒莊”現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費(fèi)品嘗。活動(dòng)三：祖國大慶65年特供單品大*同賀祖國65年大慶，9月25日30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)惠，數(shù)量有限，售完為止?；顒?dòng)四、大家庭大國慶百萬螃蟹大請(qǐng)客滿300送40為了迎接十一國慶節(jié)，大家庭推出“百萬螃蟹大請(qǐng)客”活動(dòng)，請(qǐng)沈城百姓吃螃蟹，豐富老百姓的節(jié)日餐桌?；顒?dòng)期間，凡顧客在XX購物中心購物累計(jì)滿300元，部分商品滿500元或1000元(超市、餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可獲得40元螃蟹券一張(單張小票最多限領(lǐng)10張)!商場(chǎng)十一活動(dòng)策劃方案8一、【營銷活動(dòng)背景】：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。三、【活動(dòng)主題】：十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到xx中秋國慶喜連連、xx商品好又全中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動(dòng)時(shí)間：甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天六、活動(dòng)內(nèi)容：奢華秋品、時(shí)尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始12折的超低價(jià)折扣。營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)(2)會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。特別活動(dòng)：購XXXX滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。商場(chǎng)十一活動(dòng)策劃方案9按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情景，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不一樣的客戶分類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營銷方案如下：（一）政府機(jī)關(guān)類客戶截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營銷。具體如下：做好信息收集工作、摸清客戶情景政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，經(jīng)過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情景，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情景，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營銷按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對(duì)象，由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長為成員構(gòu)成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額。政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)?？蛻糁g往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)?？蛻舻?。做好延伸營銷和綜合營銷對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情景，做好下游客戶的營銷。政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，能夠經(jīng)過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營銷的同時(shí)，有、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情景進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營銷情景，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。（二）授信公司類客戶截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例到達(dá)1:1，甚至到達(dá)1:2。對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長構(gòu)成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。（三）一般公司類客戶要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。經(jīng)過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依靠性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。商場(chǎng)十一活動(dòng)策劃方案10活動(dòng)方案主題：國慶特別奉獻(xiàn)――零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng)活動(dòng)具體安排：(一)10月1日――3日(打烊時(shí)間：10月1日24：00，23日22：00)一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：108：40)中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8：408：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演)。9：00結(jié)束。(通過開門造勢(shì)引客，使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮)二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100(10月1日3日)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日7日)價(jià)值升級(jí)：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元。服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修)。禮品升級(jí)：購電腦送MP盛大易寶、MP優(yōu)盤等精彩好禮。四、國慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)10月1日20：0022：00，央視絕活川劇大變臉等。五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元，成本9元)。超過500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。(二)10月4日――7日(打烊時(shí)間，晚10點(diǎn))一、會(huì)員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦活動(dòng)期間，VIP會(huì)員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MPMP學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張，多買多贈(zèng)，上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái)，共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(三)門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下：申報(bào)10月13日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。申報(bào)10月47日使用的，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。申報(bào)時(shí)間：9月16日前報(bào)企劃部。氛圍、造勢(shì)：(10月1日3日)穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆電腦旗艦店做學(xué)生昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置宣傳辦法：9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告9月26日10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告9月26日30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)9月26日會(huì)員短信廣告10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國慶營銷實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)商場(chǎng)十一活動(dòng)策劃方案11一、活動(dòng)宗旨：以“感恩偉大祖國，營造尊老氛圍，建設(shè)和諧社區(qū)”為主題，在社區(qū)內(nèi)營造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進(jìn)一步深化社區(qū)居委會(huì)服務(wù)體系，促進(jìn)社區(qū)的和諧發(fā)展。二、時(shí)間和地點(diǎn)：時(shí)間：上午9：30—11：地點(diǎn)：x社區(qū)文化廣場(chǎng)三、活動(dòng)單位：主辦單位：花城社區(qū)居委會(huì)協(xié)辦單位：x物業(yè)管理公司、x學(xué)?；顒?dòng)主題：感恩偉大祖國營造尊老氛圍、建設(shè)和諧社區(qū)。四、參加人員：花城社區(qū)居民。特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。五、組織機(jī)構(gòu)：總策劃：__策劃：__成員：__主持：__六、活動(dòng)分工：(一)資料組：(1)主持稿、節(jié)目單。(2)發(fā)放入場(chǎng)券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(公司員工)(3)現(xiàn)場(chǎng)飲用水、標(biāo)識(shí)，活動(dòng)方案報(bào)轄區(qū)民警中隊(duì)。(4)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境(橫幅、嘉賓臺(tái)、觀眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)(二)統(tǒng)籌：(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。(2)全場(chǎng)錄像、拍攝。(3)現(xiàn)場(chǎng)音響。(4)交通、安保。(5)老年人專座、演員、嘉賓座位安排。(三)活動(dòng)流程：8：30—9：00時(shí)工作人員就位，做好準(zhǔn)備工作。9：00—9：30時(shí)暖場(chǎng)，播放音樂。9：30時(shí)主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。__(政府)__(公司)__(學(xué)校)__(老年人代表)主持人宣布活動(dòng)開始?；顒?dòng)期間穿插抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。備注：x負(fù)責(zé)活動(dòng)后剩余禮品的保管和活動(dòng)報(bào)道x負(fù)責(zé)演出服裝、道具、音響的安置與保管x負(fù)責(zé)嘉賓禮品的發(fā)放x負(fù)責(zé)配合公司人員做最后清場(chǎng)