【導(dǎo)讀】報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表。模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊.管理咨詢管理培訓(xùn)流程。喜歡的字體字號。如果您想改變整體的寬度或高度，請移動鼠標(biāo)指針在左或右兩端，在出?，F(xiàn)雙線雙箭頭符號時進(jìn)行拖動即可。如果要改變其在頁面的上下位置可增加或減少右面的?；剀嚀Q行符號，當(dāng)您已經(jīng)掌握后，就把本提示刪除。說明2：本文擋文字原文引自《投資業(yè)務(wù)與風(fēng)險管理全書》。說明3：本文擋由寧波張炳良編輯整理成WORD大綱形式。改變表格的高和寬的方法，反復(fù)調(diào)整，總可達(dá)到一定滿意程度。其中自動編輯目錄操作應(yīng)是在整篇文擋的修改之后或定。這是WORD的高級使用功能。應(yīng)該是本文檔的最大頁碼加1。在本頁紅色“目錄”二字后插入光標(biāo)后—（菜單---插入—索引和目錄—。目錄---確定---是更新）。§項目工程技術(shù)方案.........

　　

【正文】 該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施等。 167。 項目發(fā)展概況 項目發(fā)展開礦指項目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況。如：調(diào)查研究、試制試驗、項目建議書的編制與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。 167。 已進(jìn)行的調(diào)查研究項目及其成果 (1) 資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。 (2) 市場調(diào)查，包括全國性和地區(qū)性市場情況調(diào)查；出口產(chǎn)品國際市場供需趨勢調(diào)查。 (3) 社會公用設(shè)施調(diào)查，包括運(yùn)輸條件、公用動力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。 (4) 擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查，包 括擬建地區(qū)各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。說明環(huán)境現(xiàn)狀資料的取得途徑、提供單位、以及當(dāng)?shù)丨h(huán)保管理部門的意見和要求，取得的環(huán)境現(xiàn)狀資料及文件名稱。 報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 167。 試驗試制工作情況 已完成及正在進(jìn)行的試驗試制工作的名稱、內(nèi)容及試驗結(jié)果。這些實驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術(shù)的試驗。對采用的新工藝技術(shù)必須有國家有關(guān)部門的認(rèn)可證明。 167。 廠址初勘和初步測量工作情況 (1) 各個可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。 (2) 初步選擇意見和資料。 (3) 遺留問題。 167。 項目建議書的編制、提出及審 批過程 (1) 項目建議書的編制、提出及審批過程。 (2) 項目建議書所附資料名稱。 (3) 審批文件文號及其要點(diǎn)。 167。 投資的必要性 一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟(jì)效益及項目對宏觀經(jīng)濟(jì)、對社會發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來說明投資的必要性。包括下面這些內(nèi)容。 (1) 企業(yè)獲得的利潤情況。 (2) 企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場競爭力。 (3) 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 (4) 采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動生產(chǎn)率。 (5) 產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的優(yōu)越條件和競爭力。 (6) 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的積極影響。包括增加稅收、提高就業(yè)率、提高科技水平等。 報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 第 5章 市場分析與建設(shè)規(guī)模 市場分析 在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)闡述市場需求預(yù)測、價格分析，并確定建設(shè)規(guī)模。 167。 市場調(diào)查 167。 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查 本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應(yīng)分別說明本項目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟(jì)壽命周期的哪 一個階段，更新?lián)Q代的可能時間。 167。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 (1) 本項目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率。 (2) 國內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。 (3) 本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。 (4) 已批擬開工建設(shè)項目的生產(chǎn)能力，預(yù)計投產(chǎn)年月。 (5) 在建設(shè)項目和已批待開工建設(shè)項目，目前雖然沒有形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。 167。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 (1) 全國或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。 (2) 本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況。 (3) 本產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關(guān)國家保有量的分析比 較，以了解國內(nèi)保有量是多還是少，說明本產(chǎn)品市場需求滿足程度。 (4) 本產(chǎn)品一段時期以來的進(jìn)口量及進(jìn)口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例；進(jìn)口產(chǎn)品的價格等。 (5) 本產(chǎn)品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例；主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價格。 報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 167。 替代產(chǎn)品調(diào)查 (1) 可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。 (2) 可替代產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量；可作替代用途的比例；價格分析。 (3) 可替代產(chǎn)品進(jìn)口可能性及價格。 167。 產(chǎn)品價格調(diào)查 (1) 產(chǎn)品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。 (2) 產(chǎn)品銷售 價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現(xiàn)的時間、原因。 167。 國外市場調(diào)查 (1) 產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。 (2) 國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷售量。 (3) 產(chǎn)品國際市場銷售價格及其變動趨勢 (4) 我國進(jìn)口該種產(chǎn)品的主要進(jìn)口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢。 167。 市場預(yù)測 市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間和空間商的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。 167。 國內(nèi)市場需求 預(yù)測 可行性研究工作中，應(yīng)對下述各項與市場預(yù)測有關(guān)的因素加以說明： (1) 本產(chǎn)品的消耗對象。 (2) 本產(chǎn)品的消費(fèi)條件。消費(fèi)條件因產(chǎn)品特點(diǎn)性能而異，如汽車的消費(fèi)需要具備相應(yīng)的道路交通條件；電視機(jī)、電冰箱的消費(fèi)需要有電等等。預(yù)測某一種產(chǎn)品的市場需求量時，應(yīng)將哪些不具備消費(fèi)條件的消費(fèi)領(lǐng)域從消費(fèi)對象總量中剔除掉。 (3) 本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長短。 (4) 可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。 (5) 本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)，意味著擴(kuò)大了本產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域，擴(kuò)大了市場需求容量。 報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 根據(jù)以上分析，提出預(yù)測的本產(chǎn)品 國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。 167。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 (1) 替代進(jìn)口分析。將本產(chǎn)品與目前進(jìn)口產(chǎn)品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進(jìn)行比較，說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢和有利條件。 (2) 出口可行性分析。如果擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場上進(jìn)行競爭的能力，則應(yīng)考慮國外市場對本產(chǎn)品的需求。 (3) 分析國家對該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產(chǎn)品進(jìn)口國的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價格是否有利。 通過以上分析，預(yù)測本項目產(chǎn)品可能的替代進(jìn)口量或出口量。 167。 價格預(yù)測 進(jìn)行產(chǎn)品價格預(yù)測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn) 品目前價格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產(chǎn)品全社會供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴(kuò)大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預(yù)測產(chǎn)品可能的銷售價格。 對擬增加出口的產(chǎn)品或替代進(jìn)口產(chǎn)品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產(chǎn)品外銷，應(yīng)附有有關(guān)方面承諾外銷的意向書。 167。 市場推銷戰(zhàn)略 在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推 銷戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)研究。 167。 推銷方式 (1) 投資者分成。 (2) 企業(yè)自銷。 (3) 國家部分收購。 (4) 經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。 167。 推銷措施 (1) 銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的建立。 (2) 銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。 報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 (3) 廣告及宣傳計劃。 (4) 咨詢服務(wù)和售后維修措施。 167。 促銷價格制度 促銷價格制定可根據(jù)市場銷售預(yù)測情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴(kuò)大市場占有份額。 投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價格制定要合理，并應(yīng)采取相應(yīng)的成本控制措施。在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平。 167。 產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測 產(chǎn) 品銷售費(fèi)用包括建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)費(fèi)用，在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計劃，分別估算產(chǎn)品銷售費(fèi)用。對某些產(chǎn)品，銷售費(fèi)用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。 167。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 167。 產(chǎn)品方案 (1) 列出產(chǎn)品名稱。有多種產(chǎn)品時，應(yīng)逐一列出主產(chǎn)品和主要副產(chǎn)品名稱。 (2) 產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。說明產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)選擇依據(jù)。 167。 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模又叫設(shè)計生產(chǎn)能力，是指項目生產(chǎn)一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的最大能力。一般用實物單位或標(biāo)準(zhǔn)實物單位來計量。 (1) 建設(shè)總規(guī)模。說明主要產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要副產(chǎn)品年產(chǎn) 量，主要設(shè)備裝置。 (2) 主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線數(shù)量。 (3) 說明項目經(jīng)濟(jì)規(guī)模，不同規(guī)模下項目效益與費(fèi)用的比較分析，說明本項目確定的建設(shè)規(guī)模的合理性。 (4) 如果項目采用分期建設(shè)方法，應(yīng)說明項目總規(guī)模、分期建設(shè)規(guī)模并說明分期建設(shè)的起止時期、各期建設(shè)的主要內(nèi)容。 167。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測的產(chǎn)品價格，可以估算產(chǎn)品銷售收入。 產(chǎn)品銷售收入可以分別計算主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內(nèi)報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 銷售總收入，銷售收入一般列表表示。 報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 第 6章 建設(shè)條件與廠址選擇 根據(jù)前面部門中關(guān)于產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模 的論證和建議，在這一部分中按建議的產(chǎn)品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應(yīng)的可靠性；并對可供選擇的廠址作進(jìn)一步技術(shù)與經(jīng)濟(jì)比較，確定新廠址方案。 167。 資源和原材料 167。 資源評述 資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數(shù)量、運(yùn)輸方式、供應(yīng)條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢等，均是項目建設(shè)的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應(yīng)作深入調(diào)查和科學(xué)論證，并就下列內(nèi)容進(jìn)行說明分析： (1) 項目需用的資源名稱、經(jīng)全國儲量委員會正式批 準(zhǔn)的儲量、品位、成分、產(chǎn)地或供應(yīng)點(diǎn)。 (2) 資源品位、成分與需用要求的適應(yīng)性。 (3) 資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應(yīng)、市場供應(yīng)或合資開發(fā)等不同方式。 (4) 本項目年最大需用量、資源的可能供應(yīng)量及今后生產(chǎn)發(fā)展所需資源擴(kuò)大供應(yīng)的可能性。 (5) 在已有資源不能滿足擬建項目生產(chǎn)規(guī)模需求時，提出相應(yīng)的措施，如增加進(jìn)口，調(diào)整建設(shè)規(guī)模或分期建設(shè)等。 167。 原材料及主要輔助材料供應(yīng) (1) 原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。 按項目的生產(chǎn)要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質(zhì)量以及年需用量，并分別編制： ①原材料及主要輔助 材料需用量表。 ②有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。 ③需進(jìn)口的原材料表。 說明進(jìn)口原材料的理由和一旦來源有變化時的應(yīng)變措施，分析預(yù)測原材料國產(chǎn)化前景及分年度國產(chǎn)化的提高幅度。 對季節(jié)性生產(chǎn)的原料，如農(nóng)、林、水產(chǎn)品等，需說明短期進(jìn)貨數(shù)量。 (2) 燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)。燃料、動力及其它公用設(shè)施是指生產(chǎn)需用的煤、電、水、報告市場發(fā)展經(jīng)營模式員工手冊工作程序項目策劃規(guī)范與 方案控制程序可行性研究報告申請書計劃書制度方案調(diào)查表 模板說明書管理辦法策略報告行業(yè)報告策劃案分析報告工作計劃范文銷售策略管理方案手冊 . 管理咨詢管理培訓(xùn)流程 汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產(chǎn)所需燃料、動力及公用設(shè)施的數(shù)量和需由項目自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現(xiàn)有的燃料、動力數(shù)量。 ? ①燃料品種的選擇，應(yīng)說明其依據(jù)，如執(zhí)行國家能源政策 、適應(yīng)地區(qū)條件、滿足生產(chǎn)特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運(yùn)輸方式，進(jìn)行燃料成分分析。 ? ②電力最大需用負(fù)荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設(shè)施和投資估算。 ? ③最大需水量、水源及其供應(yīng)可能性。是否需增加供水設(shè)施。 ? ④熱源及供熱要求。 ? ⑤其它設(shè)施，如油、氣、汽需用量、供應(yīng)量及需要增加設(shè)施的情況。 (3) 主要原材料、燃料動力費(fèi)用估算。 將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計