【正文】 進(jìn)行線下宣傳。通過線 6 上的一系列操作推廣后，它們已經(jīng)在群眾心中產(chǎn)生了品牌口碑認(rèn)知度，所以線下只需稍微宣傳推廣，品牌市值即暴漲。所以，虹瑞在網(wǎng)上推廣銷售是一次挑戰(zhàn)，但更是一次機(jī)遇。包裝郵寄專業(yè)性強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)最大的特點(diǎn)，就是將產(chǎn)品進(jìn)行包裹式的包裝然后通過郵寄的方式郵遞到顧客手中。所以對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，包裝是要求非常嚴(yán)格。而我們已近8年的網(wǎng)絡(luò)銷售史，對(duì)產(chǎn)品郵寄上的包裝有成熟的經(jīng)驗(yàn)。我們有專門特制的包裝紙箱，統(tǒng)一的封條、標(biāo)簽、外套袋、宣傳稿、畫冊(cè)。我們所提供給顧客的第一印象和感覺就是非常專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站，完全可以彰顯出虹瑞公司的實(shí)力、形象及專業(yè)性。我們的郵費(fèi)優(yōu)勢(shì)。作為網(wǎng)上購(gòu)物，產(chǎn)品是通過郵寄方式送達(dá)顧客。而郵寄自然要產(chǎn)生郵費(fèi)，所以網(wǎng)上購(gòu)物最大的制約點(diǎn)，就是郵費(fèi)。郵費(fèi)高了，買家承擔(dān)不起，那么購(gòu)買欲望度不會(huì)很高。而做為商家，你的郵費(fèi)比其他商家要低，你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)占非常大的優(yōu)勢(shì)。我們網(wǎng)店本身一直的銷售量是非常不錯(cuò)的，所以與中通、天天、優(yōu)速、韻達(dá)、EMS等快遞公司都是有著非常良好的合作關(guān)系，我們均是以上各家快遞的大客戶，郵資全部是全城最低價(jià)。這也是我們對(duì)比同城其他普通的購(gòu)物網(wǎng)站所具有的優(yōu)勢(shì)。四、推廣湘虹產(chǎn)品的思路及具體步驟（一）我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)拍攝產(chǎn)品圖片、食用圖片、以及產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品制作的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)圖、宣傳圖。（二）在我們的網(wǎng)店，將制作大尺寸大頁(yè)面的宣傳照片做為店鋪重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳。只要每一個(gè)進(jìn)店的顧客，就能第一眼看到“虹瑞”的產(chǎn)品。認(rèn)知虹瑞產(chǎn)品及虹瑞公司。（三）我們將利用半年的時(shí)間，在淘寶與拍拍上進(jìn)行大幅度的活動(dòng)宣傳。我們將采取以下步驟的推廣宣傳，用最少的成本投入，7 在最短最快的時(shí)間里達(dá)到大幅度大金額的廣告費(fèi)宣傳才能產(chǎn)生的知名品牌效應(yīng)。讓虹瑞公司及虹瑞產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)被懷化地區(qū)以外、湖南省以外的顧客認(rèn)知熟悉：第一步，加入淘寶“免費(fèi)試用”活動(dòng)（流量：4050萬(wàn)UV/天）（此需虹瑞免費(fèi)提供1500元市場(chǎng)價(jià)產(chǎn)品，另每個(gè)包裹運(yùn)費(fèi)6元、包裝材料費(fèi)2元、銷售客服1元、包裝工1元），然后將產(chǎn)品免費(fèi)郵寄給顧客。第二步，報(bào)名參加淘寶的“6元付郵試用”活動(dòng)（流量：100萬(wàn)UV/天）(此需虹瑞免費(fèi)提供上午場(chǎng)或者下午場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)10000元的產(chǎn)品。因?yàn)榇嘶顒?dòng)由消費(fèi)者自己提供郵費(fèi)，虹瑞僅需提供包裝材料費(fèi)2元、銷售客服工作費(fèi)1元、包裝工工作費(fèi)1元)?！懊赓M(fèi)試用”與“付郵試用”活動(dòng)意是通過給消費(fèi)者發(fā)放免費(fèi)試用商品后分享試用心得，同時(shí)獲得新用戶的關(guān)注（必須先報(bào)名免費(fèi)試用活動(dòng)后才能報(bào)名付郵試用活動(dòng)）。報(bào)名成功的會(huì)員在收到由廠家提供的試用品后，將在此產(chǎn)品頁(yè)面的專門入口處發(fā)表不少于200字及附帶圖片的一個(gè)使用心得及口碑宣傳心得。這個(gè)由消費(fèi)者直接反饋出來的食用效果心得將是屬于虹瑞產(chǎn)品永久的產(chǎn)品效果財(cái)富。對(duì)虹瑞自身對(duì)其產(chǎn)品的宣傳將是無可估量的廣告價(jià)值和廣告效應(yīng)。此兩項(xiàng)活動(dòng)，淘寶后臺(tái)會(huì)有報(bào)名成功的詳細(xì)會(huì)員名單，我們會(huì)將報(bào)名成功的會(huì)員名單直接截圖打印送達(dá)虹瑞，然后由虹瑞根據(jù)此名單提供產(chǎn)品給我們，由我們進(jìn)行包裝發(fā)貨，發(fā)貨后我們將確認(rèn)發(fā)貨的包裹單的原單給虹瑞。此舉可杜絕由我方產(chǎn)生的舞弊貪污試用品的情況發(fā)生。第三步、報(bào)名參加淘寶“聚劃算”活動(dòng)（流量：400萬(wàn)UV/天），這是目前淘寶最活躍、最速效的大型推廣型活動(dòng)，能在最短時(shí)間內(nèi)聚集超高人氣，能在兩天內(nèi)達(dá)到銷售幾千件的爆棚銷量。它采 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用團(tuán)購(gòu)型方式，以低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)推廣銷售。它會(huì)有2個(gè)價(jià)格放在推廣頁(yè)面上，原價(jià)多少聚劃算價(jià)格多少，那么一個(gè)是你產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)，另一個(gè)就是這個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)價(jià)。所以顧客在參與這個(gè)活動(dòng)的同時(shí)會(huì)知道，現(xiàn)在所參與進(jìn)來的活動(dòng)享受到的價(jià)格僅僅是廠家的促銷價(jià)，而實(shí)際零售價(jià)是標(biāo)注的原價(jià)。所以，盡管我們參加了此類促銷的活動(dòng)，促銷價(jià)格會(huì)偏低，但是它不會(huì)影響產(chǎn)品日后在顧客心中的正常銷售價(jià)格。因?yàn)槭谴笮痛黉N活動(dòng)，一般都是提供包郵政策，而銷售價(jià)格必須是市場(chǎng)最低價(jià)，我們到時(shí)的價(jià)格定位會(huì)是出廠價(jià)加上郵費(fèi)，加上每包銷售客服包裝客服的提成工資再加2元/包的利潤(rùn)來定價(jià)。但是最后產(chǎn)生出來的促銷價(jià)格仍然必須是市場(chǎng)最低價(jià)。所以這個(gè)活動(dòng)日后需要虹瑞的配合與支持。第四步、報(bào)名參加淘寶的“淘金幣”活動(dòng)（在線推廣周期13天，流量400UV/天）。這是一種以原價(jià)的幾折價(jià)格再加上顧客在淘寶購(gòu)物后獲得的一種虛擬的淘金幣來購(gòu)買產(chǎn)品一種活動(dòng)方式。因?yàn)樗梢韵硎芤粋€(gè)折扣價(jià)，所以參與這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行購(gòu)買的顧客是非常多，并且它在線被推廣的時(shí)間非常長(zhǎng)，獲得的銷售與推廣的效果也是非常明顯有效的。第五步、參加淘寶的“鉆石展位”，在首頁(yè)進(jìn)行宣傳。在進(jìn)行以上系統(tǒng)有序的推廣促銷后，虹瑞產(chǎn)品必定搶占到葛粉行業(yè)的大塊領(lǐng)土，在葛根市場(chǎng)獲得一席之位。之后我們將慢慢采用有條有序、順序漸進(jìn)的方式回歸到正常價(jià)格的銷售，穩(wěn)固好虹瑞產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。然后我們?cè)俨欢ㄆ诘膶a(chǎn)品做“鉆石展位”，即產(chǎn)品在淘寶、拍拍的門戶網(wǎng)站上被放在首頁(yè)的位置輪番滾動(dòng)。以上門戶網(wǎng)站首頁(yè)每天的獨(dú)立訪客都是在1億人/次上，這將是提升虹瑞品牌價(jià)值的推廣的絕佳方式。五、關(guān)于合作的部分問題的補(bǔ)充說明（一）我們?cè)谔詫氫N售的虹瑞產(chǎn)品是針對(duì)普通大眾的消費(fèi)群者，所以網(wǎng)上銷售以走量為主。他們不要求產(chǎn)品包裝的精美和華麗，只講究?jī)r(jià)格實(shí)惠，物美價(jià)廉。所以我們銷售的定位為實(shí)用性普通檔，不會(huì)以禮品型為主，那么我們?cè)诰W(wǎng)上銷售的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)對(duì)實(shí)體店的虹瑞精品禮品型產(chǎn)品產(chǎn)生影響。（二）在進(jìn)行一系列快速搶占市場(chǎng)的特價(jià)活動(dòng)中，我們掛在門店上的售價(jià)會(huì)一直顯示的是公司統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)。我們只會(huì)在最開始的推廣中，在部分活動(dòng)中以優(yōu)惠價(jià)銷售，但是在網(wǎng)頁(yè)上依然會(huì)同時(shí)展示市場(chǎng)零售價(jià)。所以我們的網(wǎng)上銷售，絕不會(huì)打壓到實(shí)體店銷售價(jià)格，也不會(huì)沖擊到實(shí)體店。（三）在后續(xù)的正常銷售中，我們會(huì)采用維護(hù)老客戶吸引新客戶的方法繼續(xù)推廣。只要之前購(gòu)買過產(chǎn)品的，我們會(huì)按老顧客給予會(huì)員折扣價(jià)的回饋，這個(gè)折扣價(jià)只會(huì)老顧客看到，其他都不會(huì)看到，也不會(huì)影響到虹瑞的市場(chǎng)銷售價(jià)格。而在節(jié)假日、或者本身廠家商家的周年慶等節(jié)日，我們?cè)龠M(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N價(jià)，活動(dòng)價(jià)的形式來吸引新顧客。（四）我們一旦參與活動(dòng)或者進(jìn)行促銷的話，會(huì)將活動(dòng)價(jià)格和促銷價(jià)格提前報(bào)于虹瑞。方便虹瑞對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格的的宏觀調(diào)控與掌握。六、我們與虹瑞取得合作后的要求（一）保證我們的價(jià)格是廠商的最低價(jià)，不得無理由提價(jià)。如果有低于我們的價(jià)格，虹瑞將屬于違約，賠償合作違約金。（二）我們必須是虹瑞網(wǎng)上唯一經(jīng)銷商。嚴(yán)禁虹瑞直接供貨給其他的網(wǎng)上銷售經(jīng)營(yíng)商。因?yàn)榇伺e一出，必然會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，這既不利于我們對(duì)虹瑞產(chǎn)品的流程推廣，更會(huì)對(duì)虹瑞本身造成損失 10 和影響，所以為了雙方的利益都不受到侵害的前提下，我們要求作為虹瑞在淘寶、拍拍的唯一合法網(wǎng)上經(jīng)銷銷售商。（三）合作初期，因?yàn)椴捎盟賾?zhàn)推廣方式，需參與部分贈(zèng)送產(chǎn)品給顧客的方式。我們希望虹瑞給予幫助支持，可以提供給我們之前提到的部分試用活動(dòng)的產(chǎn)品和推廣資金。使我們的操作流程可以得到實(shí)施推廣。（四）如果在參加淘寶、拍拍的活動(dòng)中，需要廠家提供質(zhì)檢報(bào)告、QS認(rèn)證、廠家資格認(rèn)證等等方面的資料話，虹瑞必須無償無條件提供給我們復(fù)印件，協(xié)助我們順利的進(jìn)行推廣工作的完成。（五）在合作期間，虹瑞不可單方提出與我們停止合作。除非我方產(chǎn)生對(duì)虹瑞造成無法挽回的損失和影響，或者虹瑞一方出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的問題、或者因自然環(huán)境造成的原因而不得不終止合作。除此以上原因，虹瑞不得以任何不正當(dāng)理由中途提出與我們終止合作。最后，與虹瑞合作的誠(chéng)意我們已經(jīng)全部融于在這份申請(qǐng)合作書里，字里行間也全是來自我們的真誠(chéng)實(shí)意。我相信我們選擇虹瑞進(jìn)行合作是正確的，而虹瑞如果能與我們合作也絕對(duì)是明智的抉擇。懷化湘村印象特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售公司2012年8月18日