【正文】 ？“綜合實踐活動”內(nèi)容：綜合實踐活動課程的內(nèi)容包括信息技術教育、勞動與技術教育、研究性學習、社區(qū)服務與社會實踐等。如何開設：綜合實踐活動課程的課時與地方課程、學校課程（校本課程）的課時結合起來使用，每個年級用于綜合實踐活動的平均周課時不得少于3節(jié)。2目前有哪些學生社會實踐基地？平時是如何開展社會實踐活動的？社會實踐基地：青少年活動中心、青少年活動中心素質(zhì)拓展基地及學校的實踐基地等。如：劉老莊八十二烈士陵園的革命傳統(tǒng)教育，周總理紀念館、周總理故居等愛國主義教育等。開展的實踐活動：（參考）3月12日植樹、X月X 日XX活動等等。2“校本課程”的含義是什么？設置校本有什么好處？你校的校本課程是什么？如何編寫的？如何開設的？“校本課程”含義：一是使國家課程和地方課程校本化、個性化，即學校和教師通過選擇、改編、整合、補充、拓展等方式，對國家課程和地方課程進行再加工、再創(chuàng)造，使之更符合學生、學校和社區(qū)的特點和需要；二是學校設計開發(fā)新的課程，即學校在對本校學生的需求進行科學的評估，并充分考慮當?shù)厣鐓^(qū)和學校課程資源的基礎上，以學校和教師為主體，開發(fā)旨在發(fā)展學生個性特長的、多樣的、可供學生選擇的課程。設置校本課程的好處：開發(fā)校本課程有助于建立合理的課程結構，有助于體現(xiàn)學校的教育教學特色，也有助于學生身心和個性更加健康的發(fā)展。2你校在推進新課程改革，實施素質(zhì)教育方面做了哪些工作？（1）積極實施課程方案，開齊開全課程、上足課時。不隨意調(diào)整課程難度和教學進度，高一年級必修課結束前，不提前分科分班。（2）控制學生在校時間：小學6小時；初中7小時、高中8小時。住校生晚自習每天不超過2課時，并嚴禁用來組織文化補習或考試。（3）嚴格控制考試次數(shù)。小學不設期中考試，中學每學期2次，每次考試不排名次。（4）小學一、二年級不得布置書面家庭作業(yè)，小學中高年級、初中和高中學生每天書面家庭作業(yè)分別控制在1小時、。保證學生每天睡眠時間，小學、初中和高中生分別不少于10小時、9小時和8小時。（5）不分快慢班和重點班。（6）實施大課間活動，保證學生每天不少于1小時的鍛煉時間。（7）不組織任何年級學生在節(jié)假日(含雙休日和寒暑假)集體上課，或以補差、提優(yōu)等形式變相組織集體上課。（8）辦好各類興趣小組。如期舉辦“四節(jié)”（藝術節(jié)、體育節(jié)、英語節(jié)、讀書節(jié)）（9）開展特色學校創(chuàng)建，打造學校辦學特色。2全區(qū)采取了哪些措施積極實施《全民健身計劃綱要》？我縣積極實施體育2530分鐘大課間活動方案，確保全縣中小學生每天有1小時的體育鍛煉時間；全縣不少學校全面啟動并實施“2+1項目”工程，推動學校健身運動蓬勃開展。依據(jù)《國家學生體質(zhì)健康標準》，你校學生達成度如何？我縣中小學生普遍達到《國家學生體質(zhì)健康標準》的要求，%。3“體育、藝術2+1項目”的含義是什么？“體育、藝術2+1項目”簡稱“2+1項目”，其含義是通過學校的課內(nèi)外體育教育和藝術教育活動，讓義務教育階段的每個學生都能較好地掌握兩項運動技能和一項藝術技能。例如：我?！?+1項目”是跳繩、踢毽兩項運動技能和器樂一項藝術技能。3我縣按規(guī)定開齊開足音體美課程的學校比例是多少？全面推行“體育藝術2+1項目”的學校比例是多少？開齊開足音體美課程的學校為100%，全面推行“體育藝術2+1項目”的學校為12%.3你校在職在崗教師有多少，學歷達標率是多少，是否具有相應教師資格證，各層次的骨干教師有多少？（請漁小、程圩、盧華按下發(fā)的辦學條件表冊回答）（參考）我校共有在職在崗教師人，學歷達標率100%，全部具有相應教師資格證，縣級優(yōu)秀教師人、學科帶頭人人、名教師人，市級優(yōu)秀教師人、學科帶頭人人、名教師人，省特級教師人。3你們打造師資隊伍的舉措有哪些？打造教師隊伍舉措：（1）名師名校長結對；（2）青藍工程；（3）暑期業(yè)務培訓；（4）國家、省、市、縣專業(yè)培訓；（5）網(wǎng)絡培訓；（6）業(yè)務學習；（7）集體備課；（8）外出聽課、學習；（9）開展各級公開課、評優(yōu)課；（10）進修函授；（11）支教互助、送教下鄉(xiāng)；（12）出國培訓；（13）掛職鍛煉等舉措。3你園幼兒教師及保育員如何配備？采取哪些措施保證教師資格達標？配備標準：“兩教一?！保疵堪嗯鋫鋬擅變航處?，一名保育人員。師資達標措施：（1）新招聘；（2）原在小學的幼兒教師返崗；（3）參加徐幼師脫產(chǎn)培訓。（4）采取獎勵措施。3你校在校學生總數(shù)多少人？共有多少班級？班級人數(shù)最多的有多少人，最少的有多少人？（請漁小、盧華、程圩按下發(fā)的辦學條件表冊回答）目前，我校在校學生總數(shù)為人，共有班，人數(shù)最多和最少的分別為人、人。3相關課程的實驗操作是如何開展的？實驗室設備齊全，相關課到專用（實驗）教室上課，讓學生動手操作，并作好實驗記錄。3如何實施中心小學和所轄村小均衡發(fā)展的？村小由中心校統(tǒng)一管理，器材統(tǒng)一配備，教師統(tǒng)一培訓，生均公用經(jīng)費統(tǒng)一標準。3國家規(guī)定的標準班級學額是多少？學生如何編班？國家規(guī)定的標準班級學額是50人，三星級高中不超過54人，四星級高中不超過50人。學生入學后按總人數(shù)及男女生比例均衡編班。小學、初中學生免試入學，不留級，不開除。不舉辦復讀班。你校的入學（園）率達多少？鞏固率是多少？升學率是多少？（請漁小、盧華、程圩結合上級指標及下發(fā)辦學條件表冊回答）入學（園）人數(shù)人，入學（園）率達%；鞏固率%；升學率%。4你校（幼兒園）辦學（園）條件已達到那類標準？教育技術裝備是按什么標準配置的？我校辦學條件達省定標準。教育技術裝備按照江蘇省中小學教育技術裝備Ⅱ類標準配備。4學校占地面積、建筑面積、生均綠化面積各是多少？（請漁小、盧華、程圩結合上級指標及下發(fā)辦學條件表冊回答）學校占地面積畝（平方米）、建筑面積平方米、生均綠化面積平方米。4圖書總共有多少？生均圖書是多少？其中電子圖書是多少？共有圖書冊，生均圖書是冊，其中電子圖書冊。4學校有哪些網(wǎng)絡資源？目前運行情況如何？學校有幾個計算機房，多少臺計算機，生機比、師機比是多少？（請漁小、盧華、程圩結合上級指標及下發(fā)辦學條件表冊回答并熟練知漁小網(wǎng)址）學校網(wǎng)絡資源：XX學校網(wǎng)站（://.）；目前運行情況良好。計算機房個，計算機臺，生機比為：1，師機比為：1。4學校目前共有專用教室多少所？多媒體教室?guī)讉€？有專職教師多少個？（請漁小、盧華、程圩結合上級指標及下發(fā)辦學條件表冊回答）共有專用教室所，多媒體教室個，有專職教師個。4社區(qū)教育從業(yè)人員年培訓率要達到多少？要達到50%以上。4政府撥付給你們學校生均公用經(jīng)費是多少？現(xiàn)在學校還向學生收取哪些費用？學校教育經(jīng)費有保障。政府撥付給學校生均公用經(jīng)費標準是：在校小學生每生每學年450元；初中生每生每學年650元。住宿生補助初中每生每學年1000元，小學每生每學年750元。目前學校未向學生收取任何費用4你校在辦學上有哪些特色亮點？如何打造特色亮點的？（參考）（1）打造特色校園文化（文化環(huán)境布置有特色）（2）編寫并開設特色校本課程（3）在全面普及的基礎上，開設特色興趣小組，對于表現(xiàn)突出的學生予以重點培養(yǎng)。（4）師資、經(jīng)費、場地、器材等方面予以保障。4創(chuàng)建給教育帶來什么變化？特別是給課堂、教師、學生帶來什么？：優(yōu)質(zhì)教育資源得到整合；辦學條件顯著改善，校園更美、環(huán)境更優(yōu)；裝備實現(xiàn)了現(xiàn)代化；管理更加規(guī)范，辦學質(zhì)量得到大幅提升。：現(xiàn)代化教學設備走進了課堂；教學理念更加先進；教學行為更加規(guī)范；教學效率明顯提高。：教師的教育理念得到更新；學校開通了網(wǎng)站，教師習慣了使用網(wǎng)絡平臺開展互動、交流、展示；教師的地位正在回歸，福利待遇逐步提高，教師的工作積極性越來越高。：學生身心得到健康發(fā)展；學習興趣越來越濃，個性得到張揚；接受的信息渠道更寬，信息量更大；學生學習負擔得到減輕；對教育的滿意度越來越高。50、談談學校建設教育現(xiàn)代化的近期和遠期規(guī)劃？第五篇：應知應會銷售基本能力培訓置業(yè)顧問應知應會置業(yè)顧問代表了易居公司的形象，也是開發(fā)商信譽、樓盤品質(zhì)對外的窗口，是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，我們向顧客介紹樓盤、提供信息、提供服務，同時了解顧客對所售樓盤的反應，為樓盤營銷戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)。因此，銷售人員的個人素質(zhì)與能力，不僅直接影響樓盤的銷售速度與銷售量，同時也將給樓盤的市場形象和開發(fā)商的品牌形象帶來長久的影響。有效的售樓人員應該是半個地產(chǎn)專家，對所售樓盤有高漲的熱情。不僅對所售樓盤本身的特點（品位、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)劣勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法極易導致置業(yè)者的逆反心理，因此，既要實事求是，又要揚長避短，輕描淡寫與重彩潑墨處理妥當，相得益彰。同時為顧客提供置業(yè)意見，使顧客對樓盤產(chǎn)生信任感。有效的售樓人員能夠向顧客傳達出我們的樓盤能更有效的滿足他的需求的信息。能夠告訴顧客：為什么買我們的樓盤比買別的樓盤更有利？我們的樓盤能給客戶帶來什么樣的利益與效益？所以，你必須精通、了解、掌握以下一些問題，并能在客戶提問中用自己的語言回答。l 你必須了解當?shù)厮鞋F(xiàn)售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，并能分析出它們有哪些優(yōu)勢和弱勢，和給你所代表的樓盤帶來的影響。l 你必須精通你所代表樓盤的一切特點。如她的品位、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等，這是售樓的基礎，也是置業(yè)人員必須能如數(shù)家珍的。l 你必須掌握一些相關的房產(chǎn)知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。l 你必須了解一些家裝方面的知識。甚至培養(yǎng)自己一點美學、人文歷史方面的愛好。銷售基本能力培訓這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。l 你必須對最后你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜（如貸款按揭、分期付款等）了如指掌。這是最后一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄。l 你必須要有良好的外交禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，你的素質(zhì)、銷售水平高低直接決定了你的業(yè)績。l 優(yōu)秀營銷人員的基本素質(zhì)可分為內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)兩類。內(nèi)在素質(zhì)有：1)忠誠服務于公司； 2)豐富的品知識商； 3)良好的道德習慣；4)識別他人的能力與獨到的敏銳見地； 5)幽默感；6)良好的社會公共關系； 7)判斷力與常識；8)對客戶需求的滿足，以及發(fā)自真誠的關心； 9)悟性； 10)說服能力； 11)機警善變；12)忍耐力強，精力充足，勤勉過人； 13)見人所愛，滿足其要求； 14)樂觀，富創(chuàng)造性； 15)記憶力； 16)順應性。外在素質(zhì)有：1)善于接近顧客，引起顧客的注意； 2)善于表達自己和有關商品；銷售基本能力培訓3)善于激發(fā)顧客對商品的信心；4)善于喚起顧客對商品的占有欲望，并博得顧客信任； 5)把握顧客占有欲望，促成購買。記住，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以扎實的專業(yè)知識和靈敏的觀察和反應力，才能把握住每一個可能的客戶，才能切切實實的賣好房子，為公司創(chuàng)造效益的同時也豐富了你自己。應知；、特點、價格和銷售情況；、區(qū)位、檔次定位、價格水平和營銷狀況； ，知道開發(fā)公司領導成員和營銷、財務、施工等人員，認識他們并尊重他們；、優(yōu)劣勢和規(guī)劃、建筑、結構、容積率、土地使用年限、三通一平、人車分流、環(huán)藝景觀、物業(yè)管理、樓間距、層高、閣樓最低處、戶型、開間、進深、各廳室廚衛(wèi)尺寸、車庫等情況；、醫(yī)院、商場、小區(qū)交通等配套，以及周邊在銷和即將上市樓盤的特點檔次、優(yōu)劣勢、價格變化、營銷策略等情況；《商品房銷售管理辦法》、《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》等政策法規(guī)； ；、接盤、銷售到售后服務的整個操作流程； 。應會、介紹樓盤、解惑答疑、跟蹤客戶、洽談合同、簽約成交、交定金、催收房款、房屋交接、售后服務等每一個流程；《置業(yè)顧問接待規(guī)范》接待服務，將置業(yè)顧問禮儀、置業(yè)顧問文明用語、接聽客戶電話要則、置業(yè)顧問待客要求等，落實到自己的每一個行動中，普通話純熟銷售基本能力培訓自然、落落大方；，客戶離開后立即將場地桌椅整理清潔，隨時保持售樓現(xiàn)場達到規(guī)定標準；“您好，歡迎參觀”、送客語“請慢走”等，要求聲音洪亮，面帶微笑?？蛻暨M入售樓處，一定要起身，并使用迎賓語。客戶離開時，要起身送客，門口沒有專門迎賓人員時，送客業(yè)務員要上前一步為客戶打開門，并使用送客語； ，主動積極熱情配合開發(fā)公司做好工作。開發(fā)公司和本公司人員來售樓處，所有在場業(yè)務員都要主動問好，要求聲音洪亮，面帶微笑； ，介紹樓盤做到如數(shù)家珍、娓娓道來，做到熱愛樓盤、駕輕就熟，充滿熱情和感染力；、代收費用、代辦費用等，熟練輕松地到每套房總房價的明細賬目； 、套內(nèi)面積、建筑面積、樓間距等； 《商品房買賣合同》和確認合同，按合同要求的付款進度；，對利率、貸款年限、每月還款額、貸款所需材料和程序清楚； ，在如何吸引客戶來看房；如何引導客戶對你介紹的房屋產(chǎn)生購房欲望；如何使客戶的購房欲望變?yōu)橘彿啃袆?；如何讓客戶下決心簽訂合同交定金等方面，借鑒書本知識和他人經(jīng)驗，融會貫通，在實踐中為自己所用；，控制銷售局面，處理矛盾，避免客戶情緒激動和矛盾激化； ，進入售樓處把一切不愉快的事情丟開，把微笑帶給客戶； ，填寫有關表格，將銷售中的信息和問題及時反映給銷售經(jīng)理或公司領導。