【導(dǎo)讀】物欲橫流的環(huán)境中，越來越多的人追求精神層面的東西大大超過了追求物質(zhì)上的滿足，于是，人們渴望放松心情，緩解生活帶來的壓力?，F(xiàn)今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“懷舊。經(jīng)濟(jì)”逐漸成為了購買力決定市場(chǎng)這一現(xiàn)象不可缺少的重要力量之一。此外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各種外在因素，公司內(nèi)部因素，使得公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)無處不。發(fā)展趨勢(shì)，是公司在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵，更是公司可持續(xù)發(fā)展的前提。為項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的我們，都是來自電子商務(wù)專業(yè)的優(yōu)秀人才，在技術(shù)上有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

　　

【正文】 22 圖 網(wǎng)站訪問人數(shù)生長(zhǎng)預(yù)測(cè) 會(huì) 員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 普通注冊(cè)會(huì)員數(shù)量預(yù)期：第一年將達(dá)到 4000 個(gè)，第二年將達(dá)到 6000 個(gè)，第三年有望突破 12020 個(gè)； 初級(jí) VIP 注冊(cè)會(huì)員數(shù)量預(yù)期：第一年將達(dá)到 3000 個(gè)，第二年將達(dá)到 5000 個(gè)，第三年有望突破 6000 個(gè)； 高級(jí) VIP 注冊(cè)會(huì)員數(shù)量預(yù)期：第一年將達(dá)到 2020 個(gè)，第二年將達(dá)到 3000 個(gè)，第三年有望突破 4000 個(gè)。 圖 會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè) （ 1）合作廠商數(shù)量預(yù)測(cè)：與各廠商建立緊密的合作關(guān)系，第一年 30 個(gè)，第二年 600 4000 6000 8000 10000 12020 人數(shù)（人 ） 1 2 3 年數(shù)（年） 會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 普通注冊(cè)會(huì)員人數(shù)（人） 初級(jí) VIP注冊(cè)會(huì)員數(shù)量 （人） 高級(jí) VIP注冊(cè)會(huì)員人數(shù) （人） 0 1 3 5 5 7 人數(shù)（萬） 3 6 9 12 月數(shù)（月） 訪問人數(shù)生長(zhǎng)預(yù)測(cè) 人數(shù)（萬） 23 個(gè)，第三年 90 個(gè)； （ 2）友情鏈接淘寶店鋪數(shù)量預(yù)測(cè)：與淘寶賣家店鋪建立友情鏈接，第一年預(yù)期 10個(gè)，第二年達(dá)到 30 個(gè)，第三年達(dá)到 70 個(gè)。 第一年第一年第二年第二年第三年第三年0102030405060708090數(shù)量（個(gè)）合作聯(lián)盟預(yù)測(cè)合作廠商數(shù)量友情鏈接數(shù)量 圖 行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè) 24 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及未來發(fā)展趨勢(shì)分析 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)又稱經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，是指由于意料不到的特殊情況，引起公司未來一定時(shí)期內(nèi)收益發(fā)生變化的一種潛在性的風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)控制是指風(fēng)險(xiǎn)管理者采取各種措施和方法，消滅和減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的各種可能性，或者減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)造成的損失。 根據(jù)分析，將 老頑童 公司存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法 分為以下幾部分： 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指因股市價(jià)格、利率、匯率等的變動(dòng)而導(dǎo)致未預(yù)料到的潛在損失的風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）網(wǎng)站剛剛建立，知名度不高，點(diǎn)擊率很低，沒有顧客注冊(cè)會(huì)員。 （ 2） 在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，市場(chǎng)細(xì)分及定位的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)的把握不夠準(zhǔn)確，直接影響我們公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，從而影響我們公司的發(fā)展。 （ 3） 外來競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 （ 1） 首先我們 老頑童 公司必須加大宣傳力度，努力提高公司的知名度與信譽(yù)度，讓更多的顧客了解我們公司，對(duì)我們公司產(chǎn)生 更多興趣。 （ 2） 我們公司應(yīng)該著重把我對(duì)市場(chǎng)信息的分析，制定最為準(zhǔn)確的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，推動(dòng)公司的發(fā)展。 （ 3） 改進(jìn)技術(shù)，在改進(jìn)的技術(shù)的基礎(chǔ)上盡可能不斷創(chuàng)新，我公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)有力的位置。 （ 4）我公司對(duì)客戶反饋的問題做及時(shí)的調(diào)整，提高客戶對(duì) 老頑童 公司的客戶滿意度與忠誠度。 25 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司 財(cái)務(wù) 結(jié)構(gòu)不合理、 融資 不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期 收益 下降的風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1） 由于公司剛剛成立，沒有完整的財(cái)務(wù)管理制度。 （ 2）我公司應(yīng)該注意對(duì)專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 （ 1） 在我公司內(nèi)制定完整的現(xiàn)金開支計(jì)劃并制定現(xiàn)金流量表。 （ 2）完善我公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得良好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)者公司的模式比較完善，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，技術(shù)比較精湛，使我們 老頑童公司處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不利位置。 （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)客戶做出更多優(yōu)惠政策，能夠長(zhǎng)久留住客戶，使客戶的忠誠度上升。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 （ 1） 著力分析我公司自身存在的優(yōu)勢(shì)與不足之處，對(duì)技術(shù)方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新，努力提高公司服務(wù)質(zhì)量 來吸引更多客戶。 （ 2） 關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)及顧客需求分析，抓住顧客、廠商、銷售商的心理需求，完善公司經(jīng)營模式，吸引更多客戶，贏取最大利潤(rùn)。 26 未來發(fā)展趨勢(shì)分析 發(fā)展規(guī)劃 老頑童 有限公司 第 1～ 3 年的具體規(guī)劃步驟如下： （ 1）公司規(guī)模發(fā)展：在淮安大學(xué)城成立 老頑童 公司總部，以大學(xué)城周邊學(xué)生為依托。 懷舊復(fù)古、新穎獨(dú)特產(chǎn)品現(xiàn)在越來越受到 80、 90 年輕人的青睞，已經(jīng)成為一種新的個(gè)性消費(fèi)，大學(xué)生正處于這個(gè)年齡范圍，對(duì)這類產(chǎn)品會(huì)相對(duì)更感興趣，有利于公司的初步推廣。 （ 2）營銷推廣： 老頑童 初期的宣傳尤為重要 ，我們可以以大學(xué)城為初步小目標(biāo)，發(fā)傳單讓大學(xué)城學(xué)生成為我司的第一批顧客。 （ 3）企業(yè)文化確立：展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，讓網(wǎng)商了解企業(yè)文化和公司宣傳的產(chǎn)品特色，讓其他企業(yè)產(chǎn)生投資和加盟的興趣。 第 4～ 7 的遠(yuǎn)景規(guī)劃： （ 1）贏得合作伙伴的投資和加盟。 （ 2）在江蘇省建立自己的一體化服務(wù)，打響企業(yè)文化，提高知名度。 （ 3）大力刺激大學(xué)城學(xué)生的新的消費(fèi)理念，擴(kuò)大大學(xué)城市場(chǎng)。 第 8～ 10 年的遠(yuǎn)景規(guī)劃： （ 1）在全國樹立自己的企業(yè)形象使公司特色深入各網(wǎng)民及廠商的心中，建立獨(dú)立綜合的大型企業(yè)。 （ 2）做行業(yè)的領(lǐng)跑者。 27 第八部分 附 錄 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 姓 名 性 別 公 司 公司職務(wù) 顧徐磊 女 老頑童 有限公司 總經(jīng)理 韓玉轎 女 老頑童 有限公司 人事經(jīng)理 沈賽鳳 女 老頑童 有限公司 財(cái)務(wù)經(jīng)理 戴軍娣 女 老頑童 有限公司 銷售經(jīng)理 表 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介表 總經(jīng)理 ：顧徐磊，中共黨員，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)，在校期間曾擔(dān)任女生部部長(zhǎng)，曾兩次獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，多次獲得院一等獎(jiǎng)學(xué)金、“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號(hào)。具有較好的溝通協(xié)調(diào)與組織策劃能力，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)技能熟 練，綜合素質(zhì)較高，小事細(xì)作，大事敢為，率直開朗，謙恭樂為。在 老頑童 公司中負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的最高級(jí)管理人員，參與公司重大事情的決策，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)等。 人事經(jīng)理 ：韓玉轎，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)。為人謙虛，善于與人交流，有著較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理事情謹(jǐn)慎，態(tài)度認(rèn)真，在 老頑童 公司主要負(fù)責(zé)內(nèi)部員工的任免，對(duì)員工定期的績(jī)效考核等。 財(cái)務(wù)經(jīng)理 ：沈賽鳳，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)，為人坦誠，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著對(duì)工作一絲不茍的精神。在校期間，曾獲得學(xué)院三等獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)習(xí)認(rèn)真，善于思考。在本次公司 的策劃中主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)定位和營銷策略，分析準(zhǔn)確，策略詳細(xì)，為公司的主體運(yùn)營做了完整的規(guī)劃。 銷售經(jīng)理 ：戴軍娣，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)。具有踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)的工作作風(fēng)，熱情大方的待人原則，艱苦樸素的生活習(xí)慣。擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，能將理論與實(shí)踐相結(jié)合。做事有條理，能吃苦耐勞，誠實(shí)守信，積極進(jìn)取。在本次公司的策劃中負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)與營銷策略，分析到位，思路嚴(yán)謹(jǐn)，為公司的銷售運(yùn)營制定了全面的計(jì)劃。 28 公司宣傳品 老頑童 logo 老頑童 logo 采用一 個(gè)老人的頭像，與復(fù)古、懷舊感緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了 老頑童 公司懷舊、復(fù)古、新穎、獨(dú)特的品牌形象。 老頑童 logo 不僅突出了公司的個(gè)性化，還營造了一股懷舊的氛圍。 復(fù)古懷舊、新穎獨(dú)特的寶貝展示 29 30 結(jié)束語 本論文主要闡述了老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司經(jīng)營管理的方方面面，充分利用現(xiàn)代社會(huì)電子商務(wù)逐步發(fā)展的趨勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行企業(yè)的建立與管理，從中我們也探討了電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的影響。選擇老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司，在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，大大降低公 司運(yùn)營的成本，從分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，選擇最有利于公司運(yùn)營的 4C 營銷策略，促進(jìn)市場(chǎng)銷售，公司管理分工明確，很好的做到內(nèi)部管理有條不紊。因此，在企業(yè)中推廣電子商務(wù)是增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)十分有效的手段。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，企業(yè)面臨國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只有對(duì)企業(yè)進(jìn)行量本利分析，做好知彼知己，才能百戰(zhàn)百勝，從而及時(shí)設(shè)計(jì)最有利于公司運(yùn)營的策劃方案，從而提高企業(yè)的綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。 雖然目前類似于老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)站也不少，可是本公司易于別人的是緊抓“懷舊經(jīng)濟(jì)”，主要抓住顧客會(huì)就心理進(jìn)行策劃營銷。雖然在推廣和應(yīng)用中存在一些困難，但我們積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)變更營銷策劃，做好隨機(jī)應(yīng)變，有根據(jù)，有目的 。 31 致 謝 從畢業(yè)論文的構(gòu)思到現(xiàn)在論文的成型提交，每一步都是細(xì)心謹(jǐn)慎的見證，現(xiàn)在畢業(yè)設(shè)計(jì)臨近結(jié)束，感覺到自己馬上從學(xué)校踏入到社會(huì)，成為一個(gè)真正的“社會(huì)人”，從此結(jié)束自己的學(xué)生生涯，心里也是百感交集?；厥滓酝?，三年的大學(xué)生活，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益匪淺，這除了自身努力之外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)是 分不開的。 本 論 文 的撰寫 是在 指導(dǎo)教 師 毛利 的悉心指導(dǎo)下完成的。承蒙 毛利老師 的親切關(guān)懷和精心指導(dǎo)， 在百忙的 工作 中 ，抽出時(shí)間給予我 們 學(xué)術(shù)上的 指導(dǎo) 和幫助，使我 們 從中獲益不淺。 毛利 老師對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究方法、敏銳的學(xué)術(shù)洞察力、勤勉的工作作風(fēng)以及勇于創(chuàng)新、勇于開拓的精神是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣。在此，謹(jǐn)向 毛利老師 致以深深的敬意和由衷的感謝。 最后，感謝所有關(guān)心我、支持我和幫助過我的同學(xué)、朋友、老師 。 在這里，我僅用一句話來表明我無法言語的心情：感謝你們！ 32 參考文獻(xiàn) [01]麥克唐納 著， 高杰 等譯：《營銷策劃：精于思，易于行 》 , [02]（英） 麥克唐納 著， 張雪 譯：《營銷策劃》， 中國鐵道出版社 ， [03]董叢文 ， 易加斌 編著：《 營銷策劃原理與實(shí)務(wù)》（第二版） ， 科學(xué)出版社 ， [04]李自瓊 。我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 [D]。蘇州大學(xué) 。2020 年 [05]黃京華．電子商務(wù)教程［Ｍ］．北京：清華大學(xué)出版社， 1999 [06]陶篤純．網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目治理［Ｍ］．北京：人民郵電出版社， 2020 [07]夏林冬．會(huì)計(jì)學(xué)［Ｍ］．北京：清華大學(xué)出版社， 2020 [08]馬驪 。第三方物流企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略研究 [D]西北農(nóng)林科技大學(xué) 。2020 年 [09]王茁，顧潔．三位一體的商務(wù)智能（ BI） —— 管 [10]馮英建《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》 [M] 清華大學(xué)出版社， [11]曹建《 電子商務(wù)網(wǎng)上經(jīng)營》 [M] 電子科技大學(xué)出版社， 2020 [12]]姚國章《電子商務(wù)與企業(yè)管理》 [M] 北京大學(xué)出版社， [13]劉翼生《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》 [M] 清華大學(xué)出版社， 1998 [14][美 ]羅伯特 .布德瑞《企業(yè)研究院》 [J] 中信出版社， 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