第一篇：如何全面深化改革思想?yún)R報-資料下載頁
2025-09-22 01:50本頁面
【正文】 的快速成長，個人也將得到最大的提升與發(fā)展。 二、明一企業(yè)的用人理念。尊重人才，崇尚榮譽。 我們明一有優(yōu)秀的人才觀：以德為先，以才為上，德才兼?zhèn)?，知人善用。我們明一尊重人才還表現(xiàn)在：不斷發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。時刻關(guān)心人才，激勵人才。 從我們明一現(xiàn)在的營銷團隊就可以看出基本上中高層管理人員都是我們明一公司自己發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)起來的。從這次新一批大區(qū)經(jīng)理大量的篩選與提拔也可以看出公司對人才的培養(yǎng)與重視程度。 從我們良好的晉升制度與不定時的月度激勵及本次特殊的汽車獎勵方案等等都可以看出公司對人才的關(guān)心。 集團為我們創(chuàng)造了優(yōu)越的內(nèi)部環(huán)境，我們的省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理回到自己的市場就應該向總部學習：在自己的區(qū)域如何去尊重人才，如何知人善用。 關(guān)于崇尚榮譽。舉個例子，我們都知道西點軍校很有名。她之所以有名，首先是西點軍校讓每個成員都明白并記住一點： 成為一名西點軍人是無上榮譽的，他們是最強悍的。每個西點軍人都以他們的西點和國家為榮。其次才是它服從沒有任何借口的執(zhí)行力。 人如果沒有榮譽感就沒有道德觀和生命力。站在個人角度沒有榮譽感絕不會是個好的人才。站在集體的角度喪失榮譽感也絕對成就不了一個好團隊。 三、明一企業(yè)的做事理念。傳承創(chuàng)新，開拓進取。 沒有過去就不會有現(xiàn)在也不會有將來。傳承我們過去的優(yōu)良傳統(tǒng)才能積淀出明一獨特的文化。而沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，就不會推陳出新，基業(yè)長青。 回首明一的發(fā)展，我們集團的陳總與時俱進，為明一設(shè)計了每個階段的藍圖。在營銷層面，如小聽奶粉的面市、小型活動的創(chuàng)意、百萬媽媽愛心家訪的啟動等等，陳總在營銷手段上也不斷指引我們進行創(chuàng)新。從我們陳總身上就有非常多的東西需要我們明一人學習和傳承。 而集團及營銷部的各位領(lǐng)導，或者是謀略、或者是睿智、或者是嚴謹和細致、或者是胸懷都有太多的東西需要我們下屬學習與傳承。 只有做好傳承，隨著我們?nèi)珖袌龅牟粩嗌钊胪卣梗覀兊臓I銷管理層才能從第一代、第二代順利延伸到第三代大區(qū)經(jīng)理。并保持隊伍的原汁原味、意氣風發(fā)。 創(chuàng)新的意義還在于在今天的市場競爭中，往往是快魚吃慢魚。面對競爭，提高反應速度，敢于創(chuàng)新，研究新方法，制定新方案，并時刻保持開拓進取的精神風貌，才能比對手領(lǐng)先一步，搶占市場先機。要知道傳承與創(chuàng)新是辯證的，我們明一的每一次發(fā)展都是建立在傳承與創(chuàng)新之上。 四、明一企業(yè)的經(jīng)營理念。敬業(yè)務實，團隊精神。 敬業(yè)務實反映的是一個人的工作作風。敬業(yè)務實在執(zhí)行層面體現(xiàn)的是重視基礎(chǔ)建設(shè)。試想一下，如果一個團隊樂于浮夸，沒有重視基礎(chǔ)建設(shè)，那就好比蓋樓，樓蓋得越高就越危險。 所以管理的根本是在于基礎(chǔ)管理?；A(chǔ)越穩(wěn)固，收獲越豐厚。就比如8月份上市的alpha。爾法盾新品：產(chǎn)品非常好，但如果某個區(qū)域市場沒有開發(fā)或就開發(fā)出一兩個ka網(wǎng)點，那alpha。爾法盾就沒有鋪貨率，沒有鋪貨率就沒有銷量。 又如英慧兒的上市方案再好，但如果沒有5萬元以上的寶寶店支撐，這個新品就沒有可推廣的平臺。由此可看出運作市場，最關(guān)鍵靠基礎(chǔ)的網(wǎng)點建設(shè)與團隊執(zhí)行力，特殊的促銷方案更多的作用是為市場錦上添花。 要做到敬業(yè)務實，必須倡導大家不說漂亮的話，明白實干才是硬道理。與大家分享下去年熱播的電視劇《士兵突擊》里形容許三多的一句臺詞，是鋼七連形容他的一句話。原話記不清了，大概意思是：在平凡的崗位上默默無聞的積累，不知不覺已經(jīng)成長為參天大樹。 最后說到團隊精神。先說團隊管理，大家可以列舉很多關(guān)鍵詞：如共同的目標、以身作則、建立制度、適當?shù)娜诵曰?、績效考核等。而團隊精神， 它的內(nèi)涵應該包括。團隊溝通、充分協(xié)作、互相學習、良性競爭。以上元素我覺得缺一不可。另外，團隊精神不排斥團隊成員的個性，但個性必須利于團隊整體的發(fā)展。 在公司內(nèi)部比較一下營銷團隊，好的團隊交出的答卷就可以優(yōu)于普通的團隊。如今年我們a組的江西團隊對銷量的達成及終端的建設(shè)上就比較突出。**團隊在報表及方案的落實與跟進上也相對出色。再看長江以北的兄弟省份河南、湖北，這2省的業(yè)績完成在b組相對出色，這次提拔的大區(qū)經(jīng)理人數(shù)也最多。除了市場因素，最主要一點也是來源于他們區(qū)域的團隊建設(shè)比較成熟。 在公司外部，我們要把同行業(yè)的銷售團隊比下去是我們團隊建設(shè)的最終目的。如果我們具備把同行業(yè)的銷售團隊比下去的精神與能力，那我想明一想搶占哪個市場都不會是問題。 匯報人： 二〇一四年八月十一日 第19頁 共19
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