【正文】 總能找到讓自己滿意的產(chǎn)品；三湘汽車廣場相對來說就是顯得有些遜色，這里的一樓主要以汽車座墊類、裝鈽精品類產(chǎn)品為主，二樓的超市也只是提供一些車主們自己就可以使用或者安裝的產(chǎn)品，至于三樓則大多數(shù)是一些廠家辦事處區(qū)域代理商，在產(chǎn)種類上有時(shí)可能會讓消費(fèi)者失望，而且三湘汽車生活廣場的商家不提供施工服務(wù)，這也讓其遜色不少。 在產(chǎn)品價(jià)格上。中南汽車世界經(jīng)營的產(chǎn)品由于經(jīng)銷商的店面規(guī)模以及付給工作人員薪酬等經(jīng)營成本的因素，價(jià)格相對來說較高一些，再加上經(jīng)營的產(chǎn)品不同，前來消費(fèi)的車主不同，產(chǎn)品的價(jià)格也會產(chǎn)生一定范圍內(nèi)上下浮動。三湘汽車生活廣場由于經(jīng)銷商分布密集，產(chǎn)品很多也具有相同性，再加上二樓汽車用品超市的存在，可以說價(jià)格擁有一定的透明度，經(jīng)銷商在價(jià)格方面也會保守很多，薄利多銷，所以相對于中南汽車世界，這里的產(chǎn)品價(jià)格會略低一些。 在經(jīng)營成本上。中南汽車世界的經(jīng)銷商店面幾乎都是以門頭形式存在的，這里的經(jīng)銷商經(jīng)營模式大多都已經(jīng)擺脫了夫妻店的形式，所以規(guī)模也比較大，再加上這里的大多數(shù)經(jīng)銷商都做貼膜、養(yǎng)護(hù)等施工業(yè)務(wù)，所以就需要一部分的工作人員，這在無形中就加大了各經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，三湘汽車生活廣場的經(jīng)銷商都集中在一樓和三樓，而一樓大多是小型零售店，并不需要太多工作人員，而三樓則是由于位置原因使得房租要低于一樓許多，而且這里的經(jīng)銷商大多數(shù)經(jīng)營的產(chǎn)品較少，一樓的經(jīng)銷商如果缺貨可以直接去三樓批發(fā)商處拿貨，這些在無形中都大大減少了經(jīng)營成本。 在競爭力上。中南汽車世界的商家眾多，競爭也較為激烈，所以各經(jīng)銷商想要在競爭中獲取利潤就需要不斷改善經(jīng)營模式、服務(wù)態(tài)度和技術(shù)水平，這就導(dǎo)致各經(jīng)銷商在經(jīng)營中都形成了自己一定的特色，不論是在市場內(nèi)部還是對于其他汽車用品市場，這里的競爭力都顯得較為強(qiáng)勁；三湘汽車生活廣場在競爭力上分為兩個(gè)方面，一方面是中低端類的座墊裝鈽，由于價(jià)格和數(shù)量優(yōu)勢，競爭力較強(qiáng)，另一方面則是電子類的中高端產(chǎn)品，因?yàn)樯婕俺杀镜瓤陀^因素，導(dǎo)致該類產(chǎn)品成為三湘汽車生活廣場的弱勢方面，競爭力稍有不足。 在影響力上。中南汽車世界的影響力主要在XX市區(qū)的車主們，因?yàn)檫@里主要是以零售為主，面向的客戶也主要是長沙的消費(fèi)者，而批發(fā)業(yè)務(wù)則只能覆蓋到周邊的縣區(qū)，并不能影響到太遠(yuǎn)的城市，在知名度上略遜于三湘；三湘汽車生活廣場的影響力主要是由它的批發(fā)業(yè)務(wù)帶來的，其批發(fā)業(yè)務(wù)可以覆蓋到整個(gè)湘南省，加上眾多的廠家辦事處，所以對湖南其他城市影響范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中南，而其零售業(yè)務(wù)受限于發(fā)展條件，影響力方面，則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中南汽車世界的。 馬王堆汽配城及其他汽配城 馬王堆汽配城與三湘南湖大市場相距不遠(yuǎn)，是XX市除中南汽車世界、三湘汽車生活廣場之外汽車用品經(jīng)銷商分布最多的一個(gè)汽配城，這里有大約二十家，主要是做汽車用品的零售業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)在這里很少見，僅僅有幾家店是以生產(chǎn)汽車座套為主要經(jīng)營方向，這里的店面分布也較為零散，夾雜在一些汽車配件經(jīng)銷商中，可以說，無論是競爭還是影響力，馬王堆汽配城的經(jīng)銷商們都處于劣勢地區(qū)。 至于星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城，汽車用品經(jīng)銷商在這里分布的更是零散，且大多是兼營汽車用品和汽車配件，競爭力和影響力方面甚至可以說已經(jīng)到了微乎其微的地步。 長沙汽車用品行業(yè)整體分析 行業(yè)現(xiàn)狀 長沙的汽車用品行業(yè)在產(chǎn)品數(shù)量和種類、經(jīng)銷商數(shù)量和規(guī)模方面都是極具實(shí)力的，可以說在全國范圍內(nèi)，長沙的汽車用品行業(yè)都是位居前列的。從產(chǎn)品來源上，長沙的地理位置極其優(yōu)越，雖然屬于內(nèi)陸地區(qū)，但離廣州、深圳等汽車用品集散地較近，加上便利的交通條件，長沙的經(jīng)銷商除了從廠家采購一部分產(chǎn)品之外，更多地是從廣州和深圳選購產(chǎn)品，這樣做的好處是直接與產(chǎn)品的一級供應(yīng)商合作，在節(jié)省了產(chǎn)品運(yùn)送時(shí)間的同時(shí)也減少了中間商的一層利潤，大大縮減了經(jīng)營成本，至于本地的產(chǎn)品，由于湖南地區(qū)的生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平無法滿足廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求，所以市場上并沒有太多的本地產(chǎn)品出現(xiàn)。從輻射范圍上，雖然長沙的批發(fā)市場規(guī)模較大，產(chǎn)品種類也較多，但也正是由于其鄰近廣州、深圳，就導(dǎo)致批發(fā)市場的輻射范圍只能覆蓋到湖南地區(qū)，而XX省其他城市的經(jīng)銷商在采購產(chǎn)品時(shí)也有很大的選擇性，他們大多會從長沙進(jìn)一些座墊、套類的產(chǎn)品，至于其他電子類產(chǎn)品更多地傾向于與廠家直接聯(lián)系。在競爭方面，長沙的經(jīng)銷商們?yōu)榱双@取更多的利潤更是不遺余力，畢竟商家的密集分布會導(dǎo)致競爭更加激烈，而目前XX市的汽車用品經(jīng)銷商更是呈現(xiàn)出一種飽合的現(xiàn)狀，在這種情況下，如何更好地吸引客戶，獲得更多的利潤就成了廣大經(jīng)銷們立足于市場所需考慮的一個(gè)重要問題。在消費(fèi)方面，長沙的經(jīng)濟(jì)水平較高，相對 應(yīng)的消費(fèi)水平也會偏高一些，而做為汽車后市場的汽車用品行業(yè)也已經(jīng)逐漸引起廣大車主們的關(guān)注。長沙的車主們不僅僅只重視對汽車的保護(hù)，他們對乘車的享受也逐漸重視起來，在汽車用品方面，長沙車主們的消費(fèi)理念還是較為開放的，他們對產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量較為注重，在這種市場氛圍下，汽車用品也會擁有一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。 未來前景 長沙的汽車用品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出成熟的市場態(tài)勢，對于它的前景，我們可以從兩方面進(jìn)行分析。 一、商家數(shù)量會在一段時(shí)間的整合之后出現(xiàn)一個(gè)小幅度的減少，因?yàn)楝F(xiàn)在長沙的汽車用 品行業(yè)經(jīng)銷商已經(jīng)趨于飽和，而在中南和三湘的眾多經(jīng)銷商之間競爭也愈演愈烈，目前已經(jīng)有一部分經(jīng)銷商的經(jīng)營出現(xiàn)入負(fù)增長，由此我們可見，經(jīng)銷商們在長時(shí)間的競爭中一定會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象，一部分無法與市場同步發(fā)展的經(jīng)銷商就會被清除出市場，但是整個(gè)汽車業(yè)用品行業(yè)也會在整合之后進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。 二、輻射范圍會有一個(gè)向西部傾斜的趨向，畢竟長沙屬于中西部地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市之 一，鑒于其地理位置，如果廣大的批發(fā)商想要擴(kuò)大自己的經(jīng)營利潤和規(guī)模就必須尋找新的發(fā)展思路，而向東的不可行就推動了其向西發(fā)展的經(jīng)營意向，所以在未來的一段時(shí)間，長沙汽車業(yè)用品行業(yè)的輻射范圍會呈現(xiàn)出逐漸擴(kuò)大并向西發(fā)展的趨勢?？傊?，長沙的汽車用品雖然目前還存在一定的問題，但我們完全有理由相信，它會擁有一個(gè)令人可喜的發(fā)展前景。 第26頁 共26頁