【導(dǎo)讀】覽者相互溝通、吸引用戶、服務(wù)用戶的。他起源于20世紀(jì)80年代初，最初只是。功能越來越強(qiáng)大。由于得到了廣大網(wǎng)友的歡迎，越來越多的商業(yè)網(wǎng)站開始重視論。壇，把論壇作為與用戶交流的平臺和在線技術(shù)支持與服務(wù)的平臺。能，如建立網(wǎng)友的榮譽(yù)系統(tǒng)，美化論壇的界面。發(fā)可以歸結(jié)為Web開發(fā)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)。目前主要的開發(fā)技術(shù)有ASP、目前常用的數(shù)據(jù)庫有MYSQL、Oracal等，在數(shù)據(jù)庫。的選取上，為了簡化架設(shè)的實現(xiàn)，采取Microsoft公司的Access作為數(shù)據(jù)庫平臺，這樣在單機(jī)上架設(shè)一個簡單的論壇幾乎不需要安裝任何程序。本文設(shè)計的流程是。構(gòu)的設(shè)計，最后開始每個模塊的編程與開發(fā)。

　　

【正文】 淚水，我都將銘記一生。 本論文是在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成的。在本人畢業(yè)設(shè)計過程中。父母的鼓勵和支持幫助作者克服了許多困難，使得本科學(xué)業(yè)順利完成。作者向鄧?yán)蠋熂氨救烁改副硎局孕牡母兄x！另外，同窗好友蔣鵬也給予了大力的幫助和悉心的指導(dǎo)，借此機(jī)會，一并向他表示感謝！ 感激大學(xué)四年在這里 度過，它給我留下了最美好的回憶。 才具有溝通人類與歷史，個人與民族，生存與愿望的永久力量。 《做單》的問世，無疑昭示著這個時代的某種秘密。商業(yè)化得大潮已經(jīng)完全沖擊著我們所處的世界。謝正所面臨的現(xiàn)實就是做單，通過做單，實現(xiàn)他的人生夢想，追逐新的境界。每個人都有 **，都有實現(xiàn) **的 **。 然而，人生不僅僅只是做單，就好像愛情不僅僅只是上床。在做單之外，人生還有別的秘密在伸展，還有別的道路讓我們行走。或許，做單，不如做上帝。 —— 正文 商小說：用經(jīng)驗為讀者勵志 by? 前 幾年官場小說盛行時，香港媒體曾做出這樣的評價，認(rèn)為官場小說之所以如此受歡迎，是因為長期以來，官場的規(guī)則內(nèi)幕以及行為技巧對于普通大眾來說屬于盲區(qū)，一般人只能作簡單的常識推測。而要真正理解領(lǐng)悟當(dāng)下的為官之道，其途徑無非有二，一即當(dāng)官，這種體驗只屬于少數(shù)人；另外一條就是通過閱讀小說，通過作者的經(jīng)驗介紹和情節(jié)的有力推動來滿足對官場的偷窺欲。當(dāng) **問題層出不窮時，大眾對破解盲區(qū)的愿望愈趨強(qiáng)烈，于是，大批的官場小說便呼之即出，一時間洛陽紙貴，尉為壯觀。 其實商小說也具備官場小說的上述特征，官商自故被戲噱為一家，當(dāng)然 說法過于曖昧，但從行業(yè)角度上看卻有其合理性，官屬于公務(wù)員的職業(yè)領(lǐng)域，商則多屬于創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)域，是社會中的兩個大頭。眼下商小說日趨流行，與如今的環(huán)境也分不開，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，重則不少企業(yè)解雇工人，輕則降低薪水，許多人的生活難以為繼，這其中便有不少人不再繼續(xù)寄人籬下，選擇自主創(chuàng)業(yè)，打造屬于自己的飯碗。創(chuàng)業(yè)同樣需要經(jīng)驗，需要技巧，商小說便是在讀者對經(jīng)驗技巧需求的大背景下孕育而出。 胡震生的小說《生活就是做單，愛情就是上床》就是一篇典型的商小說，短短十余天時間，其在天涯的連載貼就達(dá)到了 10 萬的點(diǎn)擊量。初讀小說，作者 對商場的細(xì)節(jié)技巧娓娓道來，讓人不得不佩服作者的商場經(jīng)驗，我想，即便它們不是自身的親身經(jīng)歷，也起碼遵循了一般的商業(yè)規(guī)律，對于那些創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的經(jīng)驗毫無疑問異常寶貴。例如小說中跟 IBM 打交道，銷售的技巧，以及跟上級打交道。在許多人看來，銷售是件艱難的活，需要有聰明的大腦，嫻熟的技巧，甚至還需要運(yùn)氣的成分，在小說中，主人公同樣遭遇了銷售的難題，如何處理這些難題，是讀者所關(guān)注的，在作者的筆端，處理難題既有其經(jīng)驗技巧的幫助，也有娛樂的戲噱成分。毫無疑問，無論對于出于何種動機(jī)閱讀小說的人群來說都能取其所需，如果你是 一位創(chuàng)業(yè)者，那么你能從中學(xué)習(xí)到必要的技巧，結(jié)合自己的經(jīng)驗，拾漏補(bǔ)缺；如果你是一位尚在公司工作的員工，那么，或許你同樣能獲得共鳴，因為小說會給我們某種心理暗示，在今后，或許你就甘愿為創(chuàng)業(yè)而付出風(fēng)險，為將來運(yùn)氣降臨保存必要的信念。 小說描述的的在跨國公司的商場經(jīng)驗，這樣的背景可能喚醒不起那些小創(chuàng)業(yè)者的激情，但這更符合小說的特點(diǎn)，對于多數(shù)人來說，這樣的經(jīng)歷尤其可貴，一般人難以觸及。但在一定程度上講，冒險，基于夢想的實干，這都是創(chuàng)業(yè)家必要的素養(yǎng)，從這一點(diǎn)看，商小說很有必要為讀者提供這樣的高門檻。 —— 精彩書評 《做單》胡震生語錄 現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。 ――老板和員工的差別《做單》 把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。 ――老板和員工的差別《做單》 什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。 ――尋找客戶的生死需求《做單》 如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷售個人的第一大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。 ――獲取老板的信任《做單》 挖需求的時候，開放式的 問題，絕對是第一步，永遠(yuǎn)不要假設(shè)客戶的需求。 ――外企和民企的區(qū)別《做單》 左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。 ――刀子鉆戒《做單》 快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。 ――銷售的三個最大缺點(diǎn)《做單》 長板理論――當(dāng)團(tuán)隊所有人都處于及格線上時，最長的板是團(tuán)隊取勝的關(guān)鍵。 ――長板打倒短板《做單》 消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談 判的致命武器。 ――談判的致命武器《做單》 透支不是一個健康的手段，可是很多時候它是一個有效的手段。 ――有效但不健康的透支《做單》 在滿足其需求的過程中，控制著客戶主動選擇自己。 ――控制客戶選擇自己《做單》 企業(yè)價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業(yè)的靈魂，沒有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。 ――品牌還是牌子《做單》 區(qū)分品牌和牌子的關(guān)鍵點(diǎn)就是，其是否促進(jìn)成交。 ――品牌還是牌子《做單》 你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求 。 ――忠誠在，黃金在《做單》 觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。 ――漏洞都在底下《做單》 當(dāng)利己和自私的價值觀成為主流，社會責(zé)任也就變成可有可無的累贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導(dǎo)致品牌的衰落和滅亡。 ――價值觀決定一切《做單》 《做單》 PK《杜拉拉》 作者：不管閑事 新職場小說《做單》的封面雖然做得極其不怎么樣，乍看就是一本枯燥的銷售經(jīng)，但作為一個不愛讀書的讀者，我翻開書看了三分鐘沒有丟手，還略微被吸引。 無論是作為一 本虛構(gòu)的小說或者作為一本職業(yè)指南都值得仔細(xì)琢磨。 于是我預(yù)言，不久的將來，這本書必將被盜版商鐘情，并受到大小銷售、真假白領(lǐng)以及好奇 IBM 這樣高級外企生活的讀者們的追捧，身世有些曲折據(jù)說是“從三流板爺”變成“ IBM 精英”、照片上看著長得還不算寒磣的作者胡震生也將受到撲朔迷離的八卦、猜測、崇拜和抨擊。《做單》中的 MBI 公司毫無疑問就是 I BM，在一個八卦胡震生的帖子里，身為 I BM 職員的網(wǎng)友說：“胡贏了無數(shù)大單而不輸，那個上億美元是他接的。” 《杜拉拉升職記》以后，職場小說開始火起來。職場小說對于圖書行業(yè)是 一個新興的的細(xì)分市場。胡震生大概是瞅準(zhǔn)了這個市場開始發(fā)力。 出于專業(yè)的八卦與好奇，我仔細(xì)看了些胡震生的訪問。他說：“白領(lǐng)是消費(fèi)實力最強(qiáng)，也是最有消費(fèi)動力的人群?！抖爬氂洝蜂N量超過了 70萬冊，可是針對中國大概 5000 萬的白領(lǐng)階層來說，一切不過是剛剛開始。我更希望《做單》能撬出來一個更大的職場小說市場，因為我估算它的碼洋規(guī)模應(yīng)該在 100 億左右?！? 100 億？我認(rèn)為有些夸大其詞，不過靠寫書做千萬富翁不是難事，郭敬明早做到了。 談起職場小說開路者寫《杜拉拉》的李可，胡震生似乎很不屑： “我希望 自己能成能轉(zhuǎn)到銷售部門嗎？無數(shù)個問號在她心中打轉(zhuǎn)，她恨不能一步飛到現(xiàn)場，哪怕是面對媒體說的官話，她也要親耳聽一聽。 正文 第三節(jié) 上地終于到了，喬莉弄不明白，北京政府為什么要給這個地鐵站起名為：上地，上帝真在可以主宰我們的命運(yùn)嗎？此時正是上班高峰期，打車的人流密集地站在馬路邊，她必須要搶到一輛車，這時，她注意到有輛車停在路邊，似乎在接人，她趕忙跑過去，朝車內(nèi)客氣地笑道：“您接人嗎？去哪兒呀？” 司機(jī)瞄了一眼她嫣然微笑的臉，不可置否地點(diǎn)點(diǎn)頭。 “我要去金鵬大廈，不知道和你們順不順路，能 載我一段嗎？” 司機(jī)有些為難地看著她，這時，背后傳來一個冷冰冰的聲音：“請讓讓?！? 她轉(zhuǎn)過頭，一個西裝革履的青年男人站在車門邊，他提著電腦包，滿臉的不耐煩與高傲。 出師不利，喬莉只得往旁邊讓開，臉上還保持著微笑，那男人上了車，冷冷地斜了她一眼：“去金鵬？” 喬莉趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭，男人道：“上車吧。” 喬莉趕緊上車，嘴里不停地道：“謝謝！” 男人不理她，朝里挪了個位置，喬莉坐在右邊，忍不住打量了那個男人一眼，是個白而輪廓鮮明的人，喬莉最不喜歡傲氣的男人了，要不是搭車，才懶得理他呢 。男人似乎很疲憊，根本不理會喬莉的端詳，一路上把頭向后仰著，閉著眼睛。 車在一個十字路口停下，一個賣報紙的少年竄了上來，沿著幾輛汽車兜售報紙，那孩子也就十四五歲年紀(jì)，穿著一件破舊的圓領(lǐng)衫。喬莉搖下車窗，遞出一元錢，少年將找的五毛錢和報紙遞進(jìn)來，喬莉笑了笑，搖上車窗，一捏報紙便感覺不對了，這報紙的份量很輕，她翻了翻，笑了，原來只給了她半份。坐在前排的司機(jī)早已看出了端倪，忍不住道：“這小子經(jīng)常在這兒賣，報紙全是半份的?！? 喬莉?qū)蠹堖f給司機(jī)：“您有空翻著玩吧。” 司機(jī)接過來：“你不看？” “我不看，”喬莉嘆道：“也挺不容易的，小小年紀(jì)出來賣報紙?！? 聽到這兒，旁邊的男人微微睜開眼，瞄了瞄喬莉，旋即又閉上了。車轉(zhuǎn)過彎，沿著北方寬闊的大道又開了十分路，來到金鵬樓下，喬莉急急忙忙地下了車，道聲謝后拔腿便跑，等她行色匆匆地跑進(jìn)大廳，詢問到新聞發(fā)布會的地址，再坐電梯上樓，趕到 30 層的大會議廳，已經(jīng)是上午八點(diǎn)三十分了。 30 層會議室的大門敞開著，程軼群熟悉的聲音從里面?zhèn)鞒鰜恚骸爸袊臅r尚產(chǎn)業(yè)將會有巨大的發(fā)展空間，一個正在發(fā)展中的擁有十四億人口的國家，時尚產(chǎn)業(yè)的前景是非?？捎^，我雖然一直從事 IT 管理工作，但對時尚產(chǎn)業(yè)一直很留心，我的夫人和女兒都是時尚愛好者，巴黎時尚集團(tuán)是法國最大時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，我從事大中國區(qū)的管理工作，是將興趣與工作結(jié)合起來，讓人感覺非常興奮！” 喬莉順著后門走進(jìn)去，坐在角落里，屋子里燈光閃閃，程軼群穿著西裝，神采奕奕地坐在臺上，絲毫看不出有什么離國去難的心情。 “程總，您一直是從事 IT 業(yè)管理工作，”一個記者問：“您的經(jīng)驗對現(xiàn)在的工作有幫助嗎？” 程軼群呵呵一笑：“我至少可以有三個方面的經(jīng)驗，一來我有組織經(jīng)驗，可以將公司很好的組織管理，做大做強(qiáng)，賽思這幾年 的發(fā)展有目共睹，二來我有推廣的經(jīng)驗，三嘛我有對未來進(jìn)行戰(zhàn)略布局的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗來自飛連克和賽思，他們都是很好的公司??” 程軼群侃侃而談，臺下的記者不禁被他的熱情與魅力感染起來，會上不時響起一片片掌聲。喬莉眼前自己陷入一種歡慶的氣氛，不由地?fù)u了搖頭：是自己想錯了嗎？還是事情就是這樣的？不不，她否定了這里的感覺，事情絕對沒有表面上這樣簡單。她想起來北京前父親交待的話：什么事情都要符合人之常情，如果過了這個線，你就要小心。 這樣突出其來的離開，本身就背離了一個公司的常情，這時，一個記者問：“您是什么 時候決定離開賽思的，怎么這么突然？” “我是一個月前決定離開的，”程軼群看了看臺下市場部與公關(guān)部的人馬，笑道：“公司的同事都知道的很晚，不少人在昨天才聽到內(nèi)部傳言，感謝他們將保密工作做的很好?！? 一個月前，喬莉的腦袋像馬達(dá)開動了一樣飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一個月前沒有什么特別的事情發(fā)生呀，市場部與公關(guān)部可能也是周末才接到指令，不然這么大的消息，不可能是鐵板一塊，什么風(fēng)都沒有吹出來。 喬莉感到手機(jī)一陣震動，她打開一看，是瑞貝卡的：你在現(xiàn)場？ 喬莉回了一個：在。 瑞貝卡問：市場部和公關(guān)部的都在那 邊？ 喬莉回了一個：是。 瑞貝卡又問：銷售總監(jiān)在嗎？ 喬莉嘆了口氣，這個瑞貝卡，時刻不忘這位臺灣鉆石王老五，喬莉回了個不在，便沒有回信了。這時記者招待會已宣布結(jié)束，不少記者還拿著相機(jī)拍著照片，程軼群一律微笑著保持合作。喬莉等人群散開，擠上前去，道：“程總。” 程軼群朝她點(diǎn)點(diǎn)頭，喬莉也不敢多說話，跟著公司的人往樓下走，市場部和公關(guān)部的人也顧不上管她，走到電梯旁的時候，一個記者還要采訪程軼群，他示意兩個部門的人先走，又回答了幾句，喬莉一直站在旁邊，記者問完后轉(zhuǎn)身朝會議室方向走去，喬莉四下 看了看，只剩下她和程軼群兩個人了。 “程總，”喬莉道：“您真的要走?！痹捯怀隹谒秃蠡诹耍@不是廢話嗎？ 程軼群點(diǎn)點(diǎn)頭，用食指揉了下眉心，這個動作喬莉很熟悉，每當(dāng)有一大堆煩瑣的事務(wù)讓程軼群不耐煩時，他就會這樣，但是即使這樣，他的臉上也保持著精神的微笑，這是喬莉仔細(xì)觀察的結(jié)果。她覺得這個男人現(xiàn)在背著沉重的包袱，還是在這個職位上，包袱永遠(yuǎn)是這么重？“程總，”喬莉顧不得了，等回到公司還不知道有多少事情要處理，她橫下心道：“您走了，我還能去銷售部嗎？” 程軼群打量了她一眼，笑道：“我找機(jī)會安排一下 ?！? 正文 第四節(jié) 中午時分，喬莉與瑞貝卡坐在食堂里，下午要召開全公司大會，估計程軼群要發(fā)表離職感言，公司今天氣氛格外怪異，沒有人討論此事，也沒有人提及此事，但是所有人都心不在焉、無力辦事，每每眼神相碰，都覺得彼此的臉有些怪異，好像都被抓