【導(dǎo)讀】覽者相互溝通、吸引用戶、服務(wù)用戶的。他起源于20世紀(jì)80年代初，最初只是。功能越來(lái)越強(qiáng)大。由于得到了廣大網(wǎng)友的歡迎，越來(lái)越多的商業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始重視論。壇，把論壇作為與用戶交流的平臺(tái)和在線技術(shù)支持與服務(wù)的平臺(tái)。能，如建立網(wǎng)友的榮譽(yù)系統(tǒng)，美化論壇的界面。發(fā)可以歸結(jié)為Web開(kāi)發(fā)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用技術(shù)。目前主要的開(kāi)發(fā)技術(shù)有ASP、目前常用的數(shù)據(jù)庫(kù)有MYSQL、Oracal等，在數(shù)據(jù)庫(kù)。的選取上，為了簡(jiǎn)化架設(shè)的實(shí)現(xiàn)，采取Microsoft公司的Access作為數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，這樣在單機(jī)上架設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的論壇幾乎不需要安裝任何程序。本文設(shè)計(jì)的流程是。構(gòu)的設(shè)計(jì)，最后開(kāi)始每個(gè)模塊的編程與開(kāi)發(fā)。

　　

【正文】 淚水，我都將銘記一生。 本論文是在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成的。在本人畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中。父母的鼓勵(lì)和支持幫助作者克服了許多困難，使得本科學(xué)業(yè)順利完成。作者向鄧?yán)蠋熂氨救烁改副硎局孕牡母兄x！另外，同窗好友蔣鵬也給予了大力的幫助和悉心的指導(dǎo)，借此機(jī)會(huì)，一并向他表示感謝！ 感激大學(xué)四年在這里 度過(guò)，它給我留下了最美好的回憶。 才具有溝通人類與歷史，個(gè)人與民族，生存與愿望的永久力量。 《做單》的問(wèn)世，無(wú)疑昭示著這個(gè)時(shí)代的某種秘密。商業(yè)化得大潮已經(jīng)完全沖擊著我們所處的世界。謝正所面臨的現(xiàn)實(shí)就是做單，通過(guò)做單，實(shí)現(xiàn)他的人生夢(mèng)想，追逐新的境界。每個(gè)人都有 **，都有實(shí)現(xiàn) **的 **。 然而，人生不僅僅只是做單，就好像愛(ài)情不僅僅只是上床。在做單之外，人生還有別的秘密在伸展，還有別的道路讓我們行走?；蛟S，做單，不如做上帝。 —— 正文 商小說(shuō)：用經(jīng)驗(yàn)為讀者勵(lì)志 by? 前 幾年官場(chǎng)小說(shuō)盛行時(shí)，香港媒體曾做出這樣的評(píng)價(jià)，認(rèn)為官場(chǎng)小說(shuō)之所以如此受歡迎，是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，官場(chǎng)的規(guī)則內(nèi)幕以及行為技巧對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)屬于盲區(qū)，一般人只能作簡(jiǎn)單的常識(shí)推測(cè)。而要真正理解領(lǐng)悟當(dāng)下的為官之道，其途徑無(wú)非有二，一即當(dāng)官，這種體驗(yàn)只屬于少數(shù)人；另外一條就是通過(guò)閱讀小說(shuō)，通過(guò)作者的經(jīng)驗(yàn)介紹和情節(jié)的有力推動(dòng)來(lái)滿足對(duì)官場(chǎng)的偷窺欲。當(dāng) **問(wèn)題層出不窮時(shí)，大眾對(duì)破解盲區(qū)的愿望愈趨強(qiáng)烈，于是，大批的官場(chǎng)小說(shuō)便呼之即出，一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴，尉為壯觀。 其實(shí)商小說(shuō)也具備官場(chǎng)小說(shuō)的上述特征，官商自故被戲噱為一家，當(dāng)然 說(shuō)法過(guò)于曖昧，但從行業(yè)角度上看卻有其合理性，官屬于公務(wù)員的職業(yè)領(lǐng)域，商則多屬于創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)域，是社會(huì)中的兩個(gè)大頭。眼下商小說(shuō)日趨流行，與如今的環(huán)境也分不開(kāi)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，重則不少企業(yè)解雇工人，輕則降低薪水，許多人的生活難以為繼，這其中便有不少人不再繼續(xù)寄人籬下，選擇自主創(chuàng)業(yè)，打造屬于自己的飯碗。創(chuàng)業(yè)同樣需要經(jīng)驗(yàn)，需要技巧，商小說(shuō)便是在讀者對(duì)經(jīng)驗(yàn)技巧需求的大背景下孕育而出。 胡震生的小說(shuō)《生活就是做單，愛(ài)情就是上床》就是一篇典型的商小說(shuō)，短短十余天時(shí)間，其在天涯的連載貼就達(dá)到了 10 萬(wàn)的點(diǎn)擊量。初讀小說(shuō)，作者 對(duì)商場(chǎng)的細(xì)節(jié)技巧娓娓道來(lái)，讓人不得不佩服作者的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我想，即便它們不是自身的親身經(jīng)歷，也起碼遵循了一般的商業(yè)規(guī)律，對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)疑問(wèn)異常寶貴。例如小說(shuō)中跟 IBM 打交道，銷售的技巧，以及跟上級(jí)打交道。在許多人看來(lái)，銷售是件艱難的活，需要有聰明的大腦，嫻熟的技巧，甚至還需要運(yùn)氣的成分，在小說(shuō)中，主人公同樣遭遇了銷售的難題，如何處理這些難題，是讀者所關(guān)注的，在作者的筆端，處理難題既有其經(jīng)驗(yàn)技巧的幫助，也有娛樂(lè)的戲噱成分。毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論對(duì)于出于何種動(dòng)機(jī)閱讀小說(shuō)的人群來(lái)說(shuō)都能取其所需，如果你是 一位創(chuàng)業(yè)者，那么你能從中學(xué)習(xí)到必要的技巧，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，拾漏補(bǔ)缺；如果你是一位尚在公司工作的員工，那么，或許你同樣能獲得共鳴，因?yàn)樾≌f(shuō)會(huì)給我們某種心理暗示，在今后，或許你就甘愿為創(chuàng)業(yè)而付出風(fēng)險(xiǎn)，為將來(lái)運(yùn)氣降臨保存必要的信念。 小說(shuō)描述的的在跨國(guó)公司的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這樣的背景可能喚醒不起那些小創(chuàng)業(yè)者的激情，但這更符合小說(shuō)的特點(diǎn)，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這樣的經(jīng)歷尤其可貴，一般人難以觸及。但在一定程度上講，冒險(xiǎn)，基于夢(mèng)想的實(shí)干，這都是創(chuàng)業(yè)家必要的素養(yǎng)，從這一點(diǎn)看，商小說(shuō)很有必要為讀者提供這樣的高門檻。 —— 精彩書(shū)評(píng) 《做單》胡震生語(yǔ)錄 現(xiàn)并控制有價(jià)值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。 ――老板和員工的差別《做單》 把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。 ――老板和員工的差別《做單》 什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。 ――尋找客戶的生死需求《做單》 如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)銷售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。 ――獲取老板的信任《做單》 挖需求的時(shí)候，開(kāi)放式的 問(wèn)題，絕對(duì)是第一步，永遠(yuǎn)不要假設(shè)客戶的需求。 ――外企和民企的區(qū)別《做單》 左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大，刀子捅的要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深。 ――刀子鉆戒《做單》 快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書(shū)里的理論相驗(yàn)證。 ――銷售的三個(gè)最大缺點(diǎn)《做單》 長(zhǎng)板理論――當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，最長(zhǎng)的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。 ――長(zhǎng)板打倒短板《做單》 消耗談判對(duì)手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談 判的致命武器。 ――談判的致命武器《做單》 透支不是一個(gè)健康的手段，可是很多時(shí)候它是一個(gè)有效的手段。 ――有效但不健康的透支《做單》 在滿足其需求的過(guò)程中，控制著客戶主動(dòng)選擇自己。 ――控制客戶選擇自己《做單》 企業(yè)價(jià)值觀這個(gè)無(wú)形的東西卻恰恰是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。 ――品牌還是牌子《做單》 區(qū)分品牌和牌子的關(guān)鍵點(diǎn)就是，其是否促進(jìn)成交。 ――品牌還是牌子《做單》 你是在賣自己的需求，還是在了解對(duì)方的真正需求 。 ――忠誠(chéng)在，黃金在《做單》 觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個(gè)公司管理層的思維和管理模式漏洞。 ――漏洞都在底下《做單》 當(dāng)利己和自私的價(jià)值觀成為主流，社會(huì)責(zé)任也就變成可有可無(wú)的累贅，這會(huì)影響品牌信仰帶來(lái)的凝聚力，也最終會(huì)導(dǎo)致品牌的衰落和滅亡。 ――價(jià)值觀決定一切《做單》 《做單》 PK《杜拉拉》 作者：不管閑事 新職場(chǎng)小說(shuō)《做單》的封面雖然做得極其不怎么樣，乍看就是一本枯燥的銷售經(jīng)，但作為一個(gè)不愛(ài)讀書(shū)的讀者，我翻開(kāi)書(shū)看了三分鐘沒(méi)有丟手，還略微被吸引。 無(wú)論是作為一 本虛構(gòu)的小說(shuō)或者作為一本職業(yè)指南都值得仔細(xì)琢磨。 于是我預(yù)言，不久的將來(lái)，這本書(shū)必將被盜版商鐘情，并受到大小銷售、真假白領(lǐng)以及好奇 IBM 這樣高級(jí)外企生活的讀者們的追捧，身世有些曲折據(jù)說(shuō)是“從三流板爺”變成“ IBM 精英”、照片上看著長(zhǎng)得還不算寒磣的作者胡震生也將受到撲朔迷離的八卦、猜測(cè)、崇拜和抨擊?！蹲鰡巍分械?MBI 公司毫無(wú)疑問(wèn)就是 I BM，在一個(gè)八卦胡震生的帖子里，身為 I BM 職員的網(wǎng)友說(shuō)：“胡贏了無(wú)數(shù)大單而不輸，那個(gè)上億美元是他接的?！? 《杜拉拉升職記》以后，職場(chǎng)小說(shuō)開(kāi)始火起來(lái)。職場(chǎng)小說(shuō)對(duì)于圖書(shū)行業(yè)是 一個(gè)新興的的細(xì)分市場(chǎng)。胡震生大概是瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力。 出于專業(yè)的八卦與好奇，我仔細(xì)看了些胡震生的訪問(wèn)。他說(shuō)：“白領(lǐng)是消費(fèi)實(shí)力最強(qiáng)，也是最有消費(fèi)動(dòng)力的人群?！抖爬氂洝蜂N量超過(guò)了 70萬(wàn)冊(cè)，可是針對(duì)中國(guó)大概 5000 萬(wàn)的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，一切不過(guò)是剛剛開(kāi)始。我更希望《做單》能撬出來(lái)一個(gè)更大的職場(chǎng)小說(shuō)市場(chǎng)，因?yàn)槲夜浪闼拇a洋規(guī)模應(yīng)該在 100 億左右。” 100 億？我認(rèn)為有些夸大其詞，不過(guò)靠寫書(shū)做千萬(wàn)富翁不是難事，郭敬明早做到了。 談起職場(chǎng)小說(shuō)開(kāi)路者寫《杜拉拉》的李可，胡震生似乎很不屑： “我希望 自己能成能轉(zhuǎn)到銷售部門嗎？無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào)在她心中打轉(zhuǎn)，她恨不能一步飛到現(xiàn)場(chǎng)，哪怕是面對(duì)媒體說(shuō)的官話，她也要親耳聽(tīng)一聽(tīng)。 正文 第三節(jié) 上地終于到了，喬莉弄不明白，北京政府為什么要給這個(gè)地鐵站起名為：上地，上帝真在可以主宰我們的命運(yùn)嗎？此時(shí)正是上班高峰期，打車的人流密集地站在馬路邊，她必須要搶到一輛車，這時(shí)，她注意到有輛車停在路邊，似乎在接人，她趕忙跑過(guò)去，朝車內(nèi)客氣地笑道：“您接人嗎？去哪兒呀？” 司機(jī)瞄了一眼她嫣然微笑的臉，不可置否地點(diǎn)點(diǎn)頭。 “我要去金鵬大廈，不知道和你們順不順路，能 載我一段嗎？” 司機(jī)有些為難地看著她，這時(shí)，背后傳來(lái)一個(gè)冷冰冰的聲音：“請(qǐng)讓讓?！? 她轉(zhuǎn)過(guò)頭，一個(gè)西裝革履的青年男人站在車門邊，他提著電腦包，滿臉的不耐煩與高傲。 出師不利，喬莉只得往旁邊讓開(kāi)，臉上還保持著微笑，那男人上了車，冷冷地斜了她一眼：“去金鵬？” 喬莉趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭，男人道：“上車吧?！? 喬莉趕緊上車，嘴里不停地道：“謝謝！” 男人不理她，朝里挪了個(gè)位置，喬莉坐在右邊，忍不住打量了那個(gè)男人一眼，是個(gè)白而輪廓鮮明的人，喬莉最不喜歡傲氣的男人了，要不是搭車，才懶得理他呢 。男人似乎很疲憊，根本不理會(huì)喬莉的端詳，一路上把頭向后仰著，閉著眼睛。 車在一個(gè)十字路口停下，一個(gè)賣報(bào)紙的少年竄了上來(lái)，沿著幾輛汽車兜售報(bào)紙，那孩子也就十四五歲年紀(jì)，穿著一件破舊的圓領(lǐng)衫。喬莉搖下車窗，遞出一元錢，少年將找的五毛錢和報(bào)紙遞進(jìn)來(lái)，喬莉笑了笑，搖上車窗，一捏報(bào)紙便感覺(jué)不對(duì)了，這報(bào)紙的份量很輕，她翻了翻，笑了，原來(lái)只給了她半份。坐在前排的司機(jī)早已看出了端倪，忍不住道：“這小子經(jīng)常在這兒賣，報(bào)紙全是半份的?！? 喬莉?qū)?bào)紙遞給司機(jī)：“您有空翻著玩吧?！? 司機(jī)接過(guò)來(lái)：“你不看？” “我不看，”喬莉嘆道：“也挺不容易的，小小年紀(jì)出來(lái)賣報(bào)紙?！? 聽(tīng)到這兒，旁邊的男人微微睜開(kāi)眼，瞄了瞄喬莉，旋即又閉上了。車轉(zhuǎn)過(guò)彎，沿著北方寬闊的大道又開(kāi)了十分路，來(lái)到金鵬樓下，喬莉急急忙忙地下了車，道聲謝后拔腿便跑，等她行色匆匆地跑進(jìn)大廳，詢問(wèn)到新聞發(fā)布會(huì)的地址，再坐電梯上樓，趕到 30 層的大會(huì)議廳，已經(jīng)是上午八點(diǎn)三十分了。 30 層會(huì)議室的大門敞開(kāi)著，程軼群熟悉的聲音從里面?zhèn)鞒鰜?lái)：“中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)將會(huì)有巨大的發(fā)展空間，一個(gè)正在發(fā)展中的擁有十四億人口的國(guó)家，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的前景是非?？捎^，我雖然一直從事 IT 管理工作，但對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一直很留心，我的夫人和女兒都是時(shí)尚愛(ài)好者，巴黎時(shí)尚集團(tuán)是法國(guó)最大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，我從事大中國(guó)區(qū)的管理工作，是將興趣與工作結(jié)合起來(lái)，讓人感覺(jué)非常興奮！” 喬莉順著后門走進(jìn)去，坐在角落里，屋子里燈光閃閃，程軼群穿著西裝，神采奕奕地坐在臺(tái)上，絲毫看不出有什么離國(guó)去難的心情。 “程總，您一直是從事 IT 業(yè)管理工作，”一個(gè)記者問(wèn)：“您的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)在的工作有幫助嗎？” 程軼群呵呵一笑：“我至少可以有三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，一來(lái)我有組織經(jīng)驗(yàn)，可以將公司很好的組織管理，做大做強(qiáng)，賽思這幾年 的發(fā)展有目共睹，二來(lái)我有推廣的經(jīng)驗(yàn)，三嘛我有對(duì)未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自飛連克和賽思，他們都是很好的公司??” 程軼群侃侃而談，臺(tái)下的記者不禁被他的熱情與魅力感染起來(lái)，會(huì)上不時(shí)響起一片片掌聲。喬莉眼前自己陷入一種歡慶的氣氛，不由地?fù)u了搖頭：是自己想錯(cuò)了嗎？還是事情就是這樣的？不不，她否定了這里的感覺(jué)，事情絕對(duì)沒(méi)有表面上這樣簡(jiǎn)單。她想起來(lái)北京前父親交待的話：什么事情都要符合人之常情，如果過(guò)了這個(gè)線，你就要小心。 這樣突出其來(lái)的離開(kāi)，本身就背離了一個(gè)公司的常情，這時(shí)，一個(gè)記者問(wèn)：“您是什么 時(shí)候決定離開(kāi)賽思的，怎么這么突然？” “我是一個(gè)月前決定離開(kāi)的，”程軼群看了看臺(tái)下市場(chǎng)部與公關(guān)部的人馬，笑道：“公司的同事都知道的很晚，不少人在昨天才聽(tīng)到內(nèi)部傳言，感謝他們將保密工作做的很好?！? 一個(gè)月前，喬莉的腦袋像馬達(dá)開(kāi)動(dòng)了一樣飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)月前沒(méi)有什么特別的事情發(fā)生呀，市場(chǎng)部與公關(guān)部可能也是周末才接到指令，不然這么大的消息，不可能是鐵板一塊，什么風(fēng)都沒(méi)有吹出來(lái)。 喬莉感到手機(jī)一陣震動(dòng)，她打開(kāi)一看，是瑞貝卡的：你在現(xiàn)場(chǎng)？ 喬莉回了一個(gè)：在。 瑞貝卡問(wèn)：市場(chǎng)部和公關(guān)部的都在那 邊？ 喬莉回了一個(gè)：是。 瑞貝卡又問(wèn)：銷售總監(jiān)在嗎？ 喬莉嘆了口氣，這個(gè)瑞貝卡，時(shí)刻不忘這位臺(tái)灣鉆石王老五，喬莉回了個(gè)不在，便沒(méi)有回信了。這時(shí)記者招待會(huì)已宣布結(jié)束，不少記者還拿著相機(jī)拍著照片，程軼群一律微笑著保持合作。喬莉等人群散開(kāi)，擠上前去，道：“程總?！? 程軼群朝她點(diǎn)點(diǎn)頭，喬莉也不敢多說(shuō)話，跟著公司的人往樓下走，市場(chǎng)部和公關(guān)部的人也顧不上管她，走到電梯旁的時(shí)候，一個(gè)記者還要采訪程軼群，他示意兩個(gè)部門的人先走，又回答了幾句，喬莉一直站在旁邊，記者問(wèn)完后轉(zhuǎn)身朝會(huì)議室方向走去，喬莉四下 看了看，只剩下她和程軼群兩個(gè)人了。 “程總，”喬莉道：“您真的要走。”話一出口她就后悔了，這不是廢話嗎？ 程軼群點(diǎn)點(diǎn)頭，用食指揉了下眉心，這個(gè)動(dòng)作喬莉很熟悉，每當(dāng)有一大堆煩瑣的事務(wù)讓程軼群不耐煩時(shí)，他就會(huì)這樣，但是即使這樣，他的臉上也保持著精神的微笑，這是喬莉仔細(xì)觀察的結(jié)果。她覺(jué)得這個(gè)男人現(xiàn)在背著沉重的包袱，還是在這個(gè)職位上，包袱永遠(yuǎn)是這么重？“程總，”喬莉顧不得了，等回到公司還不知道有多少事情要處理，她橫下心道：“您走了，我還能去銷售部嗎？” 程軼群打量了她一眼，笑道：“我找機(jī)會(huì)安排一下 ?！? 正文 第四節(jié) 中午時(shí)分，喬莉與瑞貝卡坐在食堂里，下午要召開(kāi)全公司大會(huì)，估計(jì)程軼群要發(fā)表離職感言，公司今天氣氛格外怪異，沒(méi)有人討論此事，也沒(méi)有人提及此事，但是所有人都心不在焉、無(wú)力辦事，每每眼神相碰，都覺(jué)得彼此的臉有些怪異，好像都被抓