北谷豐小學安全大檢查方案-資料下載頁
2025-09-19 21:31本頁面
【正文】 別是進入四川白酒競爭激烈反日市場，難度很大。豐谷酒業(yè)在其營銷渠道的建設上存在一些問題，主要表現(xiàn)在：銷售區(qū)域或渠道狹窄且有限；銷售信息不對稱，不能及時獲得市場信息；銷售鏈條不完整，銷售能力弱；銷售環(huán)節(jié)還未實現(xiàn)信息化；銷售渠道的點、面規(guī)劃不合理；新產品推廣、鋪貨速度慢；渠道的服務、促銷和自我管理等能力弱等。 （四）豐谷企業(yè)銷售渠道設計方案 。 實施“點—線—面”的拓展總體策略，在暫時沒有強大的媒體推廣能力下，先從渠道的規(guī)劃做起，從點滴做起，集中全部的精力，腳踏實地從一個網點到一個城市，再由一個城市到一個區(qū)域，由一個兩個區(qū)域，再圖謀全國網絡，精心編織起了一張渠道大網，從而逐步建立了經營信心，建立起屬于自己的銷售領地。由于其在綿陽有很高的知名度，且廣告宣傳也比較好，可以從綿陽—成都這一區(qū)域開始，逐步向外發(fā)散。 。 中小企業(yè)新品牌必須以足夠的利潤空間和良好的市場前景來換取經銷商的興趣。 ①鼓勵少量試銷，以多點帶動市場，并且一層可有23個渠道商經銷；渠道價格留下足夠刺激經銷商神經的利潤空間，經銷商可以低價拿到商品。 ②網上招商。對中小企業(yè)而言，因無資金無品牌無網絡，依靠傳統(tǒng)渠道難以招到銷售人才，而今網絡招商的興起，給豐谷企業(yè)提供了一個機會。 。 利用零售店貼近消費大眾、傳播信息快捷、消費者購買便利的特點，在當?shù)爻鞘兄饕獏^(qū)域、主要酒店、主要商場建立專賣柜臺，聘請培訓銷售人才幫助消費者了解豐谷酒，進而購買。在網上形成加盟連鎖體系，全力主打企業(yè)主要品牌，并利用各種形式、各種場合宣傳推廣新品牌。這樣企業(yè)依托自己在商品采購、物流配送、服務管理等方面的整體優(yōu)勢，消費者可上網瀏覽產品，在一些有實力的平臺上統(tǒng)一網上訂購，也可打客服電話叫買。另外，統(tǒng)一采購和供貨有力地遏制了“假冒偽劣”對企業(yè)的沖擊。 、售中、售后服務。 通過業(yè)務員高頻率、周全誠摯的配套服務，讓消費者逐步對品牌產生了信任，提高消費者對豐谷酒的忠誠度。如可以給每個銷售員分配若干個區(qū)域，每個周末堅持全天候地在社區(qū)進行宣傳、免費品嘗、捆綁促銷等促銷活動。 。 采用短寬型渠道，可以讓廠家及時把握市場信息，靈活調整戰(zhàn)略，而且渠道環(huán)節(jié)少，也可加快資金周轉速度，使市場管理更加細化。 在每年旺季期推行了獨特的專柜營銷模式，在大型商場設置專柜，并加大宣傳投入。形成廣告宣傳和專柜銷售的營銷組合，這種模式可以較好地規(guī)避風險，掌握最大的主動權。采用此種專柜模式還在于產品利潤很高，能抵消專柜的租金和人員的開支。 。 設置企業(yè)自己的銷售部門或門店，直接由企業(yè)自己的銷售人員把產品銷售到顧客手中，中間不經過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。又能及時獲得消費者的信息反饋。獨立進行營銷，對營銷有較大的控制，又能提高企業(yè)的信用和形象，提高競爭力。 。 展會作為一種載體，能拉近企業(yè)與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業(yè)和產品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。例如，參加一些美食節(jié)或產品交流會，直接與消費者交流，減少流通環(huán)節(jié)，能節(jié)約大量的廣告成本，可以達到用最低的成本，實現(xiàn)了最大的銷售。 （五）總結與期望 現(xiàn)在的企業(yè)管理強調“渠道為王”，建立起了健全完善的銷售渠道后還要加強對銷售渠道的管理；正確定位核心渠道；確定渠道模式；確定渠道目標和限制條件。雖然中小企業(yè)資金品牌方面不如大企業(yè)，但是只要從點滴做起，腳踏實地，精心編織一張營銷大網，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，建立起實效便捷的專屬渠道，闖出自己特色之路，由弱者成為強者?？傊瑺I銷環(huán)境的變化要求企業(yè)必須做出相應的調整。 商09級2班 李應林0907040118 第18頁 共1
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