保險培訓(xùn)感悟總結(jié)-資料下載頁
2024-09-28 16:23本頁面
【正文】 也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動，感動夾雜感悟。 感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。 感動團(tuán)隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。 無論是感悟還是感動都將為我未來的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀，他將為我未來的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。 通過本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會 （1）產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新 在學(xué)習(xí)的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新。 營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。 客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險，長期下來興趣黯然。 重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 賦予一系列單證的附加的含義內(nèi)容。 比如。賦予投保單為心愿卡。 增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì)。比如。觀賞性、趣味性。 產(chǎn)說會的流程更加充實(shí)提供客戶互相認(rèn)識的平臺。 比如。介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。 產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實(shí)為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。 例如。針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié)，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。 拓展與社會團(tuán)體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。 第8頁 共8頁
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