【正文】 班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人。 招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挕Ｕ猩哂写晟?。招生工作組人員責任心、招生能力與業(yè)務水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，特別是對學校的辦學優(yōu)勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來（教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來）。 實習就業(yè)方面： 存在有業(yè)不就的現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位，給工作帶來一些困難。 學生頂崗實習就業(yè)對口率不高，特別是工科類專業(yè)，這種情況與學校教學時間安排和用人的黃金期有一定沖突有關。 這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在保持高就業(yè)率的同時，更應注重就業(yè)的質(zhì)量。 學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關。 學校招生工作總結(jié)學校招生工作總結(jié)（4）|返回目錄今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥?，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。 招生過程中，盡量做到天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷。地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。 對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點： 第一：注重宣傳 面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。 第二：拓寬渠道 在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。 第三：加強溝通 在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校。在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機。對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。 對于招生過程中的困難我給予部分建議： 在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流。如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：我不知道。這樣也不好，你應該說：對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。 在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟： 第一。在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。 第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。 第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹? 總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。 學校招生個人工作總結(jié) 2016高中階段學校招生現(xiàn)場咨詢會總結(jié)范文 2016年普通高等學校招生工作總結(jié)范文 2016年高中階段學校招生現(xiàn)場咨詢會總結(jié) 民辦學校招生工作總結(jié) 學校招生辦年終工作總結(jié) 2016年學校招生年終工作總結(jié)范文 衛(wèi)生學校招生宣傳工作總結(jié) 學校招生工作總結(jié) 第24頁 共24頁