【正文】 四是在銷售路徑上，實現(xiàn)徹底變化，解決單一問題。要走出店面，深入市場與客戶0距離溝通。要線上線下結(jié)合，緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)步伐，抓住新生代客戶需求。要由說、看變?yōu)檎鎸嶓w驗，讓客戶在愉悅的環(huán)境下選擇我們的產(chǎn)品。要由單槍匹馬轉(zhuǎn)向跨界合作、兵團(tuán)作戰(zhàn)，多渠道拓展市場。 發(fā)展視角需創(chuàng)新，自覺將公司融入國家發(fā)展大局，在服務(wù)國家和人民群眾的同時，求得公司發(fā)展 隨著國家信息化進(jìn)程進(jìn)一步加快提速，信息通信已經(jīng)成為支撐地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的公共基礎(chǔ)設(shè)施。成為推動各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、商貿(mào)活動的新型平臺。成為促進(jìn)地方工業(yè)化發(fā)展、城鎮(zhèn)化水平提高和消費結(jié)構(gòu)升級的動力。反之，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將對通信服務(wù)運(yùn)營商提供了諸多需求。 因此，我們的視角應(yīng)該再抬高、再放大、再久遠(yuǎn)，主動將推動地方信息化建設(shè)、服務(wù)地方社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展置于國家與地方戰(zhàn)略大局中，努力做到公司的與市情合拍、與時代同步，在服務(wù)地方發(fā)展的過程中，獲得商機(jī)，獲得發(fā)展，實現(xiàn)社會責(zé)任和公司價值雙驅(qū)動的可持續(xù)發(fā)展。 二、要把協(xié)調(diào)作為加快發(fā)展的新策略 總書記指出。協(xié)調(diào)發(fā)展注重的是解決發(fā)展不平衡問題，我們必須牢牢把握中國特色社會主義事業(yè)總體布局，不斷增強(qiáng)發(fā)展整體性。近年來，___規(guī)模發(fā)展取得了一定的成績，同時也不得不面臨快速發(fā)展以后的問題，如競爭格局不平衡、城鄉(xiāng)市場發(fā)展不協(xié)調(diào)、規(guī)模價值不協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)等問題。為此，要認(rèn)真對待，著力解決，否則，就不可能實現(xiàn)又快又好的發(fā)展。 著力做好城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展，挖掘新的增量市場 在城市市場充分挖掘的情況下，如何有效的挖掘廣闊的農(nóng)村市場，協(xié)調(diào)推進(jìn)城、鄉(xiāng)市場同步協(xié)調(diào)發(fā)展，為本地網(wǎng)規(guī)模發(fā)展需求新的增長點。一要借力政府，做大農(nóng)村信息化項目，占領(lǐng)農(nóng)村市場競爭的制高點。如：抓住寬帶普遍服務(wù)項目，推動農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升信息化水平。二要打造優(yōu)勢，強(qiáng)化農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面優(yōu)化，實現(xiàn)全方位、立體化、深覆蓋。三要先發(fā)制人，大力拓展農(nóng)村渠道建設(shè)，落實以店包片，快速建設(shè)功能齊全、營維合一、服務(wù)高效、口碑良好的農(nóng)村渠道，在農(nóng)村市場實實在在的扎下根。四要資源保證，確保農(nóng)村市場火力充足。 著力做好業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升精準(zhǔn)營銷的競爭力 協(xié)調(diào)是持續(xù)健康平衡發(fā)展的內(nèi)在要求，充分認(rèn)識到協(xié)調(diào)既是發(fā)展手段，還是評價發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)和尺度。我們要準(zhǔn)確把握協(xié)調(diào)的核心要義和實質(zhì)，實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。一要區(qū)分市場獲取對公司的規(guī)模和價值貢獻(xiàn)功能，在農(nóng)村市場做規(guī)模、城市市場做價值，在個人市場做規(guī)模、家庭市場做價值，在公眾市場做規(guī)模、政企市場做價值。二要區(qū)分銷售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品對公司的規(guī)模和價值貢獻(xiàn)功能，單品做規(guī)模、融合做價值，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做牢根基，新興業(yè)務(wù)拉動收入。 著力做好價值提升和規(guī)模擴(kuò)張的協(xié)調(diào)，促進(jìn)公司健康發(fā)展 在提速降費、流量不限量的大環(huán)境下，市場競爭從和平時期很快進(jìn)入戰(zhàn)爭時期，增量不增收的問題凸顯，我們在思想上、能力上、行動上、策略上沒有做好充分的準(zhǔn)備。因此，一是要真正提高想認(rèn)識，真正提升能力，真正改變方法，把協(xié)調(diào)價值提升和規(guī)模發(fā)展作為當(dāng)前的一個重大課題。堅決落實寬帶營維一體的攻防策略和移動不限量面向異網(wǎng)的策略，敢于碰硬，善于作為，在競爭中取勝。二是要在繼續(xù)努力發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，在平臺、隊伍、機(jī)制、流程、策略等方面下大力氣，加快推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)新興業(yè)務(wù)快速發(fā)展，使之成為中國電信又一個新的增長極。 三、把綠色作為勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男仑?zé)任 總書記指出。綠色發(fā)展注重的是解決人與自然和諧問題，必須堅持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，推進(jìn)美麗中國建設(shè)。面對綠色發(fā)展的新任務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)扛起國有企業(yè)的責(zé)任，積極響應(yīng)黨和國家的號召，努力降本增效，推動企業(yè)節(jié)能降耗，為祖國的青山綠水事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)。 四、把開放作為加快發(fā)展的新路徑 面對電信市場新變化、新特點、新趨勢，我們要以更加包容的心態(tài)引進(jìn)來，以合作的心態(tài)走出去，進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展空間，增強(qiáng)發(fā)展能力，提升發(fā)展成效。 要積極擴(kuò)大資金引入，通過民資引入，收入分成，解決農(nóng)村等區(qū)域資源和能力建設(shè)不足的問題。 要積極與競爭對手開展合作和理智、公平的競爭，通過加快共建共享資源，以服務(wù)水平提升贏得市場。 要積極與政府合作，自覺將業(yè)務(wù)工作融入到地方政府工作大局中，通過與政府合作，借勢政府，促進(jìn)規(guī)模突破。 要積極加快渠道建設(shè)，在實體渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維和方法、路徑，加快各種業(yè)態(tài)的泛渠道建設(shè)，延伸營銷服務(wù)半徑。 五、把共享作為改革發(fā)展的新目標(biāo) 面向公司員工，要建立員工共享企業(yè)改革發(fā)展成果的機(jī)制。建設(shè)積極向上的執(zhí)行文化，關(guān)心關(guān)愛員工，改善生產(chǎn)生活環(huán)境等，不斷提升員工的獲得感和幸福感。 面向人民群眾，要積極響應(yīng)國家提速降費的號召，積極實施流量不限量、寬帶提速降費等惠民政策，給廣大人民群眾提供更好的服務(wù)。把黨的惠民政策變?yōu)閷崒嵲谠诘默F(xiàn)實，讓群眾滿意、讓政府放心，進(jìn)一步提升中國電信在黨和政府、在廣大人民群眾心目中的地位。 面向社會發(fā)展，以智慧為核心，積極參與智慧城市、智慧農(nóng)村、智慧民生、智慧醫(yī)療、智慧交通、智慧教育等關(guān)乎國計民生的項目建設(shè)，為國家信息化建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。 第21頁 共2