6網(wǎng)通公司盤活資源促發(fā)展經(jīng)驗(yàn)材料-資料下載頁
2025-09-16 21:58本頁面
【正文】 既有的“根據(jù)地”，去發(fā)展新的“根據(jù)地”。網(wǎng)通要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在投資緊張的情況下，只能適量開辟新的“根據(jù)地”，只能在既有的根據(jù)地中選取有發(fā)展空間、能短期見效的“根據(jù)地”（如鄒容廣場(chǎng)、得意世界、歐鵬大廈等等）進(jìn)行重點(diǎn)突破，實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷、深耕細(xì)作。只能在重點(diǎn)突破的同時(shí)，去創(chuàng)造其他“根據(jù)地”市場(chǎng)發(fā)展的條件，在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了能力后再進(jìn)行深度開發(fā)。只能讓上下關(guān)注既有資源，關(guān)注“根據(jù)地”，在“根據(jù)地”苦下功夫。只能在經(jīng)營(yíng)好根據(jù)地的同時(shí)，在有余力的情況下去開辟新的“根據(jù)地”（這個(gè)根據(jù)地包括放號(hào)局、包括業(yè)務(wù)、包括市場(chǎng)等各種根據(jù)地）。 再次以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行效益經(jīng)營(yíng)。要實(shí)現(xiàn)效益經(jīng)營(yíng)，就得以盤活資源為重點(diǎn)，讓既有資源出效益，就得以市場(chǎng)為導(dǎo)向開展各種工作。沒有市場(chǎng)再好的產(chǎn)品只能是廢品，工作越好，對(duì)公司的損失越大，對(duì)公司的破壞力越強(qiáng)。就得圍繞主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作、深耕細(xì)作，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、專業(yè)化營(yíng)銷。要實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，就應(yīng)建立以市場(chǎng)和業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的考核和激勵(lì)機(jī)制。因?yàn)橐允杖霝閷?dǎo)向的考核和激勵(lì)機(jī)制會(huì)透支收入，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)沖突，會(huì)激發(fā)收入泡沫。以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向應(yīng)重點(diǎn)以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)固話、寬帶、集群為導(dǎo)向。它們是其它業(yè)務(wù)和內(nèi)容的載體，是生存的根基；就應(yīng)實(shí)施以盤活資源為重點(diǎn)的投資戰(zhàn)略，對(duì)地市級(jí)公司進(jìn)行投資總量控制，進(jìn)行投資進(jìn)度控制（如按上月地市級(jí)公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增量安排和控制下月投資計(jì)劃），進(jìn)行投資比例控制（即在對(duì)地市級(jí)公司每月的投資中要控制盤活資源、新建、安全整治三項(xiàng)投資的比例，把投資重點(diǎn)引導(dǎo)到盤活資源上來）；就應(yīng)以盤活資源、以壯大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向?qū)嵤┛己撕图?lì)；就應(yīng)以盤活資源為導(dǎo)向建立營(yíng)銷體系和網(wǎng)絡(luò)、建立銷售渠道、組建銷售隊(duì)伍、制定營(yíng)銷策略和銷售政策，實(shí)施廣告宣傳、開展市場(chǎng)攻關(guān)。 重慶網(wǎng)通四年，做好了市場(chǎng)布局，打好了市場(chǎng)基礎(chǔ)，圍繞既有資源，對(duì)“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作、深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展指日可待。 第8頁 共
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