4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃-資料下載頁
2024-09-25 12:52本頁面
【正文】 息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶 階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析 結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略?！ 」ぷ髦攸c(diǎn)二——差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。差異化營銷的特點(diǎn)： 通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn) 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的： 通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年?duì)I銷工作主線。 六、優(yōu)化媒體 概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。 精確定位： 組合營銷： ，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。 消費(fèi)心理： ?。簝r(jià)格各4S店無太大差異、 ?。寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、 ?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)： ：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng) ?。嚎刂坪鸵龑?dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略： ，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為 ?！ ?，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果?！ ∑?、效果評估 ，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格?！ ?，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?！ 。瑢ζ放频闹扔兴嵘?，同時(shí)也讓消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力?！ ?，提升客戶的口口相傳，以及再次購買?！ 。瑫r(shí)增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力?！ “?、市場費(fèi)用預(yù)算： 總費(fèi)用：xxxx元 廣告費(fèi)：xxxx元媒體多樣化，性價(jià)比高 營銷活動(dòng)費(fèi)：xxxx元投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果化銷售計(jì)劃
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1