市場(chǎng)營銷體會(huì)心得-資料下載頁
2025-09-16 12:33本頁面
【正文】 一名市場(chǎng)人員，其對(duì)市場(chǎng)的判斷以及觸覺將會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計(jì)劃與方案時(shí)，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識(shí)，從而鞏固了對(duì)理論知識(shí)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，甚至可以說對(duì)公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對(duì)的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。市場(chǎng)營銷體會(huì)心得篇5沒有想過實(shí)習(xí)的時(shí)間會(huì)過的這么快，一轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候。通過這段日子在公司的實(shí)習(xí)，我成長了很多，也成熟了不少。以前我是一個(gè)內(nèi)向，不敢和陌生人說話的人，但是在這次的實(shí)習(xí)過后，我已經(jīng)感受到了一個(gè)很明顯的變化。我慢慢的開朗了起來，口才變得越來越好，和陌生人溝通也完全不會(huì)怯場(chǎng)，甚至我還可以在他們中間辦一場(chǎng)演講會(huì)。我想這些進(jìn)步，都要得益于，這段時(shí)間里公司對(duì)我的培養(yǎng)，老員工們對(duì)我工作的耐心指導(dǎo)，以及包括我自己對(duì)自己的要求和進(jìn)取。我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營銷，但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因，我一直對(duì)營銷這行提不起興趣來，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候，也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機(jī)緣巧合之后，我認(rèn)識(shí)到了我們公司的銷售經(jīng)理，他非常賞識(shí)我，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員。我當(dāng)時(shí)又沒有找到工作，也難得會(huì)碰到一個(gè)這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他，去嘗試一下這個(gè)推銷員的職位。來到公司之后，我就進(jìn)了銷售部門，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工，只有我是最小的一個(gè)。但是他們并沒有因?yàn)槲夷昙?jí)小而欺負(fù)和排斥我，反而對(duì)我很是照顧。在工作上我有什么問題，他們都會(huì)很熱心的幫我解答。在出去跑銷售的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候也會(huì)讓我主動(dòng)去嘗試上門推銷。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵(lì)下，我勇敢的邁出了我的第一步，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙，但是通過我一次次嘗試，和老員工們對(duì)我的指導(dǎo)，我越來越進(jìn)步，越來越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧，在他們身上我也學(xué)到了一種對(duì)生活積極樂觀向上的態(tài)度。雖然實(shí)習(xí)的六個(gè)月里，我的銷售業(yè)績并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛。雖然對(duì)于銷售我還有很多不懂的地方，但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力，而去改變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀，變的更加熱愛生活。市場(chǎng)營銷體會(huì)心得篇6經(jīng)過將近半個(gè)月的銷售實(shí)訓(xùn)，我本人有很深的體會(huì)。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，讓我深刻的體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要作用。在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，主體上沒有錯(cuò)誤，但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時(shí)，一個(gè)不是本專業(yè)的人可以對(duì)本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時(shí)也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實(shí)訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，做市場(chǎng)營銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會(huì)成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們銷售的是面包、U盤和讀卡器，根據(jù)我們的銷售計(jì)劃，晚間在自習(xí)之后去各個(gè)寢室走訪銷售，白天有定點(diǎn)代購銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷。當(dāng)我在五舍二樓推銷時(shí)，幾乎一半的同學(xué)已經(jīng)聽說或是看到傳單，甚至有些人已經(jīng)買完了，我深深地感覺到我推銷無望了，后來又走了幾個(gè)寢室后更覺得失望，同學(xué)們不是推脫就是買完了，要么就是愛答不理的。也許是老天爺看我太可憐了吧，跟同學(xué)又走了幾個(gè)屋后，我有了收獲，寢室的同學(xué)很熱情，洋溢著青春的氣息，跟我們談了很久的話，最后還買了一些我們的產(chǎn)品，雖然錢沒有多少，但是它代表的價(jià)值和意義卻很大，就因?yàn)檫@幾個(gè)面包讓我信心倍增，因?yàn)樗韵M(fèi)者的需求得到滿足，看著他們滿足的笑臉，終于感覺到自己又有信心了，感覺到自己的價(jià)值了，也正因?yàn)槿绱耍诮酉聛淼臅r(shí)間里我在銷售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭，很有沖勁。其實(shí)，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會(huì)有收獲，相信經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練，我會(huì)有更多地認(rèn)識(shí)，在以后走進(jìn)社會(huì)也會(huì)記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)！【市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】
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