公司銷售經(jīng)理營銷工作計劃模板-資料下載頁
2025-09-15 14:01本頁面
【正文】 加強與有關宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對酒店進行推廣宣傳，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與合作?！ 揪唧w工作計劃】 維護好重點客戶單位，對有潛力的和重點客戶進行定期上門回訪。對酒店睡眠協(xié)議重新進行分類拜訪并爭取生意?！ ∽鲠槍π缘匿N售，策劃教師節(jié)、重陽節(jié)等促銷活動，吸引湖師老師消費。 推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣?！ 〖哟笮驴蛻艉灱s工作，做好周邊市場的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達到150份以上?！ ≈谱骰檠绱黉N宣傳彩頁，在十一前面向市內(nèi)進行推介。 策劃中秋節(jié)客戶答謝活動方案 制定部門新開發(fā)客戶提成方案，加強新客戶開發(fā)力度?！ ≈星锕?jié)、國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。 做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動促銷方案及實施?！ 频陜?nèi)外進行圣誕節(jié)、新年裝飾，營造氛圍?！ ?按計劃做好部門員工的日常培訓工作 1跟進酒店日常應收款的催收工作 1制定部門員工行政考核制度，加強日常工作考核力度?！ ?制定新的酒店商務協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重新簽署20xx年各單位優(yōu)惠協(xié)議?！ ?努力完成全年銷售目標任務?！ ?做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會?！ 」句N售經(jīng)理營銷工作計劃模板5 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點： 一：基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。 二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己?！ ⊥窘鼉商於喔阋恍┡嘤柣顒幼屝聠T工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。 新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的?！ ∪焊咝F隊的建設 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作： 營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔的典型，主管越輕松，說明管理得越到位。獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖?！ ≈贫己玫囊?guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到? 建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。 四：落實自身崗位職責 應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度?！ f(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作?！ ≈鞒质蹣遣咳粘９ぷ鳎鞒置咳展ぷ鞒繒?，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系?！ ?chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛?！ 〖皶r傳達公司下達的政策，并不斷的考核?！ ∝撠熉鋵崢强畹幕厥展ぷ?，督促銷售人員的貸款流程的正常進行?！ ?。做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性?！ ?。負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平?！ ?。負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報?！ ≡诮窈蟮墓ぷ鳟斨凶约哼€將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
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