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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)職員工作計劃10篇-資料下載頁

2024-09-24 12:53本頁面
  

【正文】 們所有的員工進行團隊建設(shè),在團隊建設(shè)的過程中了解長期需要接觸的同事彼此的性格以及其工作方式,這將更加有助于我們今年工作的展開。今年我的這份個人工作計劃,還包括了我的個人的業(yè)余學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)什么呢?學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的知識以及其動態(tài),打算從一種宏觀的角度了解我們房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),更好的掌握資金的流向以及作為一個房地產(chǎn)會計所應(yīng)該有的“居安思?!?。這方面的學(xué)習(xí)是務(wù)虛的學(xué)習(xí),不過我認為這是非常有必要的學(xué)習(xí),不是做無用功的學(xué)習(xí)!作為一個房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員,有這一部分的學(xué)習(xí),一定可以讓工作更有靈感,也更有效率!以上就是我作為房地產(chǎn)會計的個人工作計劃了,我相信我能夠在我的這份新年工作計劃下更好的展開我新年的工作,也相信我的執(zhí)行力能夠讓我的工作計劃盡可能的完成完善完美實現(xiàn)!房地產(chǎn)職員工作計劃篇9在已過去的20__年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20__年房—地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20__年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是__公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正。不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。房地產(chǎn)職員工作計劃篇10銷售目標(biāo):5000萬明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。目標(biāo)分解:分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務(wù),新未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月)。組任務(wù)分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務(wù)分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20__萬,劉佳組1500萬)。分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。銷售策略:思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源??锢茫瑥狞S頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4——6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份)。地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等時間:每天上午9:00——12:00下午4:00——7:00電銷的開展,每人半天打50組電話。對于意向強而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。前期已下定,未簽約客戶的款項跟進對于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責(zé)實施,銷售部本體人員參與。)培訓(xùn)計劃:培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間::00——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,了解商業(yè)的基本模式。培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間::30——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間::00——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間::00——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓(xùn)時間::00——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。培訓(xùn)內(nèi)容:價格談判的技巧培訓(xùn)時間::30——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機,學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧,準(zhǔn)確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間::30——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析培訓(xùn)時間::30——16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時間::30——16:00培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。培訓(xùn)內(nèi)容:實地銷售演練時間:每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專業(yè)化的團隊,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓(xùn)對象銷售部全部人員)本月開展其他工作:周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。數(shù)字銷控的建立參與人員:回款臺賬的建立參與人員:參與人員:銷售部人員具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排參與人員:部分銷售人員具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待參與人員:銷售部全體人員。房地產(chǎn)職員工作計劃10篇
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