【正文】 來試試我在這幾年來的學習成果。三個月后，我終于完成了這次的實習任務(wù)，盡管不容易，但是我還是成功了！以下是我對這次實習的心得體會：一、對個人的重新認識在過去，我一直以為自己在班上是學的`比較好的學生。但是從這次的實習中，我真正的認識了自己的實力。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢？在這三個月來，在領(lǐng)導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步。對于銷售，也有了全新的認識。尤其是現(xiàn)在對自己的認識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗。二、工作心得在這次的實習中，我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務(wù)在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功。在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。而且我們還學習了我們__企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。當然，最重要的是我們對自己負責的產(chǎn)品有了更加深刻的認識。在工作當中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情。三、總結(jié)在實習中，我們認識了工作，體會了在社會生活的艱難。這些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也漸漸的融入到了社會中去。在體會了這次的實習后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好！大學生實習心得體會范文大全（篇14）離開南京那種喧囂的環(huán)境，沒有南京城的汽笛聲、吵雜聲，在永泰覺得生活很安靜，周圍的空間很空曠，心情也很舒暢?，F(xiàn)在的生活很充實，之前上學的時候，總喜歡和同學出去逛街消遣時間。自從開始上班之后，每天都會有不同的發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己知識的匱乏，好多儀表都不熟悉，還有最大的缺點就是關(guān)于造紙方面的知識了解得很少，在工藝方面要學的還有很多很多。來公司上班之后，有時感覺還是和在學校一樣，那就是這里領(lǐng)導對我們的關(guān)心，一點都不少于學校導師給我們的關(guān)心和幫助。在這一個月里，不管是公司的領(lǐng)導還是同事，都會時不時地詢問我的生活情況，有沒有什么需要解決的生活問題。讓我覺得即使離家那么遠，也沒有身處異地的陌生和孤獨。除了在生活方面公司特別關(guān)心我們外，在工作學習方面也是一樣。，第一個月公司安排我們在車間學習。我被安排在永鴻公司八號機的儀表間。由于我在學校學的專業(yè)是儀器儀表，對造紙工藝是完全不了解，師傅說儀表、閥門和造紙的工藝是相關(guān)的，想要做好儀表工就要了解造紙工藝。師傅就每天親自給我畫造紙和制漿的流程圖給我學習，并且還帶我到生產(chǎn)線上實地觀察，理論和實踐結(jié)合可以說是達到事半功倍的效果。同時，在有儀表或是閥門壞掉時，師傅都會叫上我們，總是一邊修理一邊解說這是哪個流程的哪部分，起的什么作用，應(yīng)該注意哪些方面等等。讓我學到很多在學校學不到的知識。8月初，八號機停機改裝地為期半個月。在這段時間里對紙機進行改裝、對所有設(shè)備清洗、維修。這對我們來說也是一個很好的學習機會，能清楚地了解閥門控制哪些部位。慢慢地接觸多了，疑惑也多了起來。這些儀表和閥門是怎么對它們進行控制的?后來了解是通過DCS控制系統(tǒng)進行控制。可是DCS是怎么樣的控制原理?在DCS控制室里可以看到控制人員只是用鼠標控制，慢慢的對它也產(chǎn)生了更濃的興趣。下班后，會上網(wǎng)看看，覺得學習的東西還有很多很多?，F(xiàn)在，公司領(lǐng)導給我們安排新的師傅，對我們的工作有了大概的定位?，F(xiàn)在，我對將來的路不再迷茫。有了方向，也就有了動力。大學生實習心得體會范文大全（篇15）懷著期盼的心情，我們來到了__一中初中部校區(qū)，一開始有些適應(yīng)不了這里的環(huán)境，也沒有把自己從學生的角度轉(zhuǎn)變?yōu)榻處?，但這幾天生活下來，也沒有開始那么艱難，這里的學生很樸實也很可愛。，所以我們下午就來到了初三辦公室，當我們到的時候，只有楊主任在這里，楊主任很熱心的簡單介紹了我們即將要進行的工作，給我們發(fā)了工作必備的東西。在來頂崗之前，室友們都擔心我我會管不住學生，告訴我要嚴肅起來，晚上我懷著有些緊張的心情，推開了4班的門，同學們都很熱情，我做了一下簡單的自己介紹就讓他們自習了。自習期間，這幫小朋友很可愛，也有些調(diào)皮，這也讓我想起了我上中學時的時光，那些或開心或難過的日子，在之后的時間里也很懷念，我也想?yún)⑴c到他們的生命中。而有的學生總是會偷偷有些小動作，說悄悄話，我要多了解學生的具體情況，也要多和班主任交流。之后聽到學生們反應(yīng)我有些太嚴肅。在隔了一天的晚自習，我調(diào)整了態(tài)度，拉近了學生和我之間的關(guān)系，并在這種愉快的氣氛中，溫習上學期他們學過的知識，發(fā)現(xiàn)他們的化學基礎(chǔ)知識薄弱，需要在之后的課堂里貫穿之前的已經(jīng)學過的知識，漸漸使他們的知識豐富起來。在這不到一星期的時間里，有學生找我解答他們的疑惑問題。雖然我怕講的他們聽不懂，但是當我講的他們聽懂，恍然大悟的時候，特別有成就感。在我的幫助下，他們問題得到解答的那種感覺，是之前我所沒有體會過得。我要在之后的這一學期寶貴的實習期間，盡我全力去幫助他們，給他們的人生留下有意義的一筆。同時也希望我的教學水平、社會交際能力得到提高。剛來到辦公室，對這里的教學模式、處事方法、教師工作，學校制度還不是很熟悉，我要勤于向老教師請教，多聽老教師授課，觀察他們工作模式，留其精華，精益求精。我會多和學生交流，了解現(xiàn)在學生們內(nèi)心的想法，這對于我將要展開的教學工作具有巨大幫助。大學生實習心得體會范文大全（篇16）成為一名教師，課堂就是我們的主陣地，課堂教學就是師生人生中一段重要的經(jīng)歷。怎樣才能是自己的陣地牢固就要看自己的能力了。在課堂上要體現(xiàn)課標精神，重視營造愉快課堂。老師在努力體現(xiàn)新課標的要求。新課標指出學生的數(shù)學學習活動就應(yīng)是一個生動活潑的，主動的和富有個性的過程。此刻的課堂教學不再是單一的教師教，學生學的過程，而是學生在教師的引導下主動探究，師生合作交流的`愉快的課堂活動。每位教師都體現(xiàn)重視營造和諧，愉快的課堂。師生在課堂中不再是原先傳統(tǒng)教學中的傳授者和理解者，施與者和容納者；此刻課堂中的，學生才是學習的主人，教師是學習活動中的組織者，引導者與合作者。體現(xiàn)學科與生活的聯(lián)系，重視創(chuàng)設(shè)教學情景。新課程標準要求孩子的學習資料是現(xiàn)實的，有好處的，富有挑戰(zhàn)性的。在這些課中，教師都重視創(chuàng)設(shè)貼近學生生活實際的教學情景，從情景中引入要學習的資料，激發(fā)學生探究的興趣和欲望，使學生體會到數(shù)學知識就在我們身邊，理解數(shù)學與生活的聯(lián)系，有利于學生主動地進行觀察，實踐，猜測，驗證，推理與交流等數(shù)學活動。體現(xiàn)主動性學習，重視學生的動手操作。在教學設(shè)計中，越來越多的老師開始重視孩子的動手操作，重視孩子的手腦結(jié)合。要想真正的學好知識就是要學生們主動地參與到學習活動中來，那么動手操作就是孩子們最好的學習活動。學生們在老師的指導下，動手操作，自主探究，合作交流的學習知識。體現(xiàn)常規(guī)教學潛力，重視雙基訓練的落實。老師十分重視學生雙基訓練的落實，不是原先那種華而不實的評優(yōu)課，是扎扎實實的常規(guī)教學研究活動。這些課資料很扎實，課堂容量很大。體現(xiàn)教學資源優(yōu)勢，重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展對數(shù)學教育的價值目標，資料以及學與教的方式產(chǎn)生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據(jù)自己的教學需要使用了現(xiàn)代信息技術(shù)，這些現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，突出教學重點和難點，提高課堂效率。主陣地丟失不丟失就看自己的能力，看自己對課堂的把握和掌控。