【正文】 ow也算是一件開心的事情。還有PI們的精彩互動(dòng)，氣氛很好。Part 4其他暑假剛剛開始便來到了NIBS，在這里的40天，讓我真正體會(huì)到了一個(gè)科研人應(yīng)有的踏實(shí)與沉穩(wěn)，不浮躁，不茫然，在前進(jìn)的路上堅(jiān)定著自己的腳步。實(shí)驗(yàn)室的門從來不會(huì)鎖，就算是午夜子時(shí)也會(huì)看到實(shí)驗(yàn)室燈火通明，走廊里的機(jī)器永遠(yuǎn)在固執(zhí)地響著，就好像這里的科研永不會(huì)停止。習(xí)慣了每天從PCR開始，從讀paper結(jié)束，習(xí)慣了一天的實(shí)驗(yàn)之后去健身房跑步，習(xí)慣了和summer們談天說地，習(xí)慣了實(shí)驗(yàn)室里像家一樣的感覺。這里的每一個(gè)人都將science擺在第一位，每一個(gè)人都可以自由的安排自己的實(shí)驗(yàn)，將任何想法付諸行動(dòng)并得以實(shí)現(xiàn)，這里為真心做科研的人提供了最廣闊的平臺(tái)。將近六周的時(shí)間，不僅收獲了科研能力，更多的是認(rèn)識(shí)了一些人，summer們，師兄師姐，還有老師。在與大家的直接或間接接觸中，我也了解了很多有關(guān)生物、有關(guān)生活、有關(guān)人生的看法，感謝NIBS，讓我收獲成長(zhǎng)。“Once NIBS，always NIBS?！敝孕淖Ｔ窷IBS和各位老師、師兄師姐、所有的summer明天更美好！最新關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇15轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到__的招聘廣告，自己也有意從事促銷工作，于是選擇到__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為__的一員。起初我很少接觸促銷工作，也并不知道促銷員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。促銷人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。一、作為一名促銷人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的39。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。二、實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。最新關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇16我比較幸運(yùn)的是，能夠進(jìn)入一家公司的財(cái)務(wù)部跟隨以為老員工學(xué)習(xí)。在剛剛開始，因?yàn)槲沂堑谝淮喂ぷ?，?duì)現(xiàn)在崗位上的事情只是有所了解，所以我主要是干一些雜活，打打下手。雖然是打下手，也有很多的學(xué)問，如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)請(qǐng)教問題，在工作時(shí)不引人注意的學(xué)習(xí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要注意。我仔細(xì)的觀察了幾天之后，才能得到師傅的表揚(yáng)，以及可以正式接觸工作當(dāng)中小的部分。因?yàn)橛嘘P(guān)財(cái)務(wù)工作必須要注重細(xì)節(jié)，不能失誤才不會(huì)導(dǎo)致?lián)p失，所以在最開始我就被師傅教導(dǎo)說慢一點(diǎn)沒有關(guān)系，主要是每一個(gè)地方要做到位，細(xì)節(jié)不能錯(cuò)。最初記賬時(shí)我看著辦公用品有一種無從下手的感覺，緊張、怕出錯(cuò)，腦子一片空白想不起平時(shí)師傅是怎么做的了，還是同事看到我的窘狀幫了我一把。第一步是怎樣做的，第二步又是什么，漸入佳境，一筆筆的賬單從我的手下完成，雖然最后并沒有完成一天的任務(wù)，需要加班，但是我已經(jīng)擺脫了緊張，慢慢沉下心來，有做完之后很滿足，很有成就感。通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)我已經(jīng)完全適應(yīng)了快節(jié)奏的`工作，漸漸也不需要加班來完成任務(wù)，從細(xì)處著手，開始驗(yàn)證自己在學(xué)校中所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。通過這些天的實(shí)習(xí)，我理清楚了自己的問題，加強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力，對(duì)財(cái)務(wù)這份工作也有了更加清晰的認(rèn)知，但是在這個(gè)過程中我也看到了自己的不足。首先就是因?yàn)槭菚r(shí)常需要用到自己的眼睛去看，往往在工作中間進(jìn)行過快導(dǎo)致眼睛就看岔了地方，或者是漏掉了一個(gè)數(shù)字，導(dǎo)致出現(xiàn)錯(cuò)誤。還有就是工作很多的時(shí)候我會(huì)有點(diǎn)煩心，對(duì)待工作就不耐煩，不能沉下心來，這種情況出現(xiàn)過幾次，自己一直不能調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，我會(huì)繼續(xù)改正。最新關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇1720__年9月1日至10月25日，我和幾個(gè)同學(xué)一起有幸在貴陽市三十七中學(xué)實(shí)習(xí)。感嘆時(shí)間太少，時(shí)鐘太快，我才剛適應(yīng)從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，實(shí)習(xí)就結(jié)束了。回顧這段時(shí)間里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中充滿感激與感動(dòng)。很感謝我的專業(yè)指導(dǎo)老師和三十七中的原任課教師，指導(dǎo)我班主任工作的老師們。他們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給我樹立了榜樣，他們?cè)鷮?shí)的教學(xué)功底給我的教師生涯點(diǎn)亮了一盞明燈。同時(shí)也很感謝中學(xué)的學(xué)生，他們讓我感受到再工作中不斷成長(zhǎng)的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信。再這次實(shí)習(xí)中，我初次體驗(yàn)到為人師的滋味，真正體會(huì)到處于教育第一線的酸甜苦辣。通過這段時(shí)間的39。努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多，再此寫下實(shí)習(xí)期間掂旎些心得：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”這句話是真理。為當(dāng)上一名教師我學(xué)習(xí)了十多年，為這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)能夠勝利進(jìn)行，實(shí)習(xí)前一個(gè)星期我和小組同學(xué)就來到學(xué)校準(zhǔn)備。找教材，寫教案，做課件，試講，評(píng)課，寫實(shí)習(xí)計(jì)劃。專業(yè)指導(dǎo)老師也提前一個(gè)星期來聽我們?cè)囍v，認(rèn)真指導(dǎo)。9月7日進(jìn)入貴陽三十七中學(xué)，接下來的六周里開展實(shí)習(xí)兩大任務(wù)：中學(xué)地理教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。由于三十七中學(xué)是有初中部和高中部組成，因此我再教學(xué)方面可以實(shí)習(xí)初中和高中的內(nèi)容。再大學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí)及學(xué)習(xí)方法與中學(xué)有很大不同，許多中學(xué)地理知識(shí)現(xiàn)再應(yīng)用起來還不熟練。我上我備好的課外還去聽中學(xué)兩位地理老師的課，熟悉課堂，掌握學(xué)生基本情況，不斷地修改教案。小組成員之間也相互聽課，指出同學(xué)的不足之處并提出改進(jìn)建議，相互幫助，共同提高教學(xué)能力。課后兩位原任課教師和師大的老師評(píng)課，給我提出很好掂燾見和建議，我也感覺到我確實(shí)存再著這些缺點(diǎn)，指導(dǎo)老師很認(rèn)真地教我備教材和備學(xué)生。課后我也作了反思，我上課不夠輕松自然、聲音不大、整個(gè)上課過程學(xué)生的積極主動(dòng)性沒有調(diào)動(dòng)起來、指圖不夠規(guī)范等。每節(jié)課后都作反思，看看自己有什么進(jìn)步，還有什么不足之處。我的進(jìn)步得到指導(dǎo)老師的肯定，我知道教后反思是很重要的，沒有反思就不會(huì)有進(jìn)步。再班主任工作方面，我當(dāng)初一（1）班的副班主任。第一次與班上學(xué)生見面是原班主任帶去的，迎接我的是孩子們友善的笑容和熱情的掌聲，過兩天就到了教師節(jié)，班上學(xué)生還送我一束花。但一周下來，我知道當(dāng)班主任并不容易。上中學(xué)時(shí)曾和同學(xué)們一起以捉弄老師為了，老是覺得班主任老師太嚴(yán)格有羅嗦，煩人。現(xiàn)再我終于體會(huì)到班主任的辛苦，由于師大離三十七中學(xué)遠(yuǎn)，每天早上得六點(diǎn)鐘起床，六點(diǎn)四十再校門口趕公交，七點(diǎn)四十一定要到班上看學(xué)生早讀，升旗。捉遲到，抓紀(jì)律，檢查校服、紅領(lǐng)巾，眼保健操，課間情況，衛(wèi)生情況。直到下午六點(diǎn)鐘才回學(xué)校。實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我都還覺得我和學(xué)生存再著很大的陌生感，這是我的不足之處，我沒有做好學(xué)生的綏祀工作，沒有時(shí)間去深入學(xué)生，了解學(xué)生，對(duì)他們的生活心理不了解。原班主任老師卻做得很好，她經(jīng)常到班上去看學(xué)生，給學(xué)生做個(gè)別綏祀工作，學(xué)生也很尊敬她。她對(duì)學(xué)生的態(tài)度很好，很值得我去學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的不足之處有的我已經(jīng)改過來，有掂旎時(shí)還改不了，時(shí)間太短暫，我來不及。教育實(shí)習(xí)只是教師生涯的第一步，未來我若是教師職業(yè)教育實(shí)習(xí)是一些經(jīng)驗(yàn)，即使不當(dāng)教師它也是我一生中難得掂旎種體驗(yàn)，難忘的經(jīng)歷。以后無任從事泥旎種職業(yè)我都一定加倍努力，不斷改進(jìn)完善自己。