【正文】 ，方法對于我們來說也是十分重要的。比如，時常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個做電銷的。做得項目是等額兌換錢幣的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友，我們常說銷售首先推銷的是你這個人就是這個道理。總之，這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。今后對自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向在今天這個人才競爭的時代，做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚得水。不打算長期做電銷，在畢業(yè)之前我會換工作，最近中國平安在招人，我咨詢過，現(xiàn)在要做保險不是以前那么簡單了，要考保險代理人資格證，不管是做外勤業(yè)務(wù)員還是內(nèi)勤行政人事，都要考。并且，要經(jīng)過平安的一系列培訓(xùn)，據(jù)我所知，有為期約10天的職代崗培訓(xùn)，也即職前、代理人、崗前三項。還有部銜訓(xùn)等等。而且，平安是全球500強企業(yè)，現(xiàn)在又是綜合金融集團，中國保險業(yè)發(fā)展前景又好。我打算進平安，從一個小小的業(yè)務(wù)員做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，爭取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理。六、致謝首先，我要感謝的是我的導(dǎo)師李道芳教授，在整個實習期間給我的指導(dǎo)。有什么問題都及時聯(lián)系幫我解決。其次，我要感謝人事部的張經(jīng)理讓我有這次的實習機會，感謝培訓(xùn)部的廖老師讓我有充分的專業(yè)去應(yīng)對工作，感謝曾曉云主管和狄嬌組長在工作中不斷的給與我?guī)椭?，感謝金群、姜楠等同時進公司的同時對我適時地鼓勵和支援。讀書收獲心得大學(xué)篇8經(jīng)歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們帶給了廣泛接觸社會、了解社會的機會。千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的amp。39。作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂”三人行，必有我?guī)煛埃覀兡軌蛳蛩麄儗W(xué)習很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的途徑，親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！讀書收獲心得大學(xué)篇9無論在什么場合，什么時刻，安全都是一個不可忽視的話題。而舉行安全教育主題班會不僅僅是為了給同學(xué)們宣傳安全的知識，更重要的是讓同學(xué)們有保護自己安全的意識，雖然在學(xué)校的危險因素可能沒有社會上危險因素那么多，但安全仍然是最重要的，因此，安全教育主題班會在每一學(xué)期都是必不可少的。下面是一名學(xué)生在舉行安全教育主題班會后的心得。安全，是一個永恒的話題，也是一個老生常談的話題，但對于人類來說，安全永遠是一個至關(guān)重要的話題，無論是誰，都應(yīng)該愛惜生命，在日常生活中了解一些保護生命安全的最基本常識。在新的學(xué)期開始時，我們班會開展了以“宿舍安全，牽系大家”為主題的班會，這是一場有著教育意義的班會，首先由生活委宣布班會開始，接著請了班主任給大家舉了幾個這幾年某些高校發(fā)生的安全故事，這些事故導(dǎo)致了學(xué)生生命財產(chǎn)安全受到了嚴重的威脅，使得同學(xué)們都為之震驚，沒想到平時的不注意引來這么嚴重的后果。然后班主任又給大家說了些預(yù)防措施，包括火災(zāi)、用電安全、個人安危、財產(chǎn)安全等。如：在火災(zāi)中，應(yīng)用濕毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前進，這樣才能僅可能防止吸入濃煙，安全離開危險地。最后大家看了一些圖片及相關(guān)的視頻。經(jīng)過了這場活動，我們深刻了解到安全事故的嚴重性，它給我們的生命和財產(chǎn)安全帶來了巨大威脅，隨時可能構(gòu)成驚心動魄的慘劇。事故無情，一個個鮮活的生命消逝告訴我們：只有從現(xiàn)在做起，從點滴做起，讓悲劇遠離我們。同時我還更加深刻地認識到以下幾點：思想上時時講安全，事事重安全。我們在工作學(xué)習中不能掉以輕心，不能麻痹大意，要警鐘長鳴，長抓不懈，確保學(xué)生安全。我們?nèi)砸⒁獾轿覀兊乃奚嵋恍╆P(guān)于人身和財產(chǎn)安全的細節(jié)問題：宿舍里邊各種電線交織，易燃物品隨意堆放。有些同學(xué)邀請不熟悉的人到宿舍做客等。同學(xué)們應(yīng)注意宿舍個人財務(wù)安全，提醒同學(xué)對自己重要物品如身份證等不時檢查。由于學(xué)校門口在修建地鐵，交通不便，許多校外車輛為方便而穿過學(xué)校走捷徑。從外校進來的車輛給校內(nèi)交通安全增加了隱患，因此，同學(xué)們在騎車上下課時一定要注意不要逆道行駛，不要并排騎車，不要嬉戲。同學(xué)們出行時一定要注意個人財物安全。最近很多同學(xué)遭遇到了小偷和街頭搶手機事件。同時在校內(nèi)各大食堂的就餐高峰期，也要注意小偷趁人多盜取財物。通過本次主題班會活動我深深懂得：“安全”一個人人都想擁有的東西，它關(guān)系到人的生死生命，關(guān)系到一個的生死存亡，關(guān)系到一個家庭的幸福，甚至關(guān)系到一個國家的一個社會的穩(wěn)定。在我們周圍，到處都是人，車，也就意味著我們周圍處處存在著安全隱患，也就是說存在著危險。我們生活周圍的危險有很多很多，如電，火，水等等。我們在世界上生活每天都會和這些東西打交道，然而安全隱患也就會發(fā)生。如果發(fā)生了這樣的事，我們首先必須要冷靜，不要慌張，要用理智的頭腦去面對，要學(xué)會運用所學(xué)的知識去克服，使自己能夠逃脫。現(xiàn)在一些學(xué)校都在宣傳安全教育，大人們有時也會教育我們要注意安全，我們在電視上也會看到一些有關(guān)的人員進行的講座，我們多看看這樣的電視是很重要的我們是青少年，是祖國的未來，是祖國的希望，祖國的未來以及輝煌就掌握在我們的手中，讓我們從小事做起，保護好自己的肉體，讓自己安全的學(xué)習，安全的玩?！吧鼪]有彩排”，我們特別要時刻對自己的人身安全負責，因為只有我們平平安安的，那些深愛著我們和我們深愛著的人才能真正地幸福!