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20xx業(yè)務員個人工作總結范文-資料下載頁

2025-09-14 04:45本頁面
  

【正文】 市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結,諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動, 其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告 宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。 最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進行剖析。 13 有必要就關鍵工程進行 SWOT分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先 ,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷方案,只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 。流通類產 品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。 其次就是產品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)方案、產品改進方案 。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品,擬制出區(qū)域產品銷售組合 。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況,擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制標準的價格體系,從到岸價到 14 建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承當新產品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)方案。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。 最后,就是營銷費用預算,分別制定出各工程費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 業(yè)務員個人工作總結范文 內容總結 〔 1〕業(yè)務員個人工作總結范文 工作總結可以是一 項官僚化工作,可以是一項任務和負擔,也可以是有效提升自我的一項工具,這全取決于如何應用 〔 2〕令我感受到了溫暖和關心,讓我堅決的走到了現(xiàn)在 〔 3〕并獲得車間演講比賽二等獎、廠部演講比賽第八名、車間焊接工比 15 武第九名、公司級平安知識競賽三等獎 〔 4〕業(yè)務員個人工作總結范文 3 轉眼半年的時間又過去了,業(yè)務員半年總結又開始要思考了
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