業(yè)務(wù)員個人工作計劃公司-資料下載頁
2024-09-21 13:10本頁面
【正文】 每天要反復(fù)告訴自己，我一定是最棒的，我一定能行，別人能做到的事情，我xxx照樣可以做到，只是在于時間的問題。日工作詳細(xì)如下： 一日之計在于晨，每天早起，學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù)。 早晨8：20之前務(wù)必到公司，做一天的工作準(zhǔn)備?！ ?：0011：00開發(fā)新客戶，至少1小時以上的通話時長，意向客戶(2個以上)! 11：0012：00跟蹤老客戶，爭取提高客戶信任程度! 中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。 14：0018：00跟進(jìn)訂單，開發(fā)新客戶，至少3小時以上通話時長。 保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決，絕不留在明天?！ ∮捎谖也块T才成立不久，在人員方面嚴(yán)重不足，現(xiàn)擬定以下幾點(diǎn)： 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。 上個月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行。對于新進(jìn)人員，我會著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景、公司優(yōu)勢、報價、材料、量房、驗(yàn)房、話術(shù)等，讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個工作狀態(tài)。 制訂銷售計劃?！ ∶恐芰苋栈顒樱麊挝蚁群Y選一次，確定信息量準(zhǔn)確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率。讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確?；顒赢?dāng)日的業(yè)績?！ ?確定銷售政策。 首先在話術(shù)開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的。其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。 督導(dǎo)人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)?！ ?銷售業(yè)績的考察評估?！ ∶看位顒訄髠涞目蛻魯?shù)量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數(shù)量能更準(zhǔn)確?！ ?銷售渠道與客戶管理?！ ≡谟袟l件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設(shè)計理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員。后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單?！ I(yè)務(wù)員個人工作計劃公司5 (一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識?！ W(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟(jì)趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識?！ ?二)建立客戶庫。 收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料?！ ?三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容?！ ‰娫捖?lián)系的內(nèi)容： 首次聯(lián)系客戶該說什么。 跟進(jìn)客戶時該說什么?！ 〈_定意向后該說什么?！ 】蛻舳▎魏笤撜f什么。 (四)工作計劃及目標(biāo)?！ ∶咳展ぷ饔媱潱骸 ∶刻焱瓿?00個新客戶電話?！ 〉谝恢芄ぷ髂繕?biāo)： 簽定1個客戶?！ 〉诙芄ぷ髂繕?biāo)： 簽定2個客戶?！ 《冗^了緊張的20XX年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!
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