8轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)小弱的求生之路-資料下載頁
2024-09-19 21:19本頁面
【正文】 看，招個(gè)人去賣洗發(fā)水，滿街一抓就能有一大堆，但招個(gè)人去賣試劑，就不是那么容易了。尤其是你做過科研，你更容易和這類客戶打交道。剛才說過，很多外企都看重中國市場(chǎng)，所以將來會(huì) 越來越多這樣的外企就業(yè)機(jī)會(huì)提供，我這里簡單介紹一下這一行業(yè)比較出名的外企。我 也 在 其 中 一 家 工 作 。 invitrogen 公 司 ： 現(xiàn) 在 也 叫l(wèi)ifetechnologise公司，兩年前和世界著名的 abi公司合并了，成為了世界上數(shù)一數(shù)二的生物技術(shù)公司，美國的。 invitrogen的試劑有上萬種，幾乎世界上每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都會(huì)用他們的產(chǎn)品。目前在中國的職位主要是銷售代表（分銷的），技術(shù)支持，研發(fā)和客服。 abi 公司。和 invitrogen 合并了，不過還有自己獨(dú)立的銷售系統(tǒng)，他們做的就是測(cè)序儀器和熒光定量儀器，對(duì)銷售的要 求非常高。 roche 公司。也就是羅氏，羅氏的應(yīng)用科學(xué)部是收購了一個(gè)德國生物公司后成立的，主要就是生命科學(xué)產(chǎn)品，包括試劑盒儀器，近幾年在中國擴(kuò)展得非?？欤彩欠咒N模式。另外值得一提的是，他們公司還有分子診斷部門，全世界一流的產(chǎn)品，客戶是醫(yī)院。 merck 公司。德國的公司，學(xué)醫(yī)藥的肯定知道，就是默克公司，在生物行業(yè)主要是生物化工類的產(chǎn)品，客戶主要是工業(yè)客戶， 第 20 頁 共 23 頁 制藥廠之類的。 millipore 公司。全世界第一的純水儀和過濾設(shè)備 /耗材供應(yīng)商，被 merck 公司收購了，不過還是獨(dú)立的銷售 系統(tǒng)。 ependorff 公司。幾乎每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都有他們的離心機(jī)。做實(shí)驗(yàn)設(shè)備的。也有移液器。 qiagen 公司。德國公司，估計(jì)是全世界第一的核酸提取純化產(chǎn)品供應(yīng)商，前幾年在中國開始了直銷。 biorad 公司。估計(jì)做過電泳的人都知道吧，那綠色的電泳儀，也是幾乎每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都有，他們還有消耗品和試劑供應(yīng)，不過好像用戶主要是工業(yè)方面的，例如蛋白純化填料。 ge 公司。通用電氣公司，他們旗下的 healthcare 部門，有生命科學(xué)類的產(chǎn)品，主打的是純化，分析類的儀器和試劑。 熱電公司。在中國的部門很多，儀器是主要業(yè)務(wù)，客戶層面涉及多個(gè)行業(yè)，對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)展很關(guān)注。 主要的公司就是這些，一般在里面做銷售，年薪 10 萬是有的，做儀器的部分公司有可能達(dá)到 20 萬甚至更多，當(dāng)然前提是任務(wù)完成的情況。工作都差不多，就是銷售，有的是直銷，有的是分銷，做儀器的一般要求經(jīng)驗(yàn)比較豐富。銷售任務(wù)視不同公司而定，多的 200 萬美金，少的 60 多萬美金的都有。當(dāng)然，分銷肯定是輕松一點(diǎn)，畢竟有代理商為你跑市場(chǎng)，你更多地可能是做銷售管理類的工作。 第 21 頁 共 23 頁 這些公司你要想升職，沒有 45 年的本公司 工作經(jīng)驗(yàn)幾乎是不可能，除非你超級(jí)厲害，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)聽到你的名字就怕得不得了的話，你就有可能比較快的當(dāng)經(jīng)理。經(jīng)理一般分 2 級(jí)，片區(qū)經(jīng)理和中國區(qū)域經(jīng)理，每升一級(jí)薪酬差不多就是 *23倍的增加。 如果想進(jìn)入這一類的企業(yè)，必須要有工作經(jīng)驗(yàn)，這就是為什么我說先去代理商那工作一段時(shí)間是有用的。幾乎所以進(jìn)入外企的人都是從代理商過來的，少數(shù)是從科研崗位來的，不過他們主要是來做技術(shù)支持和客服。這些公司的招聘不會(huì)大張旗鼓，一般只會(huì)在相關(guān)的生物網(wǎng)站或委托獵頭來物色人選。例如可以從生物通那看到招聘信息。 外企的銷 售工作壓力比較大，老外一般只看數(shù)字，你做到了就是英雄，做不到就走人。當(dāng)然也有不少公司是很看重公司人員的培訓(xùn)和成長的，他們的招聘很嚴(yán)格，一般都是有編制的，也就是英文里的 headcount，所以招你進(jìn)來就會(huì)好好培養(yǎng)你，不會(huì)輕易讓人流失。 ———————— 五、最后一個(gè)， cc 說確切的是法律技術(shù)類行業(yè)。 大家覺得奇怪吧，為什么讀生物，化學(xué)之類的可以去法律類的工作。我要說的是，只讀法律或其他文科出身的人還不能去，只能是有理工科背景的人才能進(jìn)這一行。這一行確切的名字叫專利代理機(jī)構(gòu)，說白了就是專門為那些 有發(fā)明專利的人去寫專利申請(qǐng)專利的職業(yè)，有的人也稱這個(gè)行業(yè)的人叫第二發(fā)明人。 第 22 頁 共 23 頁 因?yàn)榘l(fā)明專利都是和理工科知識(shí)有關(guān)的，所以必須要有這類背景的人才可以做，而且涉及專利申請(qǐng)和寫作，又需要知道法律知識(shí)，所以叫做法律技術(shù)類工作。這類公司都是事務(wù)所的形式，由幾個(gè)合伙人開辦，下面的是代理人，或代理人助理。專利代理每年會(huì)有一次從業(yè)資格考試，全國統(tǒng)考的，通過率在 10%以下，和司法考試差不多。一般這一行業(yè)你要是通過了專利代理人考試和司法考試，你就差不多能在這里站穩(wěn)腳跟了。過了司考的代理人能從事專利案件的訴訟，也只有這類人 才可以從事專利訴訟。 接下來是待遇，不同的事務(wù)所不一樣，做一個(gè)專利代理案件收的費(fèi)用少則幾千，多則十幾萬，代理人從中收取的提成比例少則 5%，多則 30%，象廣東，浙江這類專利申請(qǐng)大省，一年下來好幾萬個(gè)案子，幾乎是不愁沒有市場(chǎng)。有的網(wǎng)站說這個(gè)行業(yè)是個(gè)金領(lǐng)行業(yè)，什么入行的都能有 10 幾萬一年，我覺得有待商榷吧，這一行和中醫(yī)差不多，越有經(jīng)驗(yàn)越老的越吃香，有資格證的更好。剛進(jìn)去的有的代理人也是比較可憐的， 45 萬一年的也有，不過做個(gè)幾年，過了考試，年薪能上 1520 萬應(yīng)該都不成問題。就看個(gè)人的造化了。這個(gè)行業(yè)因 為整天面對(duì)電腦，而且涉及到案件的分配問題和工作性質(zhì)，所以氣氛是比較壓抑的，辦公室的人際關(guān)系也比較緊張的，壓力也比較大。想要從事這一行業(yè)的同學(xué)考慮清楚，錢不是那么容易賺的。 當(dāng)然，有很多企業(yè)內(nèi)也有專利事務(wù)部，但工作不大相同，企 第 23 頁 共 23 頁 業(yè)的專利事務(wù)部主要是審核和處理企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)申請(qǐng)，發(fā)掘自己的專業(yè)。有的企業(yè)的這些部門很清閑，沒什么壓力，當(dāng)然待遇也一般。有的老代理人去了企業(yè)直接當(dāng)專利事務(wù)部或叫法務(wù)部部長，待遇也不錯(cuò)。所謂的不錯(cuò)多則上百萬一年。 希望這一個(gè)帖子能讓學(xué)生物的同學(xué)更清晰的看清楚生物行業(yè) 在中國的發(fā)展方向，也讓大家對(duì)將來更有信心，學(xué)生物的出路還是很多的，有的出路待遇還是不錯(cuò)的。所謂行行出狀元，走出第一步后，發(fā)展的如何還是要靠個(gè)人的努力和機(jī)遇。最后，祝大家前程似錦。 ~
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