銷售實(shí)習(xí)自我鑒定通用5篇-資料下載頁
2024-09-19 14:47本頁面
【正文】 份子了，責(zé)任也將越來越重。 基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上 把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能 力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn)，例如： 一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí) ,有的店主同意貼在店內(nèi) ,隨便貼 ,有的店主絕不讓貼 ,而多數(shù)店主態(tài)度不明 ,猶豫不決 ,對(duì)這些情況 ,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的 不用太費(fèi)力解釋 ,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法 ,少貼或貼在店主指定住置 ,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。 二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法 ,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用 ,而尋找出最有效 ,最適合的方法至關(guān)重要。比如 ,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼 ,但 “ 梯子作業(yè) ” 有諸多弊端 :扛梯子太費(fèi)力氣 ,店內(nèi)空間狹小 ,用梯子很不方便 ......而我們采用 “ 竹竿作業(yè) ”, 不但節(jié)省了力氣 ,也不再受空間的限制 ,實(shí)際操作中也簡便易行 ,而且貼出的效果很好。 三、選擇好工具 ,事情就做好了一半。所謂 “ 工欲善其事必 先利其器 ”, 使用竹竿貼底圍 ,想要貼出好的效果 ,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度 ,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺 ,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好 ,操作規(guī)范 ,那么貼底圍的效果一定很好。 四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳 ,更是對(duì)店主的潛移默化的影響 ,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常 ?經(jīng)營中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品， 樂意賣我們的產(chǎn)品。
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