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2025-09-10 13:16本頁面
【正文】 二十個消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。 因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。 質(zhì)量風(fēng)險 即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。 作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。 商品策略的調(diào)整 及時的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。 銷售渠道 作為電子商務(wù) btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。 企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在 直接銷售給消費者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。 銷售步驟 電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為： 。 。 。 。，送貨 。 促銷策略 采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。 人員推銷 。 ，尋找買家，發(fā)送供給信息。 廣告宣傳 廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。 公共關(guān)系 打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁上宣傳。 品牌認證 樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數(shù)。 公司的知識產(chǎn)權(quán)，商標，品牌必須等到相應(yīng)的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。 域名需申請注冊。 一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析 資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為 6： 4。 公司的現(xiàn)金實物資金為 6000元，則負債的籌集為 4000元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，由內(nèi)部人員籌集，負債資金主要向?qū)W校貸款。 企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分 50%左右，現(xiàn)金 20%左右，固定資產(chǎn) 30%左右。 商品的成本由每一種商品的進價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數(shù)，選擇質(zhì)好價低，運輸方便的生產(chǎn)廠家進貨，盡量減少不必要的開支。 根據(jù)以上初步確定成本費用為： ，運輸費，庫存費總共為 5000元 (電腦，辦公費 )為 3500元 1500元 重要報表預(yù)測 預(yù)測現(xiàn)金流量表 =營業(yè)利潤 /商品銷售收入凈額 =360/1000*100%=36%通過此，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機現(xiàn)象。 =利潤 /成本費用 =360/500*100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的著眼點。 =息稅前收益 /全部資產(chǎn)平均余額 =460/1000*100%=46%該指標反映該比例越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個企業(yè)盈利能力越強，經(jīng)營管理水平越好。 電商公司推廣范文
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