標(biāo)準(zhǔn)的建議書范例-資料下載頁
2025-09-10 12:17本頁面
【正文】 議書能符合您的要求。 如果您對(duì)本建議書有任何考慮，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。在征得您的同意后我們將開始市場調(diào)查工作。 XXX 市場研究公司 XXX 2024 年 9 月 24 日 委托單位：百威啤酒公司 調(diào)查單位： XXX 市場研究公司 調(diào)查項(xiàng)目：百威啤酒公司銷售及廣告策略調(diào)查 一、 背景 被譽(yù)為世界 “ 啤酒 之王 ” 的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國內(nèi)商檔啤酒市場的占有率 50%。 質(zhì)量是百威成功的關(guān)鍵。全球唯一的卓越品質(zhì)，遵守嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最后由位于美國圣路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會(huì)主席親自進(jìn)行的啤酒口味測試，百威共有 240 道精密保持的工序。 中國百威武漢的釀酒大師每天也對(duì)該廠配制的啤酒進(jìn)行嚴(yán)格的口味測試。每星期生產(chǎn)的百威都會(huì)空運(yùn)到美國百威總部給品酒師品嘗。 二、 市場機(jī)會(huì)的定義 目前，隨著炎炎夏日的來臨，啤酒大戰(zhàn)不 可避免地在各地市場再次爆發(fā)。與以往不同的是，此輪啤酒大戰(zhàn)的核心不再是價(jià)格因素。百威啤酒公司希望調(diào)查本公司的啤酒在消費(fèi)者心中所占比例及印象如何。目的是找出一條更適合百威啤酒公司發(fā)展的道路。 三、 調(diào)查方法：實(shí)地訪問 、問卷式、網(wǎng)絡(luò)投票 四、 市場調(diào)查的目的 價(jià)格已不再是消費(fèi)者啤酒消費(fèi)決策的主要因素，而品牌和流行時(shí)尚卻成為消費(fèi)者自覺或不自覺的最主要的著眼點(diǎn)。百威啤 酒所進(jìn)行品牌宣傳，并進(jìn)行各種形式的品牌推廣活動(dòng)效果如何。百威啤酒在市場所占的份額。 具體目標(biāo)之一：通過市場調(diào)查，了解產(chǎn)品的競爭狀 況 “ 國啤 ” 、 “ 洋啤 ” 、地區(qū)性啤酒生產(chǎn)企業(yè)的迅速發(fā)展，造成了啤酒行為的白熱化競爭環(huán)境必然導(dǎo)致啤酒行業(yè)內(nèi)部的 “ 重新洗牌 ” 。規(guī)?；?、個(gè)性和品牌競爭成為了啤酒企業(yè)進(jìn)行勢力較量的三大法寶。低價(jià)格已不是啤酒市場競爭的決定性因素，而是品牌本身的價(jià)值和。 具體目標(biāo)之二：了解消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求狀況 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，消費(fèi)者也變得更加的挑剔，擯棄了 “ 從一而終 ” 的傳統(tǒng)觀念，成為啤酒消費(fèi)時(shí)尚的追隨者。 具體目標(biāo)之三：了解啤酒經(jīng)銷商狀況，確定營銷策略依據(jù) 百威定位高端，與經(jīng)銷商共贏，尋找經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是：有實(shí)力，有一起發(fā)展的興趣。要求經(jīng)銷商做直銷，從廠家到各級(jí)經(jīng)銷商只保持三層關(guān)系 百威廠家，地區(qū)經(jīng)銷商，零售商。還禁止經(jīng)銷商私自降價(jià)及跨區(qū)銷售。這樣形式過于單一，要求過高。 具體目標(biāo)之四：確定目標(biāo)市場：進(jìn)行產(chǎn)品定位 百威、喜力、虎牌、貝克等消費(fèi)者定位在年輕的男性 。麒麟、漢莎等則是中年男性 ?？屏_娜是女性消費(fèi)者。百威啤酒消費(fèi)群在 25— 35 歲的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)裝非常有興趣。喜愛多姿多彩的休閑活動(dòng)。定位過高，針對(duì)運(yùn)動(dòng)性的人，范圍小 。應(yīng)擴(kuò)大銷售的范圍，針對(duì)普通的消費(fèi)群。百威和喜力，虎牌，貝克針對(duì)的都 是年輕的男性，競爭激烈，可以擴(kuò)大消費(fèi)者的年齡段。增加更多的消費(fèi)者，有利于百威啤酒銷售量擴(kuò)大。
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