工程項目經(jīng)理工作計劃怎樣寫-資料下載頁
2025-09-10 12:13本頁面
【正文】 及產(chǎn)品 ， 了解公司 工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè) 務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。 ， 初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。 以 BCD 公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的 IC 種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和 UTC 等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是 BCD 產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。 比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣 BCD 公司生產(chǎn)的 AS339 電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有 IR233 ANI33 SF339 和 LM339。這幾款基本都可以互換。 對于 Everlight 公司的 LED 類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。 2， 市場進一步規(guī)劃 ， 公司內(nèi)部市場信息整理 估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況 。并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。 ， 客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。 3， 日常工作 ，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù) ，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估 ，每日與個別銷售同事詳細 review 工作情況，每周簡單與所有銷售同事 review 工作 情況 。并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。 每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。 ，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。 ，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。 整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。 看過工程項目經(jīng)理工作計劃的人還看了： 1.
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